[推荐语]
如果你只追求低价、低价、再低价，结果会怎样？
本文故事给了一个答案，20多年前，我刚参加工作，就碰到过类似案例。
-宫迅伟/推荐-
近日，看到一篇关于价值8元的安全帽事件。这个事件反映了劣质安全帽质量无保证，给工作人员的人身安全带来了巨大的隐患。消息一经报道，很多百姓都对此事较关心，并对安全帽产品市场表示担忧。
视频中，一名工人师傅一手拿着一顶黄色安全帽，另一手拿着一顶红色安全帽，对着手机屏幕说道：“今天我们来做下试验：这是一线工人的保险帽（黄色），这是领导的保险帽（红色），看哪个结实？”说罢，这名工人师傅将黄色和红色安全帽相互撞击，顿时黄色安全帽被敲穿了一个大洞，而红色安全帽却安然无恙。黄色安全帽薄如纸皮，不堪一击，售价也仅为8元。当我看过这个报道后，立马联想到我自己从事的采购工作也需要从中得到些启示，避免在自己工作中也出现这种“安全帽”事件。
一
产品价格越低越好吗？
相信很多从事采购职业的朋友都深有体会，尽管自己也不赞同产品价格越低就越好一说，但无奈的是很多公司就是要求采购买到市场最低价格、同等产品质量的产品。但让采购头疼的往往是采购成本是降低了，但是产品的质量也相应降低了：缺斤短两、原材料变了……总之，要想获得比市场价更低或者低较多的产品，那么供应商也往往要从非正当的方向去考虑了。因为供应商至少不会做亏本生意啊。前年发生的西安地铁项目的奥凯电缆事件也充分说明了这个问题，但是奥凯事件发生后，给西安地铁项目带来的影响和损失又有多大呢？但奥凯事件给整个市场带来的警醒作用是真实存在的。
既然常规情况下大家都知道产品价格并不是越低越好，那对于我们所订购的物料，需要从哪些方面去考量呢？这让我想起了著名的宫迅伟老师四大核心能力课程中的一个重要学习环节：为什么是这个价格？
二
八元安全帽到底值多少钱
本次安全帽事件中，记者从网上了解到的这款“脆皮”安全帽是8元。我从网上也特地了解了一下，这类安全帽的价格基本上从8元到30元不等，应该是由材料的品质、产品的安全性能、扩展功能等方面决定了最终的产品售价。这里想说的是这个工地上，当时采购的这批安全帽的单价到底是多少呢？会不会是20、30甚至是40元呢？原本的预算可能会远贵于8元，但最终的采购成本不得而知。如果说采购价格就是8元~10元左右，那么说明当时采购时候就是考虑成本，一味地买最便宜的产品来满足基本需求。买安全帽是出于保护工地工人们的人身安全，结果这个“安全帽”却并不安全，给工地工人的人身安全造成了巨大的隐患。还要一种情况是，当时这批安全帽的预算成本可能是20、30多元/顶，那么这批安全帽的产品质量和单价则相差甚远。如果真是这种情况，那么采购是不懂（不专业）还是出现了腐败，就更耐人寻味了。
三
劣币驱逐良币现象
这次安全帽事件也折射出市场劣币驱逐良币现象的普遍性，劣质安全帽价格有明显优势，占领了较大的市场份额，导致优质安全帽的销售存在较大的困难和挑战。相信有部分本来力求产品质量来赢得市场的厂家也不得不降低了产品质量，推出价格更便宜的产品以满足更大的市场需求。就像一个故事说，两家卖牛肉的商家在一起卖牛肉。甲是良心店家，只做高品质牛肉，单价55元/斤；乙却只卖30元/斤，但是注水牛肉。慢慢的，乙的生意越来越好，甲的生意日益惨淡，还被顾客职责是黑心店家，价格卖得那么贵。后来，甲的朋友将乙的做法告诉了甲，于是甲的售价大幅下降，做到了32元/斤，但产品质量已不是原来的质量了……当你在建材市场买开关面板、卫浴洁具的时候，是不是也发现了大量的假货、仿制产品呢？遗憾的是，它们都还卖得不错，但是产品质量你就不要奢望了。但凡家里用过锌合金水龙头的都知道，若干年后，当锌合金水龙头发生漏水或者断裂的时候，总能让人感到无比失望和后悔不已。
四
为什么是这个价格？
这个问题是采购人员几乎天天要打交道的。当然，作为专业的采购，的确是应该对各种产品的价格有较全面的了解。不光会货比三家，自己还要有能力核算一个产品的成本。只有自己能客观真实地算出产品成本，才能有能力识别供应商的报价是否靠谱、水分有几何。也可以在老板面前做出合理、清晰地解释，消除老板的疑虑。
同样的，这次的安全帽事件主要是由于产品质量造成的。那么作为8元一顶的安全帽，作为采购你觉得产品质量是否有保证？如果买来了，对车间生产工人的人身安全带来了多大的隐患是否了解？生产厂家原料成本、人工成本、包装、运输成本扣除后，还能有多少利润，你敢说这顶安全帽的利润比脆皮甜筒的利润高？
1) 了解成本结构
首先，采购如果想对一个产品的成本有一个较准确的了解和洞悉，就应该先了解成本结构的组成要素：直接材料、直接人工、制造费用、财务费用、管理费等、销售费用。这里面直接材料有时候会受国际市场的价格波动，所以可能会对市场价格造成一定的影响。采购人对以上每一分项的成本如果能做一个较准确的把握和核算的话，那么对供应商的报价价格也就有了较为清晰地认知了。同时，供应商的报价在哪个部分存在水分的、采购应该从哪个方面着手和供应商谈判也就有了更准确的方向了。知己知彼，方能让供应商信服，以后也不敢再轻易对采购进行忽悠了。
2) 对供应商价格的准确认知
采购人员收到供应商的报价后，要能有能力来认知供应商的价格是否合理。一方面来自于自己对产品成本结构的了解，另一方面也可以从产品的横向、纵向成本、历史价格等多方面进行对比。当采购人员对供应商的报价的真实性、合理性有了充分的了解，那自然也解了老板心中为什么是这个价格的心结了。
通过这件事，让我了解到专业采购对产品成本的了解和能有效核算是多么重要。而专业的采购大咖宫老师也早发现了采购从业者这一薄弱环节，所以特意开发了采购4大核心能力课程，旨在推进中国采购专业化。在此诚意推荐给各位想提升自己职业技能的采购人员。希望大家真正有效提升自己的职业技能和专业水准，给自己的职业戴一顶真正的安全帽。
本文作者：一叶扁舟（转载请注明来源：宫迅伟采购频道）