笔者作为一个旁观者，同时又是一个亲身经历者，经历了部门拆分，然后投资方很爽利的投资，又很迅速的撤资，然后又迎来了资本市场的寒冬期，真可谓千锤百炼，苦其心志，饿其体肤，坑其客户，空乏其身，随之带来的是一屁股烂屎，本次笔者朋友创业失败，并未让所有团队和项目善始善终，又没有在寒冬中快速找到口粮。经历了这些，笔者也开了眼，看清摸透了创业是怎么回事，融资又是怎么回事，随之带来的个人合法权益和风险点又在哪里？
首先让我们聊聊创业，在资本市场寒冬期，融资的模式
一、吃透国家、地区对创新企业的扶持和孵化政策，学会草船借箭，巧借政策东风(学生-学校-孵化器-政府等)，在资本寒冬时期，进行个人宣讲，利用自身优势，吸引更多合伙人和投资方
国家正在大力支持和扶持的政策已慢慢在各地落地，尤其是对早期创新创业的大力支持和对传统企业转型企业的大力扶持。从公司注册流程和费用的精简、税务的补贴、高级人才的补贴、高新技术的奖励和支持、校企合作的扶持、科研成果转化的支持都有不同程度的真金白银的奖励、补贴和政策支持，而一些先行的高新区管委会则在这块领域更加大刀阔斧的支持。
二、系统的融资规划
中国目前正在推进的多层次资本市场和金融领域的创新变革，推动着目前企业经营思路的升级，如今的企业经营和发展，一方面要经营好客户，经营好市场，产业为本；另一方面，要经营好资本市场，学会融资投资、并购重组、市值管理，金融为器。在创始阶段企业就应树立产融结合、互相推动的资本策略，有系统、有节奏、有计划的结合自身的业务发展来部署融资进程，匹配不同类型的资本机构：FA、天使投资人、VC、PE、PIPE、战略投资人等。在企业预期踏入资本市场即启动股权融资的那一刻，建议企业提前规范(知识产权、员工社保、财务审计)，一份审计的财务报表会让投资人刮目相看，加分不少。
三、优化商业模式，寻找事业合伙人
我朋友是一家 App 移动开发服务商，在对接一圈投资机构无果后，开始将融资办法想到了合作伙伴身上，毕竟在与一些长期客户共舞的过程中，彼此知根知底。于是该企业在给一个传统产业客户开发一个行业的垂直线上平台系统时，建议正在苦觅转型思路的这家企业将开发服务费再加一部分资金，参股该移动 App服务商。结果双方彼此大喜，一家解决了扩张中的资金渴求，一家解决了跨界问题。虽然后续两者在股权结构、公司运营、利益博弈等层面产生了龃龉和摩擦，当然也是缺乏专业顾问或专业机构的资本辅导，但这种合作模式却给创新企业和传统企业彼此助力和融合提供了一种方式。
运用这种方式对经销商和零售商做了系统整合，其依托线上和线下强大资源优势和系统优势，将零散的供应链系统通过参控股、联营、代理、品牌授权等形式做了系统布局，企业规模和系统优势迅速聚集，资金和资源优势也得已协同共赢。目前整个新经济已将传统经济和业态迅速刷新和洗牌，新创企业要利用这次转型，将传统经济的资金、资源等融入到新经济的体系内，成为彼此事业的合伙人。
四、联合创始人
以前的创业模式，创始人单打独斗，利用资源和机会优势，抢先一步，成就事业的成功，但随着新经济模式和人力资本的出现，新创企业都形成了目前天然的标配：联合创始人、期权池。
作为初创企业的第一笔资金，应该来自于启动项目的联合创始人，当然以技术、工资、对赌协议等形式也是一种出资方式，但在维持企业基本市场运营的过程中，各个创始人应该投上真金白银的一票。目前许多新创企业都设立了期权池和股权激励，通过设立有限合伙企业来集聚员工资金，打造了利益和事业共同体平台。
五、天使投资人
