管理学大师彼得.德鲁克说:“当今机构之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。“
机构要做大、做强必须要做顶层设计，要设计好商业模式，就是要让产品及服务70%以上能够实现标准化。
2002年才开始冒头的分众传媒，一个运营液晶显示屏网络广告的企业，短时间内在纳斯达克资本市场上受到3i集团、软银、高盛等国际风险投资基金的青睐，与其企业领导者的顶层设计分不开的。它一开始就是瞄准上市去的。既然瞄准上市，它就注重概念的打造。作为传统媒体的分众传媒主要针对的是中高端消费者群体的覆盖；从根本上说，分众传媒不是面向客户卖广告，而是向资本市场卖网络。
机构高利润区实际上是连接各个利润点的完整系统。如何发展养老机构的高利润区？一条珍珠项链，最有价值的不是每一颗珍珠，而是连接珍珠的那根线。
一个机构要想基业常青，首先要制定清晰而正确的机构战略，而后将战略付诸实际，形成自己的一套强大的、可操作的、可持续赢利的商业模式。没有这个基础，谈为人民谋福祉、为社会谋福利、为股东谋利益、为消费者谋品质都是空谈。
最成功的商人往往不是最聪明的，也不是最勤奋的，而是懂得运用商业模式的。有了好的商业模式，成功就有了一半的保证。
什么是商业模式？商业模式直白地说就是机构通过什么途径或方式来赚钱。在机构中，品牌营销、人力资源、财务管理解决不了的问题，商业模式可以解决。
要创业不仅要选对正确的发展方向、拥有充裕的资金支持，更要有好的商业模式和经营模式才能保证创业成功，其中商业模式占70%的份额，也就是决定性的模式。创业板的火热、新三板的开放，将为成千上万优秀机构敞开走向辉煌的大门，而走进这个门槛的前提就是商业模式的顶层设计。
机构做大，最重要的两个关键点，一个是模式，一个是机制。模式是对外扩张，机制是向内扩张。有一个好的模式可以让机构持续性盈利，有一个好的机制，可以把笨人变的聪明，把懒人变的勤劳。所有的战略都要靠人去执行，所有的执行都要有人的积极性。有了好的机制，没有人才可以吸引人才，没有资金可以吸引资金，没有战略可以制定战略。激励制度是发挥人的积极性，而管理制度，是让人同样的积极性拥有更好的产出。
要用一种制度，让和我们没有血缘关系的人成为百万富翁，做大机构的关键就是让那些和我们没有血缘关系的人，不是亲人胜拟亲人。
以前管理的思路是:老板觉得合理，员工觉得公平。但世界上没有绝对的公平，唯有相对的公正。
机构要发展，怎样设计一个契约，使激励更公平、公正。
我们怎样设计一套激励方案，既能让实际管理者获得利益，又能长久地发挥管理者的积极性。
股权对内是进行激励，对外是进行融资的。激励有股权激励和分红激励:股权激励又分财权和身权，这是战略层面的；分红激励考虑的是百分比的问题，这是激励战术层面的问题。
如何做好激励呢？在股权上充分运用对赌、期权、身股来对第一层的管理人员进行激励，运用期权干股对必不可缺的专业人才进行激励，运用分批行期权对员工进行激励，在进行激励期权的同时要做好回购准备，对于达不到行权标准的不予行权或回购股权，对于行权期内离职的，原价收回股权并停止行权;对于送期权、干股的，达不到要求不予行权或减少行权数量。
分红激励上，在创业的前三年，在保证百分之六十纯利润作为发展基金的同时，拿出百分之四十作为分红，其中40%是财股分红，60%是身股分红，再其中40%是一把手的，其余管理人员和员工再分。对于中途离职或开除的一律没有，干到一定年度才有分红。对于下辖单位的管理亦是如此。
养老服务有限机构的商业模式设计 一、消费群体的定位:有一定的生活品质追求并且有一定经济实力的自理老人和非自理老人群体;有品质消费需求的高收入消费团体和个人，如高等院校、证券公司、高科技机构等。
二、建设养老院可和地方政府挂钩采用地方村民集体土地入股、养老费用由地方政府部分支持，如医疗费、生活费；养老院的各基础设施，通过我们的公关由相关政府机构提供支持，以减少机构投入增加机构资产；特色农业机构以参股形式成立合作社，争取政府提供支持，我们负责技术监督和产品收购、销售，把握好销售这个高利润环节。
三、机构以互联网+为载体，主要以建立消费网络、构建产业发展可复制模式为主，保证利润的稳定增长和机构的发展壮大。
四、机构以下的养老院、副食加工厂、特色农业以参股为主，各部分独立核算，机构参股以提供品牌、管理模式等轻资产为主，主要吸引社会投资。
五、用复制模式及资产众筹模式扩大机构市值，在资本市场上以募资、并购或被并购等方式来提高机构股权价值。
六、通过设计好的商业模式来增加利润，再通过高利润设计有吸引力的薪酬体系，再由高薪酬吸引高端人才。
怎样建设高标准的团队呢？请继续看既赚钱又养老的养老模式可行性报告之四，团队构建及盈利模式。
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