肚里有“墨水”，敬你是英雄！
5月份，伴随着中国品牌日的热度，一大波“国潮之光“们展露风采。号称鸡尾酒界最会“搞事情”的RIO再次出招,将“潮流酒精饮品”与“国货文具用品”结合，推出「RIO锐澳英雄墨水鸡尾酒」联名礼盒。
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这样的惊骇式跨界并不是RIO的首发作品，去年6月份RIO和六神联合出品了一款限量RIO六神鸡尾酒。
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「RIO锐澳英雄墨水鸡尾酒」联名礼盒在准点开售后的2秒内即刻售罄！刷新了继去年跨界六神限量款17秒就被抢购一空的记录。
RIO的创始人刘晓东，是位了不得的人物。曾经背负2500多万烂债，100块买回公司，潜心蛰伏，而后半年狂赚16个亿。
下面，就让我们看看刘晓东是如何凭借一款鸡尾酒实现逆袭的。
2019年第137期
全文2852字，阅读时间7分钟
*草烟**商贩半路出家，跑去卖酒
刘晓东于1967年出生，他的第一份工作就是在兰州卷烟厂。
1997年，刘晓东辞去了香料*草烟**部销售经理的工作，开始以20万本钱创业，以20%的股本占比成立百润香精香料有限公司。
2002年，他发现用洋酒和果汁饮料调配，灌装生产的预调鸡尾酒比起香精更容易赚钱，它在夜场一个月的营收比百润香精一年的还多。
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既然卖鸡尾酒这么赚钱，何不改行也去分一杯羹？
于是，刘晓东开始进军预调鸡尾酒行业，一款用伏特加和果汁调配出的名为“RIO”的预调酒开始量产，刘晓东也在百润旗下成立巴克斯酒业。
100块买回负债500万的公司
刚开始刘晓东将RIO定价在20元一瓶，被雪碧可乐等饮料排挤；定价在30元一瓶的时候，又受到了青岛、百威等啤酒行业的围剿。
敢情不怕得罪饮料界，就不怕得罪啤酒界是吧？腹背受敌，一路负债。
就在这时候，百加得盯上了茫然无主的刘晓东。
没错，烈酒王国大哥大——百加得的执掌人海洛德•戴维克的想法和他如出一辙，也想开发预调酒市场。
然而，在“啤酒、洋酒、饮料”三分天下的上海夜场，似乎很难有新事物容身的空间。
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2008年，百加得家的冰锐收效惨淡，总部将戴维克骂个狗血淋头；RIO呢，当然更加步履维艰，因为寡不敌众，竟背负2500多万的巨债。
而此时百润召开董事会，商讨是否关闭巴克斯酒业，因为当时的百润正筹备上市，旗下出现这样一块负资产的行业，为了大局着想，高层自然选择放弃巴克斯。
但刘晓东不愿放弃，他说服董事会，并且用100块钱买下了负债2500万的巴克斯酒业。
忽如一夜春风来，电商大利好
“人在江湖飘，哪里不挨刀”挨的刀子太多，夜场是混不下去了，刘晓东感到很郁闷，同样郁闷的还有百加得的冰锐。
但是中国互联网形势给他们带来了盼头。
2008年7月5日，淘宝举行五周年庆典，马云代表阿里给淘宝网追加了20亿投资，这不就在说明电商趋势大利好吗？彼岸的戴维克刚巧看到这则新闻，再坐不住了。
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他风风火火地将货物从夜场上撤回来，只保留着基本的经营，其余的全部投放到电商快车上。
凭着低价格、各式各样的品类，外带百加得品牌的名声，很快，电商给冰锐带来了胜利的果实。
一年内，冰锐在线上开始大卖特卖，刘晓东的木鱼脑袋也开窍了。
刘晓东有一学一，将RIO定位为“小姐妹聚会的青春小酒”，投放到电商渠道上，曾经在腹背受敌的RIO突然变得一鸣惊人。