资本寒冬的到来，让整个创投圈温度一下子下降了很多，但其实对早期投资人而言影响不大，毕竟后续的估值泡沫在后几轮，作为天使投资人而言，早期项目并没有太多议价的空间和本钱，但今年下半年二级市场的洗劫也让许多天使投资人财富大幅度缩水，但与之相对的是越来越庞大的天使投资个人和天使投资机构的大量涌现，尤其是许多富二代投资人的入场，让早期投资的规模和人数以及金额都有了大幅度的扩容。新创企业有了更多早期资金的来源，当然对天使投资人也要加大识别和筛选，精选能助力企业后续融资，在战略、运营和公司治理层面给予帮助的投资人，与之相对的，许多不专业的投资人也会给早期初创企业带来一些挫伤，创始人要加大自我防卫。
六、战略投资者
一些合作的传统产业集团，经过多年的积累，掌握目前更多的社会资源和优势，同样也面临着新经济的界面刷新，都在主动或被动的二次创业，寻找企业新的增长点。在经历过体系内项目孵化后，大多认清现实，移动互联网和物联网的基因很难在原有母体内孵化出来，所以参控股、收购就成为了必选。今年上半年红火一片的上市公司，不管是参股或控股移动互联网公司，都给股价插上了互联网 + 的翅膀一路翻红，当然随着下半年资本市场的回落和大幅度调整，对其热情不在其对股价的互联网效应，更多的开始倾向于对原有产业的跨界改造和升级，而荷包的缩水，也不在动辄收购，更多的采用参股和行业线上线下协同的方式来投资企业。所以，初创企业可以将战略投资者纳入投资人名单，通过 FA 牵线或业务合作，嫁接传统产业的基础和资源。
七、众筹模式
作为互联网金融领域的大热风口之一，目前的互联网众筹平台发展迅猛，涌现出解决创意实现、产品上市、店面扩张或股权融资等各种形式的众筹平台。原来传统产业的发展方式：投产建厂、招人、招商、铺货、售后等研产销模式，在新经济浪潮的今天被彻底拉平。客户定制 / 参与设计、众创、众包、众筹成为新创企业的经营和发展模式，新创企业拥有更多的渠道和平台去实现企业梦想。当然众多众筹平台在助推企业成长的过程中也存在着一系列的问题，毕竟没有专业机构的尽调、投管实力，投资群体风险意识也参差不齐，如果企业选择了股权众筹等方式，在后续的融资过程中也要考虑股权结构的优化和老股东的退出问题，以降低上市进程中的规范成本和风险。
在选择众筹平台时，创始人一定要优选靠谱、合法、投研投管背景、有退出渠道的平台，毕竟股权投资是一个非常专业、高风险高收益的行当，互联网平台虽可解决效率的问题，但无法解决企业战略和运营、公司治理、资源对接中的关键问题。
八、风险投资
风险投资机构都有成熟的投管流程、投资团队、风控体系来系统筛选 / 投管项目，所以初创企业在对接风险投资机构时，一定要做足功夫，其实每家机构都有自己的投资偏好，在投资区域、投资阶段、投资行业、投资金额、投资标的(团队；商业模式；数据等)等领域都有清晰、明确的规定，而接收项目计划书、筛选标准、初步接触、内部上会、尽职调查、投资谈判、投后管理也都有自己独属的管理体系，如果创业者没有提前背书，通过网站、中间人、FA、媒体等渠道提前去了解这些，往往会出现频道不一致的地方，结果就是投资人很无奈，创业者很失落。
其实我并不赞同初创企业一开始就将目光和精力放到对接风险投资上，一是项目初始阶段，没有完全定型，商业模式、竞争壁垒、运营数据都无法有效的支撑企业的估值和未来的价值预期，无法与机构就估值、对赌等达成一致；二是机构入场后给初创企业带来的业绩压力和规范压力让很多没有创业经历和人生阅历的创业者难以适应和抗压。所以，最合适的阶段就是当企业渡过死亡之谷，业绩处于飞速发展阶段，合伙人和团队经历过血与火的洗礼后，启动与风险投资机构的对接。
