新车经销商集团现在已经非常重视二手车业务。起步比较早的集团，已经从事二手车7、8年的时间，现在才刚刚起步的新车经销集团，已经非常被动了。山东规模很大的新车经销商集团已经建立了几家二手车超市，把二手车业务从4S店里剥离出来。他们在济南的二手车超市规模很大，室内2000多平方米，室外有100多个车位的展场。每年成交二手车成交数量也是非常可观，总交易量达到4000台。这样的二手车零售超市，在山东地区有5家同等规模的二手车超市，这样就能够很好的支持集团各4S店的置换业务。同时，又开拓了利润增长点。
由于集团的新车销售品类属于中端品牌，置换的车型价格偏低。所以，符合零售标准的二手车较少，所以多数还是批发拍卖。即使零售的车源，单价也偏低，大约在3-4万元之间。其中零售为30%，批发拍卖70%。其中80-90%以上的车源是置换过来的，剩余部分的车源比较零散，可能有熟人介绍，或是主动上门的。
未来的二手车业务的发展空间非常巨大，如果新车经销商集团进一步发展二手车业务，第一可以提高单车均价，第二可以扩大零售占比，第三针对高价零售二手车提供售后服务。对于车源供应，不仅局限于置换，而要加大对外的零散采买比例。采买数量：置换车源要达到1:1的关系。这样对二手车超市的工作人员的能力，有提升的要求。
4S店和新车经销集团，现在开展的二手车的超市零售业务，目前还是依托于本集团本店的一种置换业务。的开展对于真正的二手车经销还有比较大的差距。当企业真正建设了店外的二手车零售超市以后，完全以经销商的角色，而非二手车置换企业的角色，开展二手车的经营活动时，这个二手车超市的经营品种、经营数量、单车价格等，应该完全独立于新车业务进行。
如果集团扩大二手车经营品类，提升二手车单车均价，就需要集团加大在资金方面的投入，加大在人员方面的投入，在各方面要做重新的规划，其实，类似于重新创建一个全新的二手车经销企业。所以，投资人和管理团队是否有创业的准备，是否有创业者的心态，是能否成功的关键。
如果以创业者的角色开展二手车经销业务，就要经过详细论证，考虑投资收益率。不同的投资金额有不同的收益率，原则上投资额越大，收益率越低，产生收益的时间越长。例如100万投资，收益率50%，投资后半年可以产生盈利；投资500万，收益率30%，投资一年后产生盈利。投资1000万以上收益率20%，投资后二年产生盈利。
投资人和管理团队，应该从人、钱、事、地等四个方面综合评估；制定详细的方案，从计划、组织、控制、实施等四要素，进行全盘的管控。在二手车经销业务的六大环节，技术、经营、管理、人力、营销、品牌等不断提升。促进二手车经销业务的不断完善提升，最终达到预期的目标和收益。