从2019年开始，2020年加剧，手机品牌的集中度越来越高 ，几乎没有二线品牌的市场份额了，截止到今天 ，大数据显示，在国内，苹果，小米，vivo，OPPO，华为占据了市场的绝大部分市场份额，其他品牌完全没有话语权可言，随着国产品牌的产能和研发升级，会更加集中，这是总体现状。
那么，对于我们普通的手机从业者而言，像研发，设计，生产与我们比较远，与我们比较近的就是通路了，也就是我们常说的渠道，从手机从就流水线下来装箱后，他就开始了他的通路旅程，知道被终端的那个人装上手机卡开始使用那一刻才基本彻底结束。在这么一整套流程下来，我个人认为最为关键的就是产品的最后一两个环节，他决定着这个产品能否快速真正变现，进而反哺上游继续投入，来完成整个闭环。
再说品牌差异，苹果（三星国内基本退市）已经是充分被市场拉动产生销售，华为也类似（其中有代理推动成分），小米电商和专卖店（没有代理机制），那么，剩下的就是vivo OPPO两个非常具有代表性的靠代理推动的品牌，在十几年前品牌创立时，就采用了代理制度来分销产品，有很深的（阿段的）代理基因植入。代理的优势是在品牌初创时期，能让产品快速的流到终端，进而变现，缺点就是层级加价，导致终端零售价格与出厂价格的剪刀差变大。但随着产品的品牌所谓的知名度和指定购买率等品牌力的提升，终端人为的推动力会在最后的产品变现环节逐渐弱化，再就是，市场已经进去了充分的炽热化竞争阶段，那么，关键点就在这里，代理就是有了层级代理分销，每个代理层级都会有人员来推动环节的进展，尤其就是终端，就是上面最后一两个环节，从业人数也是在层级代理公司里面最多的，进而也说明，在公司里面的费用支出占比也相应的比较高，麻烦来了，市场的充分竞争不允许你的产品有太多的层级加价导致终端零售价格过高，需要的是质优价廉，品牌好的产品，所以，vivo OPPO高层就在2019年开始搞出了供销分离机制，就是，原来的代理只是负责市场工作，没有了仓库，终端经销商手机客户端向省公司订货，省公司收到订单安排大仓库物流发货。
在这，有朋友就看出来了，这是要取消省公司下级的代理吗？我只能呵呵，公司没说，也没有明文通知，弱化你的权利，挣你该挣的钱，听说二级代理区域每台机器的服务费低于原来自营时的利润，导致公司运营只能时维持而已，没有了原来对区域的主导权，再也回不到过去那种要当做事业去全身心的投入的状态，就是那句俗话讲的：不让你饿着，也不会让你撑着……这就是现状，二级代理原来的一套人马还在，在除去开支了以后，利润已经很低了，倒逼二级代理要么甩手不干（不舍得），要么压缩费用，继续维持。
裁人，缩减工资，或许能直接减少开支，就有了一批人离开了公司，还有，一些二级代理由吃大鱼大肉变成了喝稀汤，肯定受不了，时间长了肯定会另寻他路，路在何方，不得不说，经历了2020年的疫情，恢复起来，需要时间，阶段性的市场疲软状态下，会让着急的跨界投资失败率大大增加。
那么，有朋友就疑惑了，说了这么多，干啥可以！？我只能说，因人而异，我只能给几点建议：
一，永远做距离钱最近的生意，因为，环节越多，中间的任何一个环节出错，都会导致钱收不回来，比如说，卖烧饼的生意模式就挺好（并不是让你去卖烧饼[可爱]）
二，做能长久做的生意，比如说，UU跑腿和股市投资理财，相对而言，别误解，你非要较真我也不解释了
三，做能有更多时间陪老婆孩子（家人）的工作，有人就说了，我陪孩子了，我就没时间工作了，我工作了，陪孩子就没时间了，还是相对而言，视情况而定，比如成年在外地我就认为是不太好的工作（收入多到暴富就另当别论），人生的旅程只有一次，挣再多的钱又有什么意义呢？
四，所有的工作和生意都是为了生活，永远不要让工作占据你的生活，用健康换收入的生意永远都是失败的生意，健康永远第一！
好了，今天就说这么多吧，后续有话题，我会持续更新，祝你好远，我的朋友！