“我希望通过自己的专业知识，客观公正、独立思考的态度，为客户还原真正的保险，使大家正确认识保险、接受保险，让更多家庭拥有科学的家庭风险管理方案，实现家庭的财务稳定。”梁振宁表示，会用他的热爱和执着，让自己在保险行业发出最耀眼的光芒。

今天，我们有幸邀请到梁振宁，让我们一起听听他的故事吧~

所在公司

中银三星人寿保险广东分公司

职位名称

保险代理人

沃保合作会员等级

城市名皇冠 从业保险的时间

2014年11月

进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

前几年，我有个阿姨抱着帮忙完成任务的想法，在我这里购买了一份只单独针对癌症的重疾险。没曾想，缴费三年多后，在一次常规体检的时候发现异常，之后就很不幸真的确诊了癌症。当时我把客户的病历，诊疗报告等资料递交给了公司，还没到两个工作日，全额30万赔付就直接到账了，没有很多繁琐的审核流程，我的阿姨也靠这笔理赔金得到了及时的治疗，事后她自己也说：“当时真的没想到这份保险能起作用，纯粹想着‘既然你叫到，就帮一帮’的态度购买”。所以说，疾病，意外和明天，真的不知道哪个先来，我自己也很欣慰通过这份保单能帮到她，解决燃眉之急。

座右铭：不要想行不行，不去尝试永远都是不行，在输得起的前提下，努力去拼一把！

对话嘉宾

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

梁振宁：说实话，当初从事保险，是觉得工作自由，时间自由，觉得销售行业可以接触更多的人，令自己可以更快的成长，得到更多的锻炼。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

梁振宁：我本身在大学期间就是学金融的，所以对金融行业都会比较感兴趣。那金融行业的三驾马车，银行：感觉天天坐在柜台会比较枯燥，我更多的还是想出去走走。证券：我自己在大学期间也是股民之一，每年都会拿压岁钱投进去股票市场，可能是我的水平有限，所剩无几，所以也会不好意思叫人家开户。最后就剩保险：同属于金融领域的保险，同样是需要关注经济形势，如果遇到像我阿姨的客户，还可以帮到别人，当客户感激你的时候，其实这份满足感比你拿再多的佣金都会开心。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

梁振宁：我比较诚实，也比较直接，说最看重的不是“钱”途和前途，那是骗人，每个人工作都是为了收入和未来的规划，晋升；所以，我当初也是。但是当我从事保险之后，就像我刚才说的，除了钱，我发现得到客户表扬，帮到客户得到客户的肯定，感激的时候，自己那份满足感，原来和拿到佣金一样的开心。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

梁振宁：尚可以，但不满足。就像我当年从证代岗位离职一样，人都不能安于现状，不然只会原地踏步，逆水行舟不进则退。时代、社会在发展，都要求我们不断的学习进步，才能适应这个内卷的社会。

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

梁振宁：我目前主要代理的险种有终身寿险，重疾险，意外险，年金险，医疗险等人寿保险。

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

梁振宁：目前每月大概能出2单左右，一年大概20-30单，距离优秀的保险精英还有很大距离，还有很大的进步空间。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

梁振宁：投保人在我这里投保，其实是出于对公司的认可和对我本人的信任，所以这些都是不可辜负的，所以必须给客户提供最专业的售前咨询，最贴心的售后服务。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

梁振宁：平常心。本身我自己的性格是不喜欢被推销的，所以潜移默化，我也不想自己成为这种人，不想养成这种连自己都讨厌的性格，所以我从来不会对客户死缠烂打，因为我自己很反感这种工作方式，我不希望客户对我反感，哪怕不能成交，也不希望因为这样失去一个朋友，不想对方害怕见我。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

梁振宁：如果出现这个情况，先了解清楚客户的需求点，如果需求点有几个，则着重了解客户最看重的那个，再根据公司的产品与客户的需求匹配，让客户对比，和客户讲解。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

梁振宁：现在80后，90后的年轻一代逐渐成为家庭的中坚力量，这部分人其实对保险的抗拒意识已经低了很多，也越来越多的人开始有保险意识，逐渐了解到保险的作用，所以相对于以前，工作的开展已经顺畅了很多。当然，还有一部分人乃至整个家庭成员都是抗保分子，这部分客户可能曾经被保险业务员骗过，也可能在理赔过程中得不到赔付而产生对保险的误解，这些过去和经历都有可能成为诱因，所以面对这部分客户，不要妄想一夜之间转变他们的观念，需要日积月累的通过各种案例，或是理赔案例，或是成功人士也投保的案例等等，去循序渐进的转变观念。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

梁振宁：首先需要了解清楚保险的责任，让客户知道自己买的是什么，比如重疾险需要解释清楚什么疾病属于保险范围，再比如终身寿险，年金险等理财型保险，需要解释清楚客户在哪个保单年度可以领取多少钱。其次是解释清楚现金价值，让客户明明白白买，明明白白退，在哪个保单年度退保可以拿到多少退保金等等。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

梁振宁：就像我阿姨刚才的例子，首先了解清楚客户购买的是什么险种，先提前了解清楚发生保险责任需要理赔所需的资料，然后再向客户索要，尽可能一次把理赔所需要的资料要齐，不要分批，分开几次，这样会让客户感觉很不专业。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

梁振宁：就像我刚才说的，意外、疾病和明天不知道哪个先来，所以无论是高净值人群，还是中产阶级，还是低收入群体，都有必要购买保险。至于怎么买，这个视乎每个人自身的购买力，高净值人群支付能力比较强，当然可以选择金额最高的，保障最全面的；而中产阶级则可以重点保障为家庭的经济支柱，万一家庭收入来源出现问题，还有一份保险可以继续维持生计，不至于令生活发生翻天覆地的变化；而低收入群体则可以以小博大，以最少的投入换取最大的收入，比如意外险，医疗险等。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

梁振宁：热情耐心，积极主动，阳光专业，信息秒回，有点小幽默。

小编：工作感言

梁振宁：从打工人，到保险代理人/经纪人，无论从事任何职业，都要先认可和热爱这个行业，然后持续深耕下去，始终需要保持一颗学习的心，并且脚踏实地的不断学习，才能不断成长，去适应这个瞬息万变的社会；热爱、学习、行动、坚持、沉淀，都必不可少。

❤保险到底好不好？

为什么大家反感保险？不是因为保险没用！也不是因为保险骗人！其实大家反感的不是保险本身，而是不专业的保险代理人，死缠烂打、忽悠误导的销售方式。保险是好东西，只是被某些没有原则没有底线的人玩坏了，被某些不专业的人搞砸了，日积月累导致这种思想在大家心目中潜移默化形成共识。我们可以不买保险，但应该去了解保险，能让我们少走很多弯路。

专业的事情，交给专业的人去做。在这里，我们可以了解专业的保险知识，常见的销售套路，让我们变得更理性，更全面。

以上是我的一些浅浅的感想，未来仍需努力。如果宝子们有任何的保险问题也欢迎随时打扰，随时咨询！

结语

人生宛若在大海中航行，工作就是我们立足的航船。梁振宁将热爱当作事业，这使他的工作充满乐趣，因此他的船帆张得更满，力量也更大。