第二十二节：【案例】陈旭详解“不花钱拿灯饰”的原理
【陈旭解密升官发财的规律243】
原创作者:陈旭 网名：屠龙有术 拼音缩写：tulongys
现在陈旭正式解密【陈旭免费拿灯饰的方法】
原帖内容如下：
第十三节 底层观念的误区
作者：陈旭
有人说，也许陈旭老哥忽略了机遇的因素。
陈旭就告诉你：机遇是自己创造的。
话说当年，陈旭还没有创业自己当老板的时候，还在做高级打工仔，四处给其他老板当“各种总”的时候，某老板请陈旭去当营销总监，于是陈旭飞行千里，去上任。（大家不要误会，我可不会飞，我说的“飞行千里”是指陈旭坐飞机飞了一千多里，老板买的机票，不是陈旭自己驾云去的，我也不会驾云，如果造成误会，还请恕罪、恕罪……）
我一下飞机，老板接到酒店住下，第二天，直接去正在装修的公司店面……
一进去，店里正在进行装修的收尾工作，同时在安装灯饰。
陈旭回头问老板：（手指着正在安装的灯饰）这个花钱了吗？
老板说：灯饰全部是花钱买的。
陈旭直接说：暂停，明天我给你找不花钱的灯饰装上。
老板半信半疑：陈旭，你刚才是说“找不花钱的灯饰”给安装上？这大型吊灯，大的一个售价上万块钱，小的也得上几千、几百，你第一天上班，陈旭你可不要给我开玩笑……（老板汗下来了……）
陈旭说：我没给你开玩笑，明天给你装不花钱的灯饰，是我说的，做不到，扣我工资。
老板:……（也许我新请来的总监，神经不正常？汗一个……）
下午陈旭就出去了……
进了一个灯饰店，陈旭问灯饰店老板：老板你好，我是XX公司的营销总监陈旭有术，你想不想不花钱，不掏房租，不掏几十万装修费，什么钱也不花，一分钱不花，开一个灯饰分店？
灯饰店老板怀疑的看着陈旭：兄弟，你没发烧吧？有这样的好事吗？
陈旭把名片递过去：老板，我没发烧，神经正常，我是XX公司营销总监陈旭有术，有这个权力，说话算话，要不去我公司谈谈？
老板就跟陈旭去了公司，坐下一谈，几杯茶几根烟抽完，事情成了。
第二天，灯饰店老板亲自带着人把灯饰送来了，派人把灯饰安装好，别说花钱买这些灯饰，就是连安装灯饰的人工费，陈旭都没出。
就这一出手，给老板节省了店面灯饰的材料费和安装费XX万。
陈旭当年给人当营销总监，平地扣饼，无中生有，说一句话出来，就当钱花了，一分钱不花，就把别人灯饰全部拿来安装上。
陈旭有术当年，就凭这一下子，就镇住了场子。
以上可是真实案例哦！陈旭亲自干的真实案例。
假设你有陈旭这个本事，你还发愁没机会？？？！对吧？
………………
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陈旭详解招数原理：
1】一般多开一个店铺，就可以扩大自己面对的顾客群体，但为什么老板们不无限制的开店呢？那是因为，开店是有成本的，成本限制了老板们无限制开店的欲望（假设没有成本，无限开店，意味着面对无限多的潜在客户，也就等于面对无限的利润）
第一条解释了为什么老板们不去开分店的原因，以及开分店的好处。
2】陈旭所在的建材公司，是卖陶瓷的瓷砖店，是体验式的销售展厅，也就是说，展厅装饰的就跟各位的家里环境一样，是模拟真实的家庭环境装修的，这样顾客来了，就有身临其境的感觉，可以提高销售额。
3】这种体验店，本身就需要各种配套，比如家具啊，灯饰啊，等等，但你要明白，我们只是卖瓷砖的，并不卖家具和灯饰；虽然我们不卖灯饰，但必须在体验间里面跟实际家庭需求一样，安装各种吊灯，壁灯，吸顶灯，筒灯等等……
通常这些体验店里需要的灯饰，都是花钱买的，这就是成本。
我们不卖灯饰，但还必须花钱去买灯饰来安装，一个吊灯豪华点的就上万元，小型的也大几千，再小的也有几百，大家去灯饰店实地看一下，就知道价格了，我没胡说。
4】前面说了，为什么灯饰店老板不无限制的开分店，其实开分店多了，可以面对更多顾客，可以多赚钱；后面说了，陶瓷建材店不卖灯饰，还必须安装灯饰，这笔钱还不是小数目。
5】换句话说，就是陶瓷建材店的安装灯饰的空间，完全可以拿来给灯饰店免费开店，而灯饰店要开分店，本身就有需求，要把灯安装在店内各个地方进行展示。
6】陈旭去把这两种需求结合起来，用陶瓷店提供免费安装灯饰的展位，换取灯饰店免费提供灯饰（灯饰店自己开分店，同样要提供样品展示，这个钱是免不了的，如果灯饰店自己开分店，他还得花房租（最少一二十万），装修费几十万）。
现在陈旭把陶瓷店的安装灯饰的展位免费提供给灯饰店开分店，不收灯饰店房租、装修费，没有增加灯饰店一分钱额外支出，反而免了灯饰店的房租和装修费合计几十万。
你说这样的好事，灯饰店老板能不愿意吗？？？！
陈旭有术免费拿灯饰解密到此完毕。
看不懂的，可以跟帖继续问我，把你不懂的地方说出来，我会继续解释的。
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