感谢大家对我"懂人性/学销售"的支持， 上回讲到自信，销售本身就是卖自信的过程，如果你对自己是很自信的，对产品是自信的，那么你就会很自信的输出，顾客也就认为跟你合作是靠谱的，今天，我们来说下“培训篇”。
在你刚进入一家公司，或者拿到新项目之时，都会进行产品培训，业内称之为学习，我们通常讲“*脑洗**”。岗前培训绝对是通往销售成功的必经之路。也是好多年前，我刚进入人才派遣公司，那时候的引路人黄经理就告诉我们学习的重要性，因为卖人才比卖产品多了一道工序，就是与人打交道，产品可不会说话，但人会，你推荐的岗位，不一定适合这个人，那你得对每个人的特长，简历要了如指掌。
因此，我在岗前培训中是最认真的一位，最后考核也是第一名的，进入实际工作中，所学到的知识都能用得上，但感觉远远不够，真的不够。
有一次，我跟我们同事下派到一家企业去，工衣也穿了，自信的话术也演过了，就等临场发挥了。见到了企业老总，我们前段谈得很好，我完全将培训所学的知识都应用上了，气氛也是很好，最后老总问我，你们公司有多少人？
这下可难到我了，在培训的过程中有讲到：公司的实力很强，与多少多少企业合作，每年输送多少多少人才，获得市什么先进奖，没有说我们公司有多少人啊？而且，老总问这个问题单纯是想知道我们公司多少人数吗？10个？20个？显然不是。但当时我没有想到更深一层次的问题，我回答说我们公司有30人，我连扫地阿姨都计上了加上还虚报，满打满算凑个30出来。老总皱了皱眉，不说话了，现场一度进入冷场，尽管我一行的同事帮我圆了场，最终还是没谈妥。
后来我们又带着问题回到公司进行培训，通过不断的培训充实自己有知识面，为后面成功打下基础。
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