只讲卖点不讲记忆点，活该你做不起来。
只有小学文化的一个穷老头，却靠一袋挂面一年卖了50个亿。当初因为没钱做推广，所以他成天琢磨怎么把自己的广告做出去，不花钱。他在想首先得有点不一样，可是自己的产品也没什么特点，于是他想到了讲品牌故事。
品牌故事他搞了一个特别响当当的概念：面要劲道。所以他想了一个叫三醒三蒸，也就是和好的面首先要醒面。加工一次之后二次醒面，烘干之后要三次醒面，再蒸三次之后再去醒面才成了挂面。这样其实强化了两个字叫做劲道。因为北方人吃面是喜欢劲道的，不喜欢那么软塌塌的。但是光有个品牌故事还不够，还得有个记忆点，他说他自己祖上五代都是做挂面的。
以前家里男人外出，每次出门都要带上老婆所做的那个面，所以挂面是挂念的那个面。想了个广告语叫一面之交，终身难忘。这么一做品牌就慢慢立起来了，价格也就跟着可以提到百分之十百分之二十。而且是把整个一套的宣传的方法做成标准化，让所有经销商跟着照着去讲，照着去卖货。你与其干巴巴的去讲产品卖点，还不如先讲一个故事。
然后在讲的过程当中把卖点带出来，这样会让人有更深刻的印象，更容易记得你上面讲的这家企业叫克明面业，也是我们的学员在几年之前跟着我们去学习定律，今天在全网上做的非常出色。今天很多人一想到克明就想到劲道，这就非常厉害。
很多企业都喜欢去做短视频直播的营销，但是很多时候转化率很差，所以怎么去做好？记住我讲的短视频直播营销的11字真言，叫做实现拥护价值的过程之美，用户你跟谁去讲，谁是你的买家价值你给他对方带来的核心价值是什么？就像上面讲的劲道，过程是讲怎么实现的。比如刚才讲的三醒三蒸就是实现劲道的核心的过程，所以这么讲的时候才能把你的卖点讲清楚是怎么实现的。
销售的过程其实是证明自己的过程，你证明你比别人做的更好，你证明你是怎么做到的，所以证明清楚了卖点也就立起来了。
如果你做到以上三点我想你一定会有很好的转化。
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