在2015年福布斯公布的华人富豪榜中,周建平以48亿美金(约合人民币297亿人民币)的身家高居排行榜57名,众所周知,周建平的财富源于艰辛创业来的!

1988年12月,江阴市新桥镇决定将经营不善的新三毛纺厂转手出去,此时周建平拿出开照相馆积累的30万元承包了下来,此时毛纺厂仅是一个有18名工人的小厂。此后,周建平很长一段时间致力于提高质量、控制成本,毛纺厂也渐渐扭转了之前亏损的局面,并转向盈利。
1991年,周建平一次跟着朋友去当时刚刚崛起的杉杉西服订货,发现精纺的需求很大。那年海澜还和全国所有毛纺企业一样经营着特别红火的粗纺业务。周建平决定抛弃粗纺转型做精纺,并认为“档次低的东西注定没有利润空间,只有进入高端,才能获取可观利润”。但当时海澜只有300万元固定资产和不到300人的员工队伍,一下子要从技术、设备、人才等方面投入1000万元转做精纺,这让厂子里几乎每个人都无法理解。
在接下来的3年间,由于新品销路正在开发等待之中,只能靠出售库存的粗纺产品维持运营。1994年,海澜正式推出了精纺产品,并迅速受到下游服装企业的推崇,也正是这一年,海澜公司的销售额超过1亿元,这似乎证明了周建平决策的正确。就在那一年,由于服装企业开始主推西服等正装款式,国内的粗纺企业纷纷陷入困境。
1995年,刚刚缓过一口气的海澜,又开始了新的“转型”——引进了首批外地大学生,用3年时间投资3亿元改造精纺生产线并引进设备,上马服装生产线。按照周建平的理解,从小麦到面粉到饼干再到麦乳精,利润率随着环节推后而呈指数式递增。在服装业,有一点是肯定的,品牌做得越大越成功,利润率就越高,从200多个国际服装品牌到40多个最高端的顶级奢侈品牌,平均利润率甚至达到了400%。
1999年周建平推倒了2万多平方米的厂房,在原址上建起了海澜工业园。此后这里每年吸引30多万全国各地政要官员、业内同行和慕名而至的参观者,单工业旅游每年就为海澜带来了近3000万元的收入。这让海澜集团在纺织行业里声名鹊起。
海澜工业园落成之后,周建平很快明白,或许仅仅局限于纺织行业,会缺乏高速成长的后续动力。在仔细分析服装行业不同细分领域之后,他开始决定进军品牌男装领域,并成立了男装品牌海澜之家,一个利润率被严格控制在15%的大众男装品牌。
海澜之家的最大特点是消费者可以根据尺码搭配等提示自选购物,除非按铃呼唤否则不会有导购人员出现;其二是种类繁多,从西服、夹克、大衣、内衣到袜子等等一应俱全,定位于一站式购齐的“男人衣柜”。
2002年10月,海澜之家最先落户天津,紧接着在全国15个城市开设了25家直营店,面积在300平方米到800平方米之间,采取全国统一产品统一货号统一价格的销售模式。随后又陆续吸纳了25家有实力和经验的加盟商,截止到2003年底,海澜之家共拥有50家专卖店,销售收入2亿元,这对于一个新生的服装品牌来说,实属罕见。
海澜之家的创意来源于周建平2001年在日本东京的一次购物体验,他感觉很是自由舒服。由于取消了中间所有的分销环节,海澜之家纯毛西服的价位可以依据成本自如地横跨380元到1680元的各个档次,用周建平的话说就是“让所有想穿西服的人都能穿上西服”。
现如今海澜之家的连锁店面也超过了2800家,并成为全国著名的男装连锁品牌。海澜集团在全国拥有6万余名员工,年营收已经超过450亿,周建平也凭借着海澜的成功以48亿美金身家跻身全球华人富豪榜。
不仅仅是周建平,他的女儿周宴齐也位居富豪榜,虽然她很少在公开媒体上出现,但她确是荣基国际(香港)有限公司的实际控制人,目前根据海澜之家的财宝显示,荣基国际持有海澜之家上市公司29.96%股份,按照海澜之家646亿市值计算,其财富高达193亿人民币,而在胡润公布的2015年女性富豪榜中,周宴齐以130亿身家位居女性富豪榜第11位!
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作者:孙向雅,专注于财经与企业发展,从成功人士所走道路中看出真知!