奋进超越，“非油不斐”
今年来，湖北石油坚定践行“脱虚向实、提质增效”战略，通过 新思路开辟新天地 、 好措施创造好业绩 、 严管控提供硬保障 较好地实现了非油有序、高效发展。上半年非油品基础品类实现三增长：基础品类销售同比增幅30.5%；毛利额同比增幅74.4%；毛利率同比增幅33.6%。
新思路
开辟新出路
“通过这次培训，我知道回去后该怎么办了！真是破解之前的思维瓶颈”恩施施州加油站副站长袁迪说道。
2021年伊始，湖北石油先后制定了 “三个办法二个指导意见” ，从制度层面对“考核、薪酬、损耗、临过期商品处置、商品采购、销售价格、油非互动”等方面给予了明确指令和路径。
为了让一线与省公司经营管理决策同步、同向，湖北石油还通过举办培训班集中进行理论和实操培训、钉钉视频送训到市州公司、加油站等方式，培养了一批专业管理人才和营销技能队伍，提升了非油线条的整体能力和水平。
“在你们中石化单次加油满200元赠送免费洗车服务，我一周来一次，刚好加满油，洗好车，非常方便。”在武汉加油站的赵师傅连连称赞。
上半年，在省非油中心统一开展的加汽油160元以上推送30-10、100-20、100-30、200-40的抵扣券和1张免费洗车券活动的大前提下，各市州公司先后结合各区域汽油客户不同消费需求以加油中石化APP、CRM系统等 自主、个性开展了300多种营销规则的促销活动 ，带动比为2.61，实现非油销售6800多万元，投入产出比为113%，较好地实现了非油业务量效齐升。
2021年，非油品中心实行采销职能分离，以销售需求为导向，指导商品采购，加速淘汰低毛率、不适销商品，尤其是对“他有我有”的商品，推行带量采购降低采购成本，同时对拟采新品严格执行 先试销再引入 程序，上半年采购成本下降成果显著，有效避免了38个不适销新品、9家新供应商的盲目引入，提升了成本竞争优势，增强了营销的实力，助力业绩的提升。
好措施
创造好业绩
上半年，湖北石油以“年货节”、“水饮节”等主题活动为抓手，通过精准制定活动方案、强力开展销售竞赛、密切跟踪即时通报、随时督导帮扶等举措，促进全员营销，累计实现基础品类营业额突破14亿元。
通过 线上线下联动宣传推广， 因地制宜开展了 员工内购、爆款推介、商品包促销、品鉴订购 等活动，一季度获得了销售公司三面红旗、创造了单月基础品类销售额3亿元的最高记录。
水饮节通过借力“石化钱包”、“易积分”、商品创意陈列、定目标造氛围、树标杆重激励等措施，掀起了比学赶帮超热潮，二季度实现水饮类、酒类销售业绩大幅提升、同比增加42%，尤其是水饮料同比增加了98%、全面实现了时间过半任务过半。
“你喝茶就喝茶呀哪来这多话，眼前这个妹子（噻）今年一十八……”随着主播俏皮的开场山歌，为消费者倾情演绎一站式采购。
湖北石油采取以 “ 网络+便利店+商品” 为组合，全面打开新的营销方式和渠道，先后组织了19场市州公司“直播带货竞赛”，围观人数达42.9万、点赞300余万次；1场专题“直播带货”；5场“易捷国际直播”，累计实现销售额1294万元。
湖北石油积极谋求与有实力的第三方合作，努力实现跨界营销并取得业务外延的销售业绩，成功实现了脐橙、TCL电器、汽车等销售，取得2370.63万元的销售业绩。
“左手一提橙子，右手一箱赖茅酒，真是走亲访友好搭档……”3月29、30日，在宜昌组织开展了 “橙心易捷 灵动秭归”第一届中国石化易捷秭归脐橙文化节 ，邀请了30余家上中下游企业，11个荆楚优品供应商共计150余人参加，实现上中下游销售710万元。
3月5日，牵手全球化科技大厂、国货之光TCL集团开展跨渠道营销，利用全省网点优势搭建 油站家电营销平台 ，3-5 月TCL系列商品在易捷渠道销售突破1100万元；5月14日，与东风鸿泰在襄阳成功举办“启新章 赢未来”战略合作签约仪式启动会，启动了汽车营销，截止6月实现48台车销售，销售额达560万元。
湖北石油以便利店为主阵地的销售同时，全力拓展新业务，先后落地了餐饮、洗车、广告、易积分、旅游门票、彩票、保险等新业态，实现销售额1.4亿元，为非油业务规模实现锦上添花。
以“汽服大会战”为契机，大力开展自动洗车、简易洗车项目，上半年新增汽服网点58座、增加数量销售公司排名第1；通过上下联动、线上线下结合、分区域招商，实现广告项目销售额2028万元，同比增幅203%。同时， 引进易积分开展移动、联通积分兑换非油商品 ；与湖北省鄂旅投集团联合开展 旅游套餐门票销售 ；与省体彩、福彩合作，开展 线下彩票代售 活动；与湖北维克试点 保险代理服务 等。
硬管控
提供硬保障
“我们有时候害怕要货，货要的多了，销售不了就容易过期，不知道该怎么办才好。”为解决站长后顾之忧，除做好销售外，湖北石油更是在非油商品质量保障上下足功夫，让员工卖的放心、客户买的放心。
严格临期商品的处置，积极主动地开展临期商品消化处理，拓宽处理渠道的同时，避免人为积累滞压。严格过期商品的管理，加强管控，提前预警，严禁便利陈列和销售过期商品。严格商品销售价格的管理，算好账算细账，避免活动商品、用券商品结算价格高于其他商超价格。严格商品串货的管理，尤其是价格体系管控严的统一饮料、红牛、白云边酒、*草烟**等严禁出现串货。
优化零星商品，强化虚拟门店库存管理。 持续对便利店门店数量少、金额少的商品进行消化清理，加大对市州公司单品数量少、金额少的商品进行集中处理，优化商品品项结构。严格管控，禁止将加油站私自维护成为虚拟门店、销售型门店有实物库存、将遗留问题商品列入储存型虚拟门店里等行为发生。
严格第三方现场营销管理。对加油站现场营销的第三方实现统一合作管理，对活动方案实行提前报批备案制，签订安全运营协议，严格合作商品目录，确保商品质量及库存，对第三方营业收入按日收缴入库，日清日结及时录入销售。
思路决定出路，实干创造未来
花开鲜艳，离不开沃土的培育
湖北石油致力于打造风清气正的政治生态
营造良好的干事创业氛围
才有了今日非油品经营厚积薄发
期待疫情后重振
更好的湖北，更好的湖北石油！
责编：胡琦