在成千上万个广告中，总会有那么一句话打动人心，给你留下深刻印象，比如江小白的“人生没有早知道，只有当下酒、眼前人。”是不是很棒？那这种又走心又能促使人产生消费行动的文案，是怎么写出来的呢？是否有一些技巧，是马上就可以套用的呢？来跟我一起学习吧！
一、了解消费心理学的基础知识
人生来就有以下八种欲望，它们分别是：
1. 生存、享受生活，延长生命。
2. 享受食物和饮料。
3. 免于痛苦、恐惧和危险。
4. 寻求*伴侣性**。
5. 追求舒适的生活条件。
6. 与人攀比。
7. 照顾和保护自己所爱的人。
8. 获得社会认同。
因此，聪明的商人会利用这8大生命原力，唤醒人性最强的欲望。如果你的产品实在靠不上这8大生命原力也没有关系，可以试着往9大后天习得的欲望上靠，这9大后天习得的欲望是：
1. 获取信息的需求。
2. 满足好奇心的需求。
3. 保持身体和周围环境清洁的需求。
4. 追求效率的需求。
5. 对便捷的需求。
6. 对可靠性（质量）的需求。
7. 表达美与风格的需求。
8. 追求经济（利润）的需求。
9. 对物美价廉商品的追求。
在掌握8大原力和9大次要需求之后，我们要思考的就是，如何通过文案去激发人的这些欲望了。在上述欲望中，最有吸引力的是性欲和自我改善的欲望。（以ysl的广告文案为例，概括起来就是，如果你是女人，你是爱自己的，那你就送自己一支ysl；如果你是女人，你是被爱的，那就让爱你的人送你ysl；如果你是男人，你是爱你的女人的，那就送她ysl。全部都是围绕这两大欲望进行展开的。）
前面我们说过，人有享受优越生活的欲望，而我们利用好这个欲望，就可以轻松而不失体面地干掉竞争对手。
很多时候，如果一味指出对手的缺点，很容易招来消费者的反感，这时，我们就要“欲擒故纵”，先向顾客展示对手很优秀，但是你也不差，甚至更有优势。可以用客观的语言来比较你和对手，节约读者思考的时间，再利用人的攀比心击败对手。（比如你夸赞对手的披萨口味经典、包装精美，然后再说自己的披萨出了一些新口味，而且热量更低。于是那些乐于追逐新口味和健康生活的顾客就会更喜欢选择你的产品，且品牌忠诚度更高。）
二． 实操中的有用技巧
1. 一定要把产品最大的好处写进标题里。很容易吸睛的魔性字眼有：免费、全新、终于、通知、注意！最近发布、现在、这些、哪一个、请看！引进、如何、你是否、你是否愿意、你能否、如果你、从今天开始。联想一下大家熟悉的爆款文案，是不是很多都会带这些字眼？
2. 正文首句怎么写（如何展开正文）：
① 可以顺着标题，尝试问一个问题，去引发读者思考。
② 提个小建议，“假设你遇到XX场景，你不妨这么做。”
③ 强势引导读者，直接告诉他们怎么做。
3. 文案写作技巧：
① 描述产品优点时要极端具体化，去无限放大读者的视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉。（举一个优秀案例：我们每天都制作新鲜的面包，又黄又脆。我们的意大利面是现做的。我们的所有食品都用新鲜的香草，而且只使用冷压的100%初榨橄榄油。你的杯子里盛满泉水，空气中弥漫着柔美的意大利音乐，柔和的烛光照着你的餐桌。）
② 利用好两个语言修辞：重复和疑问。（eg：好迪真好、大家好才是真的好；今天你喝了没有？）
4. 排版设计的技巧：
① 字体要选择最容易识别的字体，要么有特别的设计，要么就选用常见的字体。另外尽可能避免反白字。（例如，黑底白字就是反白字。）
② 广告里的图片排版要遵循“三分之二”或“三分之一”原则：在广告顶部的三分之二版面里放一张巨大的图片，剩下的三分之一则由标题和正文组成。其中，标题要直接置于图片正下方，正文的第一个字要放大，成为一个跨行大写的文字，最后，要把公司的标识放在右下角。这样设计的好处就是，图片可以吸引人的注意力，下面的文字可以看做图片的说明。
图片排版也可以遵循“断头台”技巧，指的是广告中放上某人头部的照片，目光直视观众，最好正在微笑。
③ 受欢迎的图片（从高到低排序）：儿童和婴儿、母亲和婴儿、一群成年人、动物、体育画面、名人、食品。（加多宝就曾经用断头台技巧加婴儿做过4张广告，是用一张婴儿大哭的脸，配上“对不起，是我们太笨，用了17年才把中国的凉茶做成唯一可以与可口可乐比肩的品牌”等文案。）
④ 广告美术方面，读者喜欢的广告配色从高到低排序：蓝色、红色、绿色、黄色。最受欢迎的色彩组合是蓝色配黄色、绿色配红色、紫色配橘黄色。消费者会偏爱明暗对比弱，色彩饱和度高的色彩组合。总体来说，彩色广告比黑白广告更吸引人。
三． 促进成交的小技巧
1. 在做一切活动之前，最应该做的是：问卷调查。问卷要设计得很简单，最好是多项选择题或者打分题，帮被调查者降低行动成本。并且，赠送小礼物效果会更好。
2. 在活动价格上做文章。实验证明，都是30元一支护手霜，“60元买一送一”的说法比“40元第二只半价”更吸引人。
3. 电子货币比现金更能促进消费。
广告小妙招，你学会了吗？