中国目前持续推进的政经结构深层调整和风起云涌的创投热情结合，吹响了再次深化改革的号角，极大地释放了中国经济的创新创业活力，以移动互联网和物联网为代表的新经济浪潮又将全球所有的经济体拉到了同一启动界面。新创企业要把握和踏准新经济浪潮的节奏，深入了解国家释放的政策红利、资本市场改革、金融支持和扶持、高校创新创业政策、高新技术政策等，多多运用事业合伙人制、股权众筹、天使投资人、战略投资人、风险投资等多样化融资渠道和方式，给企业插上腾飞的翅膀！
九、银行*款贷**
银行*款贷**被誉为创业融资的“蓄水池”，在创业者中很有“群众基础”，它可进一步细分为担保*款贷**/抵押*款贷**/信用*款贷**/创业*款贷**/等。但目前银行*款贷**都是需要创始人抵押房，地，车一切固定资产。如果创业者并没有舍我其谁的坚定信念，多半不会走到这步，毕竟花别人的钱总比花自己的钱风险小，还舒服。
那么问题来了，涉及融资的法律风险又在哪里呢，笔者作为一枚中国政法大学的研究生，也确实在每周日渐熏陶的法律知识中变成了一枚律政俏佳人。
融资涉及的法律问题主要有以下八个方面：
第一，融资人的法律主体地位。
例如：某人的身份是该县办企业的承包人，从法律角度来说，其代表职能令人怀疑。根据法律规定，某人作为企业的承包人只有承包经营的权利，无权处理企业投融资之类的重大事项。既然该企业是县办的，很有可能是国有企业，国有企业是否需要融资是由企业或者企业的股东决定的，也就是由当地的国有资产管理部门决定的。
换言之，某人如果没有企业的授权或者国有资产管理部门的授权，无权与投资人就投融资问题达成任何协议。即使达成某种协议，该协议的效力需要企业或者国有资产管理部门事后追认才具有法律效力。
第二，投资人的法律主体地位。
某人所找的投资人是某外国投资公司驻北京代表处。根据法律的规定，代表处不得进行任何与经营有关的商业活动。因此，代表处无权与某人签订任何关于投融资方面的合同。
另外，我国法律规定，某些矿产资源的开发是禁止外商投资的。同时需要指出的是，这些外商投资公司或者代表处，在没有经过详细的调查、核实投资项目和融资人的资质情况下，轻易同意签署所谓的合资、合作协议，并要求融资人交纳保证金或者其他名目繁多的费用，融资人应当慎重考察核实融资人的情况，以防上当受骗。
第三，投融资项目要符合中央政府和地方政府的产业政策。
在中国现有政策环境下，许多投资领域是不允许外资企业甚至民营企业涉足的。
第四，融资方式的选择。
融资的方式有很多选择，例如：债权融资、股权融资、优先股融资、租赁融资等，各种融资方式对双方的权利和义务的分配也有很大的不同，对企业经营的影响重大。
第五，回报的形式和方式的选择。
例如债权融资中本金的还款计划、利息计算、担保形式等需要在借款合同中重点约定。如果投资人投入资金或者其他的资产从而获得投资项目公司的股权，则需要重点安排股权的比例、分红的比例和时间等等。相对来说，投资人更加关心投资回报方面的问题。
第六，可行性研究报告、商业计划书、投资建议书的撰写。
提供的文件就是商业计划书。上述三个文件名称不同，内容大同小异，包括融资项目各方面的情况介绍。
这些文件的撰写要求真实、准确，这是投资人判断是否投资的基本依据之一。这也是大部分心怀梦想的领导人在找融资时会有极度画饼或者忽悠成分的情况发生。为以防这种情况的发生呢，靠谱正规的投资人一般在文件的撰写同时都强制性要求：需要法律上的依据，例如关于项目的环境保护要求必须实事求是地申明，否则，如果项目环保措施没有达到国家或者地方法律法规的要求，被环境保护部门下令禁止继续运营，其损失无法估量。
