随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖 变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。人们对于美的追求源自人类起源，爱美 之心人皆有之。洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。联合利 华作为日化行业的世界巨头，在近期开发了其旗下洗发水旗舰品牌“清扬”。本文根据广告学基本 原理，将课堂上所学的知识运用到实际中，编写了“清扬”品牌在沈阳市场的广告策划书。 关键字：沈阳市 清扬 广告策划 品牌竞争 此次清扬洗发水20xx年1月——3月沈阳地区广告策划书就是在这样一个洗发企业竞争日趋严峻 状况的背景下策划产生。本策划书将立足于企业产品本身，以沈阳作为宣传试点地区，全面的分析 市场、消费者、竞争者的情况，定位自己的产品属性和消费人群，再通过一系列的广告宣传活动， 建立清扬洗发水的品牌形象，提高清扬在沈阳地区的知名度。 一、 企业背景 （一） 公司简介 联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年 合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国 家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商, 年营 业额超过400亿美金,是全世界获利最佳的公司之一。公司现已发展成为全国著名的日化产品企业， 连续六年被评为外商投资先进技术企业，并荣获94年度全国外商投资双优企业称号。1995至1996年 度被列入全国500家最大外商投资工业企业行列。目前，联合利华在全球有400多 个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地， “成为本地化的跨国公司”是联合利华的全 球经营宗旨和长期以来的传统。这些年来，联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场，同时大力 培植中国本地的品牌。今天，联合利华仍坚信成功意味着企业行为的高标准化，以企业行为的最高 标准对待我们的员工、消费者、社会，乃至于我们所在的整个世界。 （二） 主营业务介绍 家用和个人护理用品类，在全世界大多数地方，联合利华都是市场的主导者。包括金纺、奥 妙，Brilhante， Cif， Domestos，Skip，Snuggle等在内的许多的家用护理产品都是市场上的领头 羊。 在个人护理用品领域，联合利华的洁肤产品，除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地 位。 联合利华全球个人护理用品的主要品牌有多芬，力士，清扬，旁氏，Axe ，Rexona，Sunsilk、 夏士莲。 二、 背景分析 （一） 市场概况 1. 市场规模 洗发露促销推广方案_促销方案_第一范文网 https://www.diyifanwen.com/fanwen/cuxiaofangan/5202948.html 2/3 针对沈阳市民的消费水平分析，根据CNNIC资料显示：沈阳居民收入增长加快，每月人均可支 配收入为1050.7元，同比增长19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增长13.2%，增幅同比 上升1.5个百分点，居民人均消费支出9456元，同比增长14.8%。经济保持了较快的增长趋势，消费 水平稳步增长，居民对护理用品的需求很大，对护理用品的要求更高。将推广产品的目标市场定位 在沈阳市，具有很大的发展空间。 2. 市场基本状况 目前，沈阳洗发水市场的状况是：跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成 了各自的品牌忠诚群体，以联合利华公司和宝洁公司为主。其产品 的研发能力要远远高于国有洗发水公司，而且产品已经形成了一个品牌忠诚的消费群体，牢牢 的占据着大部分的市场份额，而且跨国公司的产品质量好，产品系列完善，基本上能满足我国消费 者的绝大部分需求。在沈阳市场洗发水销售量的排名中，宝洁公司的飘柔常常是稳守第一的位置， 排名2～6位的品牌并不固定，大部分国外品牌和国产品牌的市场地位还有进一步调整的可能。 3. 产品分析 本次推广活动的推广产品是联合利华公司推出的清扬洗发水。清扬是法国清扬技术中心的研究 结晶，深入滋养头皮持久防止头屑，能有效去除头屑，突破性地深层滋养头部皮肤,长效防止头屑。 （二） 消费者分析 1. 消费者需求 年龄在20~35岁之间，有较高收入和学历的中产阶级 2. 消费者购买行为影响因素 1、性别 2、年龄3、不同利益追求4、地理位置5、发质 （三） 竞争分析 1. 竞争品牌 海飞丝、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄、霸王等 2. 主要竞争者分析 清扬去屑洗发露的主要竞争对手是宝洁公司的海飞丝。长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水 大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面 竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以 同宝洁的海飞丝相抗衡。宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一，其旗下的海飞 丝“去屑专家”，占领着去屑市场的80%，以“头屑去无踪，秀发更出众”为口号，一直以来 独霸去屑洗发露市场， 依靠强大的宝洁公司后盾，常年投放由当红明星代言的广告，深受消费者的喜爱。 3. 竞争者的广告策略 2023/10/16 09:11 洗发露促销推广方案_促销方案_第一范文网 https://www.diyifanwen.com/fanwen/cuxiaofangan/5202948.html 3/3 宝洁公司的产品应用多品牌广告策略，将各品牌洗发水在消费者心目中清晰定位：“海飞丝” 是去屑；“飘柔”是顺滑；“潘婷”是营养；“沙宣”是专业美发；宝洁的市场细分很大程度不是 靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。 广告优势： 品牌塑造趋于完美，表现创意新颖独特，画面精美，情节有诱惑力。 广告劣势： 广告的广度仍然有一定局限性