2023做汽配，汽配店问价不拿货，汽修厂问完价就跑了咋办？
很多汽配店老板发现客户现在越来越难搞，价格要高了担心客户跑掉，价格要低了自己又不挣钱。有些老板在想：我的产品是不是不适合这些车主或者这些汽修厂？很多的汽配店老板在销售的过程中会遇到这2个问题，一个是价格不匹配，一个是品质不匹配，这是两个出发点，都会影响到我们的销售结果，影响到我们和汽修厂的合作以及车主的满意程度。
我们先来说价格不匹配，价格不匹配是怎么发生的？首先一般汽配店要给汽修厂报某一个产品的价格，汉兰达的前刹车片，如果你给汽修厂报130，汽修厂卖多少钱？同样的产品你报给不同的汽修厂，有些汽修厂可能卖260，有些汽修厂可能卖200，还有汽修厂可能卖300，但这三个不同的汽修厂，他卖200的车主可能不认可。
车主认为，我汉兰达花200块钱换一副刹车片，估计这个刹车片质量不好。我从4S店问了需要500多，他卖260可能就成交了。他卖300车主又在想：你这不是什么大品牌凭什么卖我300也可能会跑。所以就是我们给汽修厂的报价，汽修厂给车主的报价，互相之间匹配不起来，不能形成车主对于产品的认可，他就跑掉了。
像这种情况，价格的不匹配，通常我们解决起来，就是说你要知道这个汽修厂，他是一个什么档次的汽修厂，他需要一个什么档次的或者什么价位的产品才能够服务好车主，他一般加价多少给车主大致上能报多少钱，车主能不能接受这个产品。
我们再来说品质不匹配，品质不匹配也是最近一段时间以来爆发的比较明显的点。有一些汽修厂，有一些汽配店老板也在私信或者打电话跟我沟通的时候，聊到这个问题。说车主就是指定了，我就要某一个品牌的产品，你没有这个产品，你报多少钱，他是不考虑的。
就像一个人想要买丰田汉兰达，你怎么去推荐给他，一个别克的昂科威s或者一个福特的锐界，他都很坚定的摇头，这不是他想要的产品。所以如果是品质不匹配，这个问题解决起来反倒比较简单。只要你找到适合他的这个车型的，他想要的某一个品牌或者某一个品质的产品就可以拿下这个客户。
当然客户认品质的时候会对价格有所妥协，如果你有现货，如果你能满足他的品质需求比其他的汽修厂价格高一点，没什么大碍，很多车主都会去选择自己认可的产品。
在销售刹车片的过程中也遇到这样的问题，有些车主朋友就指明了我就要布雷伯的刹车片，我就要泰明顿的刹车片，你跟他说我有某一个品牌便宜没有用。还有一点很多的汽配店老板可以注意一下，如果你一直在坚持走低端路线，不要盲目的接高端品牌。因为别人家卖高端品牌很多汽修厂是认可的，觉得他卖的就是正品，因为他们家一直卖这些大品牌是正品。
但如果你在走低端的路线上走了很久，大家都认为你家卖的产品便宜偶尔你接了个高端品牌，他可能怀疑你在卖假货。这种怀疑就直接否定了，拒绝了你们之间合作这些中高端品牌的可能性。
而且你盲目接了高端品牌之后，会发现你之前的那些客户群体不认可这个产品，重新开发客户很难，老客户积累起来的客户关系，甚至对当前产品的销售、当前品牌的推广没有什么促进作用。