第七，尽职调查中可能涉及的问题。
律师进行的尽职调查是对融资人和投融资项目的有关法律状况进行全面的了解，根据了解的情况向投资人出具的尽职调查报告。
第八，股权安排。
股权安排是投资人和融资人就项目达成一致后，双方在即将成立的企业中的权利分配的博弈。由于法律没有十分有力的救济措施，现在公司治理中普遍存在大股东控制公司，侵害公司和小股东的利益情况。对股权进行周到详细的安排是融资人和投资人需要慎重考虑的事项。
以上八个方面是投融资过程中可能出现的法律风险，当然其他的法律风险也可能存在，例如资金是否严格按照合同的规定到位、担保形式的选择等，这些都可能影响项目的正常进行。
从创业角度出发，分析创业融资等需要仔细考虑的问题如下：
一、为什么要创业？创业是条九死一生的荆棘路
创业这东西，经验都是血和汗积累出来的，没经历过，听别人说出来不是大打折扣而是几乎无效。在定位创业方向之前，最最重要的是看自己是否适合创业，不要盲目创业，请务必先思考一下——你为什么要创业？短期目标？中期目标？不论是什么原因创业、目标是什么，一定要写出来，而且要非常精确，像打算在3个月内完成产品、或要在半年内达到每月30万元的营收；不要只用想的，因为用想的很模糊，当你“写”下了目标，你的生活重心、思考方式、花钱的方式等等，都会绕着这个目标打转；这就像很多人总是说“我想要很有钱”，但一直没有富有起来，因为只有想并没有做，而且也没有一个精确的目标，于是几十年来也都只在想的阶段。
这也是笔者朋友创业失败的原因，创始人在第一轮创业初期，就并未做好所有的风险评估，也并未在找融资时诚实的告知投资方，行业内情，近2年内可能会出现的情况，那么在这种情况下，对应的收益方向和策略有哪儿些，这些真实的可靠的精确的收益是否能陪伴渡过创业初期的寒冬，等等这些情况都要诚实的预埋给投资方，而不是只根据自己主观的幻想想当然的给投资方画饼描绘伟大的蓝图，结果，后续种种行业内的竞争，项目落地时的各种风险点，技术团队交付的不断挖坑，导致融资方和投资方分歧越来越大，矛盾日渐挤压，投资方感觉上当受骗被忽悠了，不断埋怨公司团队有问题，技术能力有问题，公司销售花销太大等等，融资方觉得投资方四六不懂，不懂产品，不懂行业生态，就是个傻白甜，双方难以达成一致，最终以迅速的撤资及时止损收尾，打的融资方一个措手不及，也并未做好已中标项目的合理善后工作，同时造成公司团队人心涣散，流失大半。这在市场层面来看，无疑是五雷轰顶，之前拼尽全力赢得的项目最后大部分成为一滩烂泥不仅将金无望而且无法收场更无法给客户交差，创始人又无力保障员工的合法个*权人**益；在产品层面来看，许多最初对产品的规划和设想都因为资金链断裂导致无法继续，而现有的婴儿产品和技术又无法与行业内积累多年的竞争者进行PK，更没有和大集成商谈判的资格和筹码；从技术层面，无疑大家都知道，创业需要有什么，三点：1，核心技术实力；2，核心产品；3，背靠大树好乘凉。而目前笔者朋友的创业公司，好像只有这三点：1，我不服输我有野心我要成为人生赢家，我创业一次了我不甘再去屈居任何公司的人下，我必须要当王者，唯我独尊。（笔者内心OS：先把欲望打碎，面子踩低，虚心总结过往教训，踏实的制定可实现的规划，这个更切合实际一些）；2，我要融资，我得忽悠，我想当然；3，我还要拉客户下水（笔者内心OS：这年头，谁敢，这公司，价值在哪？这价值，又怎么变现？）
