一个从事连锁行业十年的职业经理人真心告白！

你想着做长久生意，他却想着赚你一次钱。

市场里面最常见的加盟投资的是便利店、奶茶店、小吃店等等，一般加盟费在5—10万左右，再大点的加盟投资会有咖啡店、火锅店等等，一般加盟费在10—100万左右。根据品牌影响力的大小加盟费的金额不一样。那么，怎样在这么多的加盟品牌中找到合适自己的品牌呢？

第一，加盟费的多与少不要考虑的范围之内。

在大家看项目的时候通常是首先看加盟费，虽然是从成本角度来考虑，但是如果这个品牌无法满足你的加盟需求，再低的加盟费也是没有用，从投资来说首先考虑的是风险可控。

第二，仔细了解品牌方的拓客方式。

现在这个市场是深度的细分市场，没有哪个品牌能够通吃所有的消费群体，这个品牌是如何把它定位的消费者吸引到它的店面的？如果这个品牌能够清晰的让你了解到他们的拓客方式，这个品牌就可以列入到你的项目库里面做为备选。

第三，在产品里面找“亮点”。

一般情况下，每个成熟的品牌都会有自己的拳头产品，这个产品的作用是让客户很清晰的识别到这个品牌的属性。如果一个品牌有很多个拳头产品，说明他目前定位不清晰，在客户体验的时候是很难做到高复购率的，因为客户根本就记不住他。同时，与同类品牌进行对比，是否能找到差异化。

第四，需要关注品牌方的区域性。

在中国因为地域广大，每个品牌在南北市场的影响力不平均，每一个行业里面都有某个品牌北方市场做的好，南方市场做的不好的一些情况。

第五，“返还型”的加盟政策不要参与。

品牌方在设定加盟政策时是根据品牌方的经营情况来的，如果碰到品牌方提出一个政策，投资多少钱分五年给你，核定固定收益这种情况，建议无需考虑加盟。首先，品牌方的这种方式是把加盟的方式用金融产品的形式在销售。其次，一个店经营的好坏更多取决与店内团队能力，在这么长的时间里面，人员的变动，市场的变化，谁能保证这个店能一直存在呢？

第六，在加盟店里面随机抽选10个进行访问，调查品牌方服务的情况。

在当今市场上，90%的品牌方在你成为他的加盟商之后，无法给与加盟商对应的服务的，不是它不愿意服务，是它真的没有那个实力去服务你。

总之，目前市场上98%的连锁品牌是不具备服务加盟商的能力的，大多数的连锁品牌还是很想服务好加盟商的，但是整个连锁体系需要很多资源来打造的，可是又不能放着这个蛋糕不去“切“，在人性面前它们还是去吃了这个蛋糕，所以会有很多人因此而损失。

更恶劣的是现在有一些团队专门做“伪招商加盟”，他们根本不考虑未来的可持续性发展，因为可持续性发展对于他们来说综合成本太高，利润太少，他们的套路是在一个区域内做火一个品牌就开始造势招商加盟，依靠一次性收取加盟费、管理费、供应链差价等等聚拢资金，等赚到一定的钱后放弃原有那个品牌，再用同样的方法进行另外一个品牌的操作，如此“神鬼操作”还是可以席卷不少的资金。

我身边就有一个做餐饮的老板就是带着他的团队应运这种操作赚了不少的钱，看着实在不敢苟同。

各位朋友，找靠谱的人做靠谱的事，有创业和投资想法的可以关注我，让我们一起行走在这创业投资之路，共同成长吧！