连锁药店自有中药品牌打造(观点)。
【战略李论】第32期，专注大健康产品战略咨询。
今天我给大家分享的是连锁药店如何去打造自有的中药品牌？连锁药店自有的品牌开发是连锁药店产品战略创新、经营转型升级的必然产物。药店的自有品牌除了能够提高药店的利润，强化药店的品牌效应，带动其他产品的销售之外，同时也能够满足药店未来转型升级之后的数字化经营的需要。
随着我们中国大消费的升级，消费者的购买能力的提升观念与生活方式的转变，连锁药店自有品牌必然会迎来新的增量风口。这也是中国的连锁药店来去应对医保、控费、带量采购等一系列医改政策推进的必然选项。
因为随着后疫情时代的到来，线上分流的加速，实体药店面临的客流、利润的双重压力，越来越多的药店自身的毛利水平与客流难以稳定，不得不去开始选择向上游的产业链、工业端要利润。当然这也是零售药店战略转型升级的必然发展路径。
因为自有品牌产品能够贡献的利润远远超过代理品牌的毛利率。在未来有一定规模性影响力的连锁药店，通过自身的地域优势、品牌优势、渠道优势以及供应链优势、数字化优势等与厂商联合贴牌、开发新品，共建工业端以及共建品牌等等，将成为未来的一种趋势。也就是将传统药店以代理产品主导，贡献利润的这种模式，与自有品牌产品贡献毛利率的经营模式要颠倒过来，真正的实现零售药店顺应时代发展，迎合大健康、大消费、大数据以及数字化赋能的战略转型升级，并在此过程中提升顾客对品牌与产品的体验。
运用合理的营销手段来去积累有效的会员，与顾客建立持续终身的交易关系，这就为我们药店未来满足顾客价值、有效会员管理，实现健康服务价值，奠定了坚实的基础。
随着我国的中医药列入国家战略，中药饮片产业的发展也迎来了政策红利，逐步释放的巨大商业机会。当下中药饮片也成为了各大连锁药店最为合适的自产、自有、自销的品牌产品。中药饮片受到消费需求和政策红利的双重因素的影响，未来的销售占比将会大幅度的提升。早在2015年，就帮助一心堂集团打造了鸿翔中药旗下的鸿翔、卉品、膳尚等子品牌产品，取得了很好的市场反馈和受益。随后在2016年，我们与北京的同仁堂达成了5年的战略合作，对同仁堂进行全面升级企业战略、产品战略，连锁药店、中药专柜、西洋参大单品、市场营销等。
2020年我们同时帮助益丰大药房、恒修堂中药、张仲景大药房、仲景中药，为其两大中药品牌，打造了系统的品牌战略以及产品战略的全案。益丰大药房作为国内知名的上市连锁药店，在国内拥有较高的品牌影响力和渠道力，同时旗下的自有品牌恒修堂整个产品的数量和销量也一直保持着这种上升的状态。
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