并非所有人都适合创业。比如有不少独立设计师选择创业，由于这个创业群体几乎都是从创作者本身出发，常常最初创业的人数就只有创作者，而在创业必备的技能上必定会有不足的地方。另一方面，这个群体创业会有着重要的核心价值，通常会与“人”的关怀、生活、感受、思维等等的传达有关。虽然他们都明白如何能够赚大钱，但却对自我的核心价值有很任性的坚持，这也是能够维持与别人与众不同的原因，却也比一般创业更艰难，必须真正对创作抱有热情与喜爱和对创业艰难的认知与坚持才能生存下去。正因为此，这条路上的成功者往往寥寥无几。
二、行业的水有多深？不要等到黯然退场时连行业的黑话都还没学会
通常创业的起点来自对行业的理解，大多数公司都喜欢制造复杂性，乃至于整个行业面貌也在变得越来越复杂。
比如说互联网，虽然可以称为一个行业，但它事实上是一个非常复杂的行业。之下是科技，而之上则搭载了媒体、渠道、娱乐、服务等种种行业的数字化、去中间化。因此，它继承了科技对于精准的严格要求、媒体的快速变化、渠道的最后一公里战争、娱乐的大好大坏，以及服务的会员经营等诸多特性，再加上互联网独有大数据的取得、分析与应用，以及20年的发展历程，让全部知识经验被迫不断被融合、重新发明、重新使用，渐渐造就了今天这个超级错综复杂的结构。
面对越来越复杂的行业环境，你需要大量与市场真实参与者交流，与消费者、渠道、平台、合作伙伴、供应链厂商这些市场的参与者聊天，从他们的口中获得真实的情报。你必须要广泛的吸收，才能逐渐得到整个市场的样貌。不过市场终究是一个庞大、复杂，而又不断变动的体系，你永远无法百分之百掌握它。但到了一定的程度，你就可以对它做出相当准确的假设，再用实际的产品去验证这些假设。
如果没有实际在这个行业里待过，要从零开始创业，在创业的过程中想办法全面取得这些前缘的产业知识，并且能够化为实际策略与操作方法，事实上是非常困难，取得成本也是非常高的(常常需要在错误中学习)。而相反的，去一家已经有些成绩、规模又不会太大的公司上班，反而是取得这些关键行业知识比较低成本的方式。
三、创业方向越大越好吗？
如果有了经验，正式干活之前，还需要想清楚，你的创业的方向是否清晰？经营模式重要吗？当然重要！创业后发现最困难的事中按比例排名分别是：创业后才发现经营方向或投入产业错误、财务周转不灵、找不到客户、与合伙人意见不合、无创新产品和企业无知名度等。方向选错了，亡羊补牢为之晚已！
一个好的创意往往象征着一个好的创业方向。那么好的创意究竟是怎样的？如果有很多想法在脑中徘徊，那就选择出现频率最高的那个。好的创意初始阶段切入点要尽可能的小，想法能用一句简单的话解释清楚，并且从受众的需求出发，无论你选择哪个方向启航，顺流而上才能真正到达终点的盛宴。我们熟知的伟大画家梵高一直都是在“盒内思考”(thinking inside the box)，这和大家常说的跳出框框思考(thinking outside the box)恰恰相反，梵高喜欢直接运用手边可以找到的素材以及每天所见的平凡的主题。“心不要太大”，这是再简单不过的观念，但多数人却不愿意听进去。
随着一个产业的发展，为了满足越来越多需求，产品或者服务总是在不断变复杂。于是，更专精的产品或服务逐步出现或是诞生新的产品形态。总体而言，大趋势一直都是在拆分。比如说，最早互联网几乎约等于Yahoo。然后Google接管了Yahoo的搜索功能，然后Google上找人的功能又被Facebook拆分，而Facebook“分享照片”功能又被更专业的Instagram拆分；而通过搜索引擎找餐厅的人，后来会上点评；想找专业知识的人，现在可能去知乎。再到O2O的出现，打车APP拆分了出租车的调配、管理功能，饿了么拆分了餐厅接订单以及送餐的功能……
