朋友们大家好，今天聊个故事。做钢材生意的经常碰到客户找低价，一直要货比三家大家都能理解。比如要研究质量、品质还有价格，综合来说没研究性价比。但是有些客户见走偏锋要一味的挖取低价格，就是找行业的底价。这个事情我也碰到，很正常也能理解，因为这个生意没有底价，到哪都能找到永远比它还要便宜的。
可能这些大家听过，今天倒是碰到一个事，客户是给客户加工钢材，十吨货，加工的时候出了一点小问题，问题也不是很大，但是说严重也不是很严重，说小也不小，主要是甲方那边要是想不去收货拉回来，这损失至少得五万块钱，加上运费人家那边也能凑合着用，但是也得赔点损失，赔个损失赔个赔个少说得个五六千的对不对？
举个例子，就拿拿五千块钱算，比如说平常卖钢管都是按吨卖的，一吨可能现在客户要求还价一直挖取底价，现在很多钢贸商有个三十、五十的利润都价。比如说十吨货，卖它挣个三百再去一票，也不落啥，挣个三五百块钱。
但是出点问题还是小的，比如说让你赔个五千、一万块钱，想想得多长时间弄回来，这是一方面；往大里热炸管子，现在大家都很多时候买到热炸悟空钢管，比如偏壁里面有杂质，或者是烫伤出问题了，加工不起来或者是内壁起皮、起皮。
这种问题首先钢厂绝对不认得，这个东西只能说哪个钢毛烧卖给客户就得负责。比如说你找我客户找我了。举个例子，二十吨钢材现在钢材就按五千块钱算就十万块钱，但是一吨挣个三十、四十的可能就是才挣个五六百块钱六七百块钱，取下税。
但是如果里面因为钢材从外头看不见，它的内部结构偏壁加工不起来或者说是有伤，这种情况是很常见的问题，避免不了，因为再好的钢厂也会出现这种问题。
举个例子，大口径的管子这一根管子可能几吨，要赔个一万多块钱，挣个五六百块钱，比例说实话得不损失。很多客户很多人要底价不处理了，所以不爱买爱咋地。
但是本着长期的生意呢，这个东西客户出现这个问题了，虽然都不希望出现这个事情，但是出现这种情况还得处理。因为处理了，所以必须要有足够的利润，不可能说是拿着我在贴钱贴很多很多的钱来维护几百块钱的小订单，划不来。特别是今年这个行，业内卷特别严重。
→客户的东西我认可，要买便宜的东西，现在可以降低自己的利润率。比如说原来一根钢管挣两百块钱，现在我们降低了挣七八十，挣八十块钱。
这个东西我觉得在我的认知里说是偏低的了，这个东西有些客户能认可，有些客户觉得还是贵，因为有人就是挣三十挣二十，这个不排除，因为每个人的思路和做法不一样。这个东西奔着长期合作稍微有利于。
比如找我买东西，图一个最便宜的东西，要是降低便宜采购原材料，一定要找一个更便宜的东西。所以我都是挣钱的，都是有利润的东西，一层一层的加码，到最后原材料可能是飞钢或者是很次、质量很差的东西。但是想想花最少的钱买到了东西，因为每个环节都要是有这个利润产生。
我不知道这个环节有多少个交易发生，但是买的东西花了，比如花六千块钱买到了很次的东西，这个东西拿回去用废了，找谁处理谁给你谁愿意给你处理？最后这个问题就是终端客户自己赔偿了。所以这里因为做生意这么长时间客户也碰到过。
为什么？它在钢磨商手里买一段时间发现问题不给人处理，下次拉黑了不要你货了，这赔一点然后换另外一家。走路如果是不转变很难，很难在这个里面能省钱。为什么？因为我按我的观点来说，如果采购原材料是按一家采购，知道有比它便宜的有比它贵的，它有它的利润，我有我的利润，只要认可它的人品，首先是人品、人品，我觉得这个兄弟能做到或者有什么事能承担能够担当，而不是一出现问题挣钱的时候怎么都行，欢天喜地。
但是出点问题，跑的比谁都快，一点问题都不出力。想想这个问题都自己甩过了兄弟，比如说东西又切了，刚才比如说一车货十多万块钱，切完了，出现了偏差用不了。
作为中单加盟商，它的利润才多少？不至于说，这个东西全都算自己的了。所以做生意也不是要求一味的低价，但是有个适中的利润是必不可取的，必不可少的。有档适当的利润，选的好一点的原材料，供货商稳定一点。
然后这个确保就是争取少出点问题，大家仔细一点但是避免不了出现问题。但是真的是出现问题的时候，能给处理问题，这个也不至于，也不至于从前十多次省了那些费用，在出现某一次的失误的时候自己彻底承担这个责任。说实话，那种东西真的是让人沙眼的，这个东西大家聊一下子，感慨，