“这款产品送老人、送朋友，美容养颜，还能做公益！”直播现场，一款爱意满满、颜值颇高的土蜂蜜引来强势围观。推介人正是沛县团县委兼职副书记杨绍金。杨绍金介绍，这款土蜂蜜产自陕西麟游县，每卖出一瓶，就自动为当地困境儿童捐赠2元钱，目前已累计捐赠6万余元。
9月20日，在2022年度“大国农匠”全国农民技能大赛中，经过逐级推荐、材料审查、专家评审、知识比赛和技能比拼等，产生了“大国农匠”全国农民技能大赛种养能手类、创业创新类和农村电商人才类获奖名单，沛县“80后”杨绍金荣获农村电商人才类二等奖。
乡土情怀实心助农 电子商务打开市场
在返乡创业之前，杨绍金先后在深圳创业、在浙江一家上市公司任职，有着不菲的收入。2014年，在返乡探亲的时候，杨绍金发现，家乡的农产品品质很好，但是价格都不高，有时甚至出现滞销的情况。同时，各大电商平台上能买到的家乡农特产品种类屈指可数。杨绍金敏锐地捕捉到了商机，他决定运用自己多年积累的电商知识，将家乡的农产品通过网络推广到更广阔的市场。
“其实我有很深的‘乡土情怀’，很早就有回乡创业的想法，只是一直不知道该选择哪一个方向。”杨绍金坦言，刚开始创业时也有过迷茫。2014年，杨绍金在沛县成立了江苏楚汉雄风电子商务有限公司，旗下有“苏北淘”和“大地公社宅配”两个农业电商平台项目，主要目标是整合农村资源，塑造地标性农产品，帮助农户打造区域性特色农产品品牌。同时，通过电商平台将整合好的农副产品销售出去，链接城市家庭和农户，建立信息匹配，自建物流送货上门。当地一时招不到可用的人才，杨绍金亲自上阵，既当老板又当员工，建网站，挨家挨户考察农产品，敲定适合在网上售卖的品类。
刚开始的两年，杨绍金通过“苏北淘”帮助农户销售滞销的苹果、甜菜、莲藕等。他依然清晰地记得，有一年帮助农户销售滞销的苹果，由于供应链管理不够健全，农户的契约精神不强，公司因为电商退货和投诉差点倒闭。可是，他咬咬牙坚持住，这不是自己当初要回乡帮助农民的初心和使命吗？回来解决这些问题，就是要帮助农民推广和宣传，帮助他们把农产品销售到全国各地。“乡土情怀”过去不能丢，现在不能丢，以后也不能丢。
回到家乡后，农田、农场、果园、鱼塘是杨绍金经常去的地方。2017年，一个偶然的机会，杨绍金到陕西麟游县参加帮扶活动，发现当地土蜂蜜因为卖不出去滞留在山村。这种10个月“收割”一次的土蜂蜜，营养价值高、品质好。杨绍金与当地有关方面沟通协商，开始销售土蜂蜜，并打造了“秦蜜时光”品牌，用电商渠道将麟游土蜂蜜从深山销往全国各地。
品牌联营合作 全方位拓展电商产业
2017年底，杨绍金当选沛县团县委兼职副书记。在他的带领下，“苏创优青”农产品品牌工程应运而生，参与的绝大部分创业者来自沛县农村。“苏创优青”品牌集群目前整合区域性农产品品牌50多个，实现年销售额500万元，累计帮助农户达200户。
沛县朱寨镇的王忍忍和爱人卖掉青岛的房子，回到家乡创业，承包了100多亩土地种植桃树，但是一直没有盈利。杨绍金了解情况后，建议她把更多的精力放在宣传营销上，用短视频和微信朋友圈推广自己的桃子。杨绍金利用“苏创优青”农产品品牌工程打造了“桃滋姐”品牌，并为王忍忍介绍客户资源。“桃滋姐”很快就赚钱了。现在，王忍忍的“12个装大冬桃礼品盒”在网上可以卖到128元。
杨绍金抓住沛县作为上海蔬菜外延生产基地的机遇，开通“苏北淘”品牌企业店铺等销售渠道，同时拓展线下销售渠道，打通上海和嘉兴的农产品批发市场，签约顺丰集团投资的快运品牌“顺心捷达”，打造“公司+平台+农户+品牌+渠道+农业金融服务”六位一体的“沛县模式”。为保障产品品质，杨绍金建立起农产品追溯系统和标准化物流体系，让好品质成为沛县农产品的一张名片。
目前，杨绍金的公司在沛县“汉兴1978”电商产业园做得风生水起，不但自己打造了“数你最蒡”等多个农产品品牌，还积极宣传“天下丰沛”区域公用品牌，帮助农场主和农业企业推广“徐垦”等30多个品牌。“苏创优青”农产品品牌工程在水果种植行业打造了“沙河桥农场”等10多个联营品牌，在养殖业孵化培育了“洪福鱼”等合作品牌，让沛县农产品的名头日渐响亮。
2020年，杨绍金通过“乡村振兴技艺师”评审。现在，杨绍金开始了创新创业的第二个阶段：一方面，通过电商平台推动农产品的发展，助力产业振兴；另一方面，他多次走进高职院校，联络、激励更多的技术性人才回到乡村，影响和带动更多青年人返乡创业。杨绍金认为，只有产业振兴、人才振兴，才能真正实现乡村振兴。
（受访者提供图片）