创业者最好的方式是什么？如果是强调性能，那么就超过一般市面产品的10倍，否则干脆就做出别人没有的。比如说，把现有的渠道、平台、科技做组合，用全新的方式销售一个再普通不过的产品；又或者把一些现有的科技整合在一个平凡不过的产品上，让产品脱离原本的定位，让大厂觉得做了没意思，小厂没有技术做这一块。这才是创业者生存空间的所在，也是《从0到1》的精随。不要去想“竞争”、“破坏式创新”，只要努力找到自己的利基点，才有机会比走老路的人更快。
四、创意被抄袭怎么办？挡不住的抄袭，阻不断的创意
很多年轻人头脑中充满创意，但经常发现自己的创意被其他公司抄袭而感到愤怒。老实说，如果很容易模仿，也就不是什么厉害的技术或技巧；厉害的创业者，甚至可以把他的经营门道公之于众，却没人可以真的学得来。换句话，真正保护创意的是创业者自己的创意能力。当你的创意被学走，你还可以想其他的创意，还可以靠其他的创意来执行或保护原本的创意。而抄袭、借用、融会贯通等都被重重限制，不太可能一次又一次。创意确是关键的起头，但绝对不可能马上就走到结尾，中间一定还有其他选择和挑战。因此，藏住最最关键的那一点就好，其他的想法都可以放开心胸跟朋友讨论，因为大家的专业领域不同、观点不同，跟别人多聊一点，就可能会挖掘出更多好的建议，或是完全颠覆自己的想法。
对于初创公司，何来门槛之有？我们不应该想办法去建立什么东西让其他人无法抄，因为抄是“挡不住”的。唯一的办法是创造更多东西让对方去抄，如何让创意源源不断，唯有靠不断的学习。
五、如何找对合伙人？要如虎添翼，不要画蛇添足
确定创业方向之后，选择合伙人和员工是最最重要的事情。除了不停地学习，创始人还需要心胸、魄力，同时找到真正能屈能伸的高手，无论是合伙人还是一号员工，才能助一臂之力。作为初创公司的老板，应该自己将公司带到一个规模，再寻求转化或转型，人生不见得都可以抢到好牌，能够把别人不要的牌，组合到自己的牌阵，却能玩出一手好牌的人才是有智慧的人，与合伙人建立信任感真的是一件不容易的事，那是靠许多情感的堆叠与时间的累积，只有和格局大的人有共识，才真正说明你有格局。
我的一位企业家朋友遇见一位高手，谈了一年直到理念契合，对方出力也愿意出资金建构自己的梦想，后来合作事业越做越有起色，可谓双赢。成功的主要原因是这位高手愿意冒险，全心投入完成自己梦想，而这位老板也愿意让利及给舞台，但这是可遇不可求之事。小公司最好还是自己培养人才，真的来不及要挖高手，心里要有准备，能识人、给舞台、给利润，或许可以像刘备得诸葛亮一样如虎添翼。
很多创业团队喜欢到大公司里面挖高手，但是大公司的“高手”最容易犯的就是眼高手低，执行力不够，因为没有足够的团队与资源，因此挥洒空间打折扣。要不然就是犯了大头病，难以脱掉大企业的光环，身段摆得太高，难以合作，我称之为类高手。类高手一来一去，小公司的组织与文化恐怕禁不起变动。看到太多的公司在创业过程找了类高手以至于损失惨重。所以千万不要“高手”没找到，毁在了“类高手”的手上。
六、口袋里的钱够过冬吗？花别人的钱容易上瘾
接下来，需要考虑的是——资金足够吗？针对不同的创业方向，需要的资金也是不同的。但通常情况下，建议准备最少半年到一年的资金，因为基本上半年就可以知道能不能成功；如果资金不足，明明就快要成功了，但资金却撑不到那个时候而失败，是很可惜的。而且，除了开创事业的资金外，别忘了生活资金，要计算到自己平日的生活、家庭开销，这部份关系着你未来面对事业以外的压力。
