▲25岁的张魏东骨子里有着一股倔劲儿，一心想干出一番事业证明自己
■文\图 一江飞雪yijiangfeixue5
车间里没有安装空调，夏季午后两点最热的时候可以达到40多度，张魏东和技术人员正在一台数控机床上安装一种软件模块，之后就是不停的数据测试和记录。
短袖几乎被汗水浸透，满头是水的张魏东走出车间，就像刚洗过澡，脱下短袖竟然拧出水来，再穿上。室外烈阳高照，毕竟有点风，张魏东觉得这比车间里要凉快很多，他拿了几瓶矿泉水给大家，为了防止中暑，刻意撒了一些盐进去。早上八点进厂安装软件，晚上十二点离开，这一天的工作才算完成。
大学毕业之后的张魏东，没有选择进入企事业单位的稳定工作，也没有选择子承父业在家里的公司磨练。自己卖过奶粉，做过教育，2017年3月，这个一心想证明自己的小伙子，开始介入智能软件销售并开起了自己的“中融公司”，销售一种数控机床综合误差实时补偿系统，带领五个同样的90后一起执着在为了理想的奋斗路上。
一点不害怕吃苦，张魏东坦言他最怕别人因为年轻而质疑他的能力，他更不愿意听到别人用他良好的家境而抹杀他的努力，“我创业到现在没有拿过家里一分钱，公司完全是我自己做起来的。”今年25岁的张魏东，骨子里有着一股倔劲儿，一心想干出一番事业证明自己。
思索
家里人都搬到西安了，张魏东一个人在阎良打拼
▌中融智能软件有限责任公司
7月10日，阎良航空基地格兰春天小区，周围散布着大大小小各类机加工厂，张魏东的中融智能软件有限责任公司，就在小区租住的高层里，因为连日来的阴雨天气，导致部分安装业务工作推后，员工们在电脑边忙着整理各种信息资料。
毕竟才走出大学校门3年，大学生的阳光自信让25岁的张魏东和传统意义上的老板形象似乎有些差距，聊起自己一路的创业经历，小伙子还是显得有点腼腆。
张魏东在家中排行老四，除了双胞胎的弟弟，他还有三个姐姐，在父母的教育下，家中五个孩子全部是大学生。
在张魏东的记忆中，小时候阎良农村的家境况一般，特别是他和弟弟的降生让这个家有点不堪重负。那个时候，本来做着小本生意的张父，便独自来到西安创业打拼，没想到这个建材方面的公司越做越大，不仅大大改善了家中的经济状况，四个孩子大学毕业后也都相继进入公司工作，唯有张魏东，执拗地选择了自己白手起家进行创业。
“家里人都搬到西安了，就我一个人在阎良打拼。”张魏东笑了笑，他并不后悔自己的的选择。
▌创业辛苦很多时候在车上和地板上就睡着了
上大学的时候，并不算一个勤奋好学的好学生，有两年的时间曾沉迷于网络游戏，虽然没有花太多钱，但是对比浪费的时间，让毕业在即的张魏东迷茫中惶恐不已，他第一次有了一个念头要做点什么。
第一个要做点的什么是奶粉销售，张魏东和大学的同学加上同村发小三个人合作，从安徽运进奶粉，然后在东郊的纺织城一家一家进行销售，那个时候忙起来张魏东能在拉奶粉的面包车后面就睡着了，只是这一次销售终因三个人意见不统一，两个月后就分道扬镳了。
2016年毕业后就又做教育培训，请“专家”给家长培训怎么引导教育孩子的问题，尽管这个似乎挺赚钱，但一个月后张魏东还是选择了退出，他总觉得赚这种钱心里“不踏实”。
“我爸一直希望我能回他的公司去干，我没有同意。”喜欢和人打交道，销售行业一直是张魏东想做好的。
奋斗
一直相信业务是跑出来的，小伙子开公司销售智能软件
▌研究
张魏东选择留在了家乡阎良创业，他没有想过去外地。
停止了教育培训的创业，一次偶然的机会，有朋友带张魏东去上海交大拜访一位姓姚的教授，起初只是想了解一款数控方面软件的新产品，据说数控机床温度一高会产生精度偏差，而这个产品是稳定精度的。
