对于白酒行业，未来五年周期性发展的十个预判
（没有废话，直接开始）有粉丝留言“曹老师，站在你的角度，对白酒行业未来五年的发展预判是什么？”，这个话题之前我写过十年发展与判断，这次结合新的一些理解，谈谈个人看法。
以下内容，均属于个人独立深度思考的结果，供参考！
预判1：白酒未来5年持续增长。
从我个人对整个行业的理解来看，未来5年白酒行业将继续保持增长态势，判断的理由有3个；
1）内循环下，消费品市场保持整体增长，白酒领先；
2）夜间消费占比超过消费总额6成，酒水领先；
3）酱酒市场持续增长带动行业增长；
预判2：未来5年受到整体经济影响增速变缓慢。
未来5年我国经济增速压力很大，双循环中外循环占比持续降低，中美之间的博弈会进一步加剧，导致国内行业升级与竞争加剧，整体经济压力较大。
白酒行业整体受到国家经济形式的影响比较大，尽管依然处于增长态势，但是增速会变缓，突破万亿的时间会比预期晚1-2年。
预判3：行业品牌集中度进一步加强。
4年前我就开始说集中度会加剧，现在来看，未来5年会更可怕，行业前十、前二十的市场份额占比会进一步加剧，对小品牌、差酒的打击加大，劣币逐步被清理出局，可以预计的是，规模以上企业的数量未来5年逐年降低。
预判4：酱酒行业领跑整个行业。
酱酒很热，能热多久，未来5年会继续很热，未来30年也会处于一定的增长态势，同时未来5年酱酒市场的增速会明显领先整个白酒市场。
预判5：品质开始同质化，营销能力决定企业空间。
随着新国标的发行，加上更多消费者开始关注酒质，越来越多的企业会开始全面做好酒，未来多数正规企业的酒质开始出现同质化，未来5年这个现象开始爆发性出现。
同质化的背后，除了品牌，中小企业，地方企业及区域其他品牌主要拼的就是营销能力，企业是否有系统的营销思维，科学的营销策略，有效的动销方法，合理的市场投入模式、优秀的营销团队决定企业的发展空间甚至生死。
预判6：酱酒价格带下行，消费价格回归理性。
酱酒很热，但是价格带不会保持现在的状态，更多的品牌会发现动销率很低，消费水平受到经济影响，当前并没有大规模地上升到600以上的酱酒价格带，为了生存与发展，更多品牌开始降低盈利率预期，个人判断，未来5年，酱酒主流价格带回归到300-600,100-300两个价格带，真正意义上与浓香白酒进行深度竞争。
酱酒再也不神奇，经销商与市场都开始回归理性，作为一种重要的香型开始真正的竞争。
预判7：光瓶酒价格带上行，50-60。
对于未来5年光瓶酒的分析，我认为价格带还将整体上移，除去15-25元价格带之外，现在的40-50价格带体量进一步加大，部分市场50-60价格带开始普及。
未来5年随着经济的增长，消费意识的增强，加上饮酒量的下滑，光瓶酒涨价是肯定的。
预判8：酱酒体验馆泛滥，运营人才稀缺。
越来越多的企业会探索，组织经销商、团购商开体验馆，一边展示一边吃饭一边体验，进而实现销售与团购。
加上更多酱酒开始规模性发展连锁体验馆，类似产业不断发展，会导致酱酒体验馆短短5年内出现内卷与过剩。
未来体验馆最难的是运营人才的稀缺。
预判9：复合香型白酒增速低于酱酒高于其他香型。
在整个行业看向酱酒的同时，未来五年其他香型企业会努力想办法发展，单一香型难以竞争的情况下，复合香型白酒将会成为新的*器武**，整个复合香型白酒的增长会高于其他香型，但是会低于酱酒的增速。
预判10：区域品牌走向挤压式增长模型。
大品牌不断集中，占领的市场份额逐年增加，区域品牌一方面要面对中小酒厂的冲击，一方面要对抗全国性品牌的侵蚀，未来5年更多区域品牌会走上挤压式增长模型。
所以挤压式增长模式，就是投入更多的费用，买店、包店、包销量、*绑捆**、强化区域品牌占有率等行为。
这样的模式下，区域品牌还会有业绩上的增长，但是利润会处于下滑态势，*局破**的根本是变防守为进攻。
以上是十点预判，更多白酒思考与营销应对，欢迎咨询。
曹庆兵
2021年8月4日