通常越是疯狂的创业者，往往越是穷光蛋，往往会到处找钱。对于创业公司而言，资本是一个鸡生蛋，蛋生鸡的问题，除非公司都是用创业者自己的钱，否则向投资人要钱，没有超强的团队、爆发的市场、明日之星的产品，要钱也不容易；可是没有投资来的钱，要如何去找到超强团队，爆发市场的扩展，开发明日之星的产品呢？也许有的人的确有办法在这种奇怪的鸡生蛋蛋生鸡逻辑里，找到一条生存并且成功的方法。但更稳妥的办法是用最少的资源，做出第一个产品，放到市场上去测试，如果获得了一个初步的成功，再去做增资。以小搏大，打一场大胜战，才会有知名度一直正向循环，才可以建立一个真正可以长久的企业。
对创业者最好的例子就是制造出投资人比你还急的状况，让投资人来找你。越早和投资人接触越好，但是除了朋友亲人以外，大部分都会观望，没人会真正出手，但如果让他们闻到血味，情势马上会变的不一样。创业者靠技术做出产品赚钱，投资人靠精准眼光和投资经验来赚钱，所以某种角度来看，投资人也是在创业，比你更需要表现，所以请试图去满足他们的需求，变成你事业成功的伙伴。
创业起步的资金，如果可行的话，真得可以试着选择独资或除了父母亲友的钱，不要任何外部资金帮忙。做出有成绩的产品才是王道，连BP也不用写，也不会被一些所谓早期投资人占尽便宜而不自知。对首次创业者来说，你的经验越是缺乏，越不应该着急拿外来的资金。花别人的钱很痛快，但也是牵制你创业目标的羁绊，原因在于：当你向外人请求资金融资时，你也得听命于他们。而且，花别人的钱会上瘾。天底下没有比花别人的钱更容易的了。一旦花光你就会再向投资人要钱。每要一次，他们就从公司再多拿走一些，直到你发现你面临两个选择：听从安排、一拍两散。
七、如何找对投资人？投资人能给你的不仅仅是资金
当你的方向被初步验证正确之后，你将会遇到一个不可或缺的角色，那就是投资人。作为投资人，尤其是风险投资人，出于金融获益的角度，必然会尽力帮助他的投资对象。无论任何方面：人脉、人力资源、公关关系、资本、消费者——只要我能提供，你就能拥有。
投资人到底是个什么角色？风险投资人做的是帮助创业者搭建成熟的思路框架；如果是年轻的创业者，尽可能从优秀的创业者进化成为优秀的公司管理者。在创业者当局者迷的时候，因为投资人的触角很广，很有可能比创业者更早能感受到世界的改变，能够直接提醒CEO他所忽略的趋势和真相。在高层次的指导方面，往往有赖于机构的合伙人。另外一件很有意义的事情是帮助找到合作伙伴，无论在内部或是外部。投资人每天的工作就是接触创业者，于是接触高级人才的机会也比较多，比较容易有机会牵线。
你选对了投资人么？投资人既要为出资方负责也要为创业团队负责，缺一不可，但在两者的衡量之中依然有不同的风格。有的投资人出入简朴，喜欢陪你讨论商业模式、策略，热衷于在产品方面给出建议，熟悉市场，甚至曾经自己创业过，理解过程的艰辛。这种投资人往往是对创业者更有价值的投资人，甚至会从你的角度出发探讨如何选择最适合的投资人。相反，有很多“能赚钱”的投资人，有着投行、咨询等背景，身着名牌，喜好养生，擅长炒股，往往热衷于和你探讨财务模型，总强调他在投资圈关系良好，认识哪些有钱人，并且一直在说服你拿他的钱。这一类型的投资人，往往也是最早敦促你赶快获利的人，以及从不雪中送炭的人。最糟糕的情形是：有的投资人尽管在被投资公司中占小股，但发号施令，天天骚扰，董事会上从不配合，让你日日胸闷。就因为他最早找到你，就因为他不断引诱你，结果最终把公司搞成四不像，甚至一拍两散。