听了教授的讲解，张魏东对这款产品有着浓厚的兴趣，回来后经过前期的各种准备工作，去年的3月份，他正式代理和推销这款交大研制的新产品——数控机床综合误差实时补偿系统，五月份中融智能软件有限责任公司成立，张魏东找来了两个同学一起做。
把从交大带回来的资料打印好，第一次就在开发区的企业推销这个产品，张魏东有一种莫名的紧张，他没有勇气推开老板的门，“20年销售出身的爸爸当时对我说，老板又不会打你，顶多骂你几句，销售行业就是这样的。”
▌安装和宣传产品
早上七点，张魏东和自己的伙伴分成两队来跑当地的企业，他把车给了伙伴们，自己打算走着去每一家企业，按照事先画的图跑什么单位，哪怕企业只有一台数控设备的他也会去。
当然进厂区的第一道大门都是一件难事，被门卫怀疑是*子骗**是常有的事情，所以翻墙进去有时候也是迫不得已，好不容易见到厂子的负责人，对方一句，“如果硬件有问题它能代替吗”让当时专业知识缺乏的张魏东无言以对，只能尴尬的笑笑。
张魏东并不知道，另一队自己的伙伴那天并没有跑业务，两人把车停在路边，也在质疑产品的效果。
晚上八点拖着疲惫的身子回到出租屋的时候，张魏东累的一点也不想动，但是还睡不着，明天该去哪里，怎么样让客户能接受这个新产品，张魏东还没睡着，他打开手机录音仔细听着姚教授的产品介绍，每一次去拜访姚教授，张魏东都会录音，积攒下来手机上的录音资料也有50多个小时了，这一听常常就到凌晨两三点了，七点钟起来，他又要去跑业务。
一直相信业务是跑出来的，开发区的这家企业，张魏东是第五次的时候被门卫放了进去，大概对方也是被小伙子的干事劲头感动了吧。
理想
在创业者的世界里，坚持是因为一种不变的理想和信念
▌自信乐观的张魏东
张魏东觉得自己运气不错，三个月后他跑出了第一单，“我至今记得那是去年的7月28日。” 只是这一单，张魏东安装前没有收取任何费用，并且是挑选了厂里最旧的一台数控机床进行体验感受。
因为软件对温度变化要求很高，所以安装都是选择一年中和一天中，温度最高和最低的季节和时间段，进行反复的测试采集温度信息，辛苦程度就不言而喻了，很多时候，晚上张魏东他们就是直接睡在车间的地板上。
“简单地说，就是粗加工做到半精加工，半精加工能做到到精加工。”张魏东说，这种精确度是用10微米1丝的单位计算的，目的是在机床上消除误差，把温度误差转换成精度误差，解决热胀冷缩的问题。
安装好后一个月的时间，企业就感受到这种软件给数控精确度的改变，很快张魏东接到第二个订单。2017年一共安装了4台，根据车床的不同，软件价格从2万多到4万多不等，从某种意义上说，这是张魏东人生的第一桶金。
去山西大同做软件的时候，正是隆冬，中午出发晚上11点钟到达，作完讲解又需要匆匆赶回阎良，为了节省时间，在车站5元的方便面是张魏东他们最主要的伙食。
▌车间安装现场
“在科技局的帮助下，我们在西飞宾馆开过一次产品研讨会。”张魏东记得，结合之前的两个成功案例，那天当地30多家企业在现场，都亲身感受了这款新产品的魅力所在，那一次的讲解，让张魏东享受到创业带来的充实感和成就感，很快他的团队就发展到了六个人，而且都是90后。“今年我们签了11个单子，等待天晴后就开始安装了。”
在创业者的世界里，所谓的稳定有时候也是在消磨时间，能在磨难和挫折中坚持就是因为一种不变的理想和信念，张魏东一直觉得不想因为父亲事业有成，而自己被冠以富二代不劳而获的标签。
“我想证明自己，不想依靠爸爸，自己干出一点什么。”说这话的时候，张魏东还是很自豪的，毕竟“中融”全部是他一手办起来的。