2010年，RIO销售额高达1000多万元。
刘晓东深知，要想让RIO抢占市场，必须占领KA渠道，挖掘线下资源。
打响电商第一炮后，他开始朝全国各大商超猛烈进攻，当然，无论他大动作如何迅猛，都绕不开冰锐这个对手。
两方在白场的火势愈烧愈烈。
冰锐是这样捣腾的，采用大经销商制，大的扶持小的，往下还有二级、三级；RIO逆道行之，它选择“一个城市一个经销商”，跟对方打太极拳。
结果是，一个月下来，人家冰锐攻城略地，领域越来越多，RIO的KA渠道少得可怜。
刘晓东何尝没有想到这一点？可他心里很清楚，想一口吃成胖子是会出事的，果不其然，冰锐野心太大，导致副作用来了。
2013年，其销售额大幅度下降，负责人海洛德•戴维克黯淡离场。
对手撤了，刘晓东慢悠悠地捡回失去的“城池”，从南往北，将RIO铺设至多个市场，正中商超领域的核心靶子。
而冰锐并不死心，趁着刘晓东沉醉在现成的胜利上，做出一个反转的举措：掉头回到夜场，并且封死入口。
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2012年，在夜场和各大餐饮店的推动下，冰锐赚了4.6亿，而RIO只是它的一个零头。
此后，两方的战火展开的愈演愈烈。
没曾想，就在两方干架的同时，各种杂牌货也打着“低价高品质”的旗号，浩浩荡荡地走来。
为了保护品牌不受“荼毒”，两方总算是停止了最这场战役。
明争暗斗的烧钱运动
随着中国互联网的发展，RIO迎来自己的第三个春天，为了提高品牌知名度，刘晓东盯上了广告。
前面韩国《Running man》节目一出，收效甚好，刚巧浙江卫视又在积极引起，他想到了砸钱打响RIO的名声。
可这档节目保价太高，要1.5个亿，后面冰锐插一脚，节目又将保价提高至2个亿。
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毕竟谁也不知道引进版跑男在中国反响如何，且这个保价忒高了，冰锐董事会讨论了番，决定...退出。
刘晓东却固执己见，多少钱都要打响RIO知名度。百润股份股东第一个不答应，还是他拿出自己作价55个亿的股权卖了，才换回广告优先权。
事实证明，跑男反响热烈，后面刘晓东也赞助了网络翻拍剧《何以笙箫默》，两档节目给他带来了可观的回报。2014年，RIO销售额达9.82亿。
看到这样的势头，百润股份那个后悔啊，匆匆忙忙地用55.63亿重新买回了巴克斯酒业。之后刘晓东加大力度，又投资了十几部电视剧。
2015年上半年，锐澳已经完成16.17亿元的销售额。如果故事这样结束，这就是个励志的Happyending。
可，现实就是如此残酷，你得到多少，与此同时，也需要承受多少。广告烧钱烧得太厉害，结果直接导致刘晓东旗下的巴克斯酒业出现了巨额亏损。
从2015年下半年开始，这个预调鸡尾酒王国的根基开始动摇不定。
外界是各方媒体唱衰不绝的声音，内部又是各方股东对业绩不满的眼色。
2017年，为了寻找新的突破口，刘晓东推出新的口味“RIO微醺系列”。如今，很多跟风者已经撤离，唯有RIO还在苦守着阵地。
2018年，RIO实现了1.38亿元的盈利，虽然回本，但和最初的目标7.06亿还是相差甚远。
同年金马影后周冬雨担任RIO微醺代言人，主打年轻人越来越多的“一个人”的饮用场景。
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中金证券研报称：预期2019年微醺收入加速增长65%至4.7亿元，带领公司预调酒业务增长21%。
小结
对刘晓东来说，黑暗过后也许就是下一个黎明。
大浪淘沙真金现，锐澳得以从容收割大战之后的胜利果实，爆红爆冷之后，RIO鸡尾酒必将迎来下一个春天！