很多时候投资人没有选择投资并不代表公司不好。投资机构的资源是有限的，而投资案却很多，当好案子都集中在同一个时点时，就只能做取舍了。就像很多人觉得自己能力很好，面试时的表现也很不错，最后却没被录取，自己怎么想都想不出原因为何，其实自己的表现也真的没有不好，只是没有比人好或者招聘方有自己的评判标准而已。
理想是美好的，现实是骨感的。对于创业者而言，仍然需要牢记天使投资人不是“慈善家”、没有成功的铁律、投资行业也有泡沫的真相，最终的决定还是自己亲力亲为。
八、如何创造你的口碑？这是一场长跑
要想先声夺人，创造口碑同样箭在弦上。有的创业者在创业之前口碑极佳，这大大提高了抗风险的能力。但对于默默无闻的团队而言，等到公司稍微稳定以后，即使过去没有“累积口碑”也要努力“创造口碑”，每个月都想一些新的创意来宣传产品，分享经验，最不济想办法跻身娱乐新闻也可以，等到和发行渠道聊天的时候，“靠！原来上次那新闻就是你们搞的……”瞬间就打入心坎拉近话题。但曝光、出名或许是一个选项，但不是最棒的选项，信息爆炸的时代，个体今天再怎么出名，明天就会被遗忘。更需要持续打造的是在所有行业接触中建立个人和产品的口碑。总之，不只是做好眼前的任务，也要同时思考如何“创造”更多公司和产品的形象，口碑自然就累积了。 而有的创业者，在创业初期，就因为，交付问题，研发能力，技术能力问题，被行业逐渐看清其本质而断舍离，甚至于当发现原来你们一直都是外包呀，进而被扣上销售型公司和二道贩子的骂名，如果一家公司混到如此地步，找再多的圈内人引路架桥，估计也是一时新鲜，客户们是买账还是要乌纱帽，答案变得扑朔迷离
如果运气不好，当前没有获得投资，过个一、两年还是可以卷土重来，因为这时经营可能更上轨道、市场可能更趋成熟，此时融资竞争对手少，胜算就更大。但再次向同一机构融资时要特别注意，有时候投资者会把上次的BP拿出来与现在新的BP做比较，除了看看过去的预估是否能达成外，也同时比较公司的经营策略是否维持一致。一个经得起时间考验的BP最能够获得创投的信任。即便当前的创业失败，如果创始人的口碑非常好，连续创业者也更为容易获得投资。
在企业的经营过程中，很难预估何时会需要资金，能维持一贯的经营并持续创造良好口碑，在未来需要募资时，就能发挥莫大助益。同时，对一个公司来说，在不同阶段可能会有多个产品，而同一个产品也可能面临多次转型。对创业者来说，他最重要的产品其实是公司的文化、口碑，员工是不是喜欢这家公司，竞争对手和合作伙伴如何评价这家公司，相比商业上的变化，这些是创始人可以把握的。所以，经营一家公司，也要像做一个产品一样，要有自己的风格和品牌。
九、作好黯然退场的准备了吗？平安走过雷区不是一件容易的事
最后，你想好退场的可能吗？(你能承担失败的结果吗？)这是很多年轻人容易忽略的。为了自己也为家人，要思考真的失败之后，失去的金钱、时间、甚至原本的前途，是可以承受的吗？大多数人都是为了有更好的将来(金钱、前途、乐趣等)，也没有太多的本钱可以重来，更要去思考退场。
我想每个创业者融资的目的应该都是事业成功、梦想实现，最重要的就是可以掌握自己更多的时间去完成自己梦想与人生目标，但是创业磕磕碰碰，总会遇到这样那样的挫折，创业比的是“气长”，谁能平安走过雷区，就能提高创业存活率。很多创业团队在经过一年左右的时间，就面临关张，这真不是危言耸听。
无论你创业成败与否，名声才是无价的，它才是你在创业中得到的最珍贵财富。就算你的公司并没有成功活下去，为团队留下积极影响也非常重要。如果有足够的个人魅力，你就可以把自己在过去积累的经验应用在未来的公司中。最终，你如何对待你的投资人、你的员工、你的伙伴，这才是最重要的。