今年是雅诗兰黛与杨幂一起走过的第6个年头，为啥说杨幂是会被写在【雅诗兰黛“功劳簿”】上的人呢？
2017年，在距离《三生三世十里桃花》大结局还有一周的时候，雅诗兰黛官宣杨幂成为“亚太区代言人”。不得不说，这个时间点选得非常好，代言消息一出，雅诗兰黛就随着《三生三世》和杨幂的爆红上了热搜。
2017年第四季度，雅诗兰黛在中国地区的销量增长40%，品牌高层在采访中更是直言，杨幂为雅诗兰黛带来了超500%的业绩，这也使得之后再无人能撼动杨幂在品牌方眼中的地位。
雅诗兰黛+杨幂，这无疑是一场双赢的合作，杨幂助力雅诗兰黛进一步打开了中国市场，而雅诗兰黛也帮助杨幂一改“没事就吃溜溜梅”、“找工作要去58同城”的往日形象。
那段时间，也是雅诗兰黛最辉煌的时候。短短一年内，雅诗兰黛就先后与四位一线当红明星（宋茜、王凯、唐嫣、杨幂）进行了不同程度的代言合作，这还不包括早在2011年就签下的超模刘雯。
可以看出，雅诗兰黛为了拿下中国市场可真是下了血本。
成为雅诗兰黛最高级别代言人之后，杨幂也是非常敬业，之前去李佳琦直播间被问到平时用什么护肤品的时候，杨幂直接说：“平时都是用雅诗兰黛的东西。”
良心代言人实锤了！
然而雅诗兰黛的衰落却不是杨幂能挽救的。
近两年来，雅诗兰黛营收持续下滑，尤其是在同行大都表现亮眼的情况下，雅诗兰黛的业绩下滑尤为明显。2023年上半年，雅诗兰黛业绩*退倒**10%，利润更是腰斩。
在过去的两个月里，包括高盛集团和摩根士丹利在内的八家投行，都下调了雅诗兰黛集团股票的目标股价。不仅如此，市场还几度传出雅诗兰黛集团将被收购的消息…… 这时人们才纷纷意识到，这个成立了77年、享誉全球的高档化妆品牌竟然已经深陷困境，到了存亡之际。
为什么雅诗兰黛突然不香了呢？
价格体系崩塌或许是主因。疫情期间过分依赖“免税店”和“直播带货”，导致产品价格体系被打乱，多年经营的品牌价值被不断腐蚀。
以“小棕瓶”为例，1982年诞生的雅诗兰黛“小棕瓶”，曾是风靡整个亚洲市场的高端精华产品，100毫升装的定价超过1000元。
然而疫情期间，随着线下门店的关闭，中国一些免税店相继开放了线上注册资格，“小棕瓶”的价格被一降再降。很快，“小棕瓶仅要500元”的消息出现在各个免税店、淘宝店等渠道，瞬间传遍全网。去年，拼多多有商家直接将小棕瓶的价格打到了300元，还公开表示“真假随便验，假一罚十”。
然而，就在免税店和线上渠道都在如火如荼降价的时候，雅诗兰黛的专柜和官网却在不断涨价。
2023年2月，雅诗兰黛官宣涨价，本希望通过涨价带动一波营收，却迟迟没有看到效果。于是，今年7月，雅诗兰黛进行了第二次涨价，继续上调了部分产品的价格。
线上和线下在定价上的极大不统一，让雅诗兰黛很快失去了消费者的信任。
高端化妆品归根结底就是一种奢侈品，奢侈品讲究的是品牌信仰和粘性，靠降价来经营奢侈品无疑是自取灭亡。
雅诗兰黛的困境，与其混乱的价格体系和营销策略是分不开的。
当年趁着《三生三世十里桃花》的热度与杨幂牵手，为雅诗兰黛带来了巨大的流量，然而热播剧过后，随着热度的递减和消失，这类粉丝很快就会流失掉，无法拉动品牌的长期销量。
然而，能够拉动品牌长期销量的高端消费者早被“一次又一次降价”劝退了，当品牌方想再通过涨价来打动这些高端消费者时，却发现无济于事。
未来，雅诗兰黛能否翻盘还是未知之数，但从目前其在零售渠道及电商上的表现来说，翻盘之路困难重重......
你还看好雅诗兰黛吗？
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