张家口长城液压油缸有限公司(以下简称“长城公司”) 是地地道道的民营企业，专业生产液压油缸已有30年，30年间凭借良好的制造业基础、正确的战略定位、政府的大力支持,已成长为中国液压油缸的知名生产企业，成为三一重工、徐工、北起多田野、德国宝峨、京城重工等主机企业的长期配套件供应商，中国多项大型液压油缸的首家研制单位。相比很多外资、合资液压油缸生产企业，长城公司有着纯“中国血统”,在如此竞争激烈的中国市场名列前茅，称其为中国液压油缸的骄傲也不为过。
2006年5月，总投资2.8亿元、占地14 万平方米、分三期建设的长城公司液压油缸项目开工。项目建成后，将实现年销售收入10亿元，年纳税7000万元，各种液压油缸年产能20万支，这是长城公司发展史上又一次大型技改，其投资力度非同一般，目前一期建设已经完成，后期正在建设。
张家口离北京只有 200公里，由于历史原因，日前还是河北省贫困地区，'天时地利人和”，这里就缺“地、利’，面对近两年江浙一带迅速上马的几家液压油缸生产企业，长城公司董事长段朝礼不无感慨，张家口的确不如沿海城市有很好的融资政策和渠道，融资难成了长城公司镇喉之痛。
艰辛，荣誉，隐忍、期许......为解读长城公司及其创始人段朝礼，本刊记者亲赴张家口对他进行了专访，倾听这位已过花甲之年，曾荣获全国工商联“中国守信企业家”称号的创业型企业家，向我们讲述他和长城公司的故事。
创业
1970 年，河北省张家口市万全县上营屯村旱情很严重，村干部找到了时任公社耐火材料厂厂长的段朝礼，大家商讨之后，生产队决定办厂搞治炼。可是由于技术不过关，没多长时间合作厂家就不再供给他们原料，这时候，他们从大同一家制镜厂拉回的废水银中炼出了一斤多银子，几番周折，又用这些银了换回了十多吨铁。随后又借来了小铸造炉，请来了技术师傅李昌年，开始了他们的铸造业务。由于李昌年技术好，各种各样的活计都能拿下，而且有几个手艺好的师兄弟可以随时过来帮忙，此后，上营屯铸造厂的名声逐渐大了起来，先是与张家口市内的一些机械厂合作，随后业务又扩展到北京、大同等地区。最重要的是这个厂培养了一批能懂图纸、技术能力相当强的人。也正是因为有了这一批人，上营屯此后的制造业之路才有了坚实的基础。
1980年，随着铸造厂的规模不断扩大，工人也由最初的二三十人发展到了七八十人。铸造厂红红火火，村民们也得到了实惠，村里打了 22 眼机井，并且铸造厂的盈利经常补贴到村生产队的工分里，当作村民的一种福利。当时大家都挣工分，在别的村干一天拿5毛钱就算很高了，在上营屯干一天1块钱，这在张家口是头版头条新闻。回忆往昔，段朝礼很是自豪。
在市场的洗礼中，几经辉煌与寂寞的上营屯铸造厂在前几年“ 寿终”，但它对于这个村庄的历史功绩却永远留在人们的记忆中。
1981年，段朝礼承包了铸造厂的维修车间，1984 年随看车间有了一定规模，正式更名为“上营屯煤机配件厂”。段朝礼涉足液压油缸领域是1982 年，当时大同矿务局引进了组合采煤设备，该设备既安全、效率又高，因此统配矿也大量引进。引送设备出现故障后，原装配件很贵维修也不及时，而配件的批量很小，大企业不接这种活，段朝礼抓住机会开始生产液压油缸。因为进口设备要求相当严格，所以这个企业的产品质量起点很高。随着统配煤矿引进设备越来越多。配件需求量越来越大，企业的规模也随之不断扩大，到了 20 世纪90年代初企业在当地已经很有影响力了
1991年，凭借企业良好的发展势头，段朝礼向政府成功申请了600 万扶贫资金实施技术改造。有了这笔钱企业开始搬迁建厂，购置设备。建设过程中，政府决定把新厂区建成花园式工厂，最后又追加了 1995 万的一般性*款贷**，如此一来，该企业成为当时国内专业生产液压油缸的骨干企业。
与此同时，段朝礼开始调研全国液压油缸市场，寻求新的发展机遇。1992年*小平邓**南巡讲话后，全国大力开展基础设施建设，工程机械供不应求，当时国产工程机械面临的最大难题就是液压缸的漏油问题，液压油缸主要用在工程机械的执行机构，国产液压油缸的品质严重制约了工程机械产业的发展。凭借敏锐的市场直觉和多年的液压油缸生产经验，段朝礼决定开发工程机械液压油缸。“机遇抓得比较好，工程机械的发展一直很快，即使是 2009 年的金融危机，由于国家投资拉动内需，也没有受太大整响。徐工2009 年的销售额就达到了200 多亿。”对于自己最初正确的产品定位，段朝礼在言语中没有掩饰自己的成就感。
产品
1998 年，段朝礼慕名前往德国洪格尔液压工程有限公司学习考察。德国洪格尔是全球液压油缸销量最高的企业，主要生产标准液压油缸和大型液压油缸，其直径可达到2~4m，全世界缸径最大的液压油缸就是洪格尔生产的。在中国市场，洪格尔液压油缸的价位是国产的5-10 倍
从德国回来后，段朝礼暗下决心定要赶超洪格尔，全力研发大功率、大直径液油缸，取代进口元件。标准液压油缸的市场竞争异常激烈，利润很小，而国内大型液压油缸的生产厂家很少，大部分依赖进口，市场潜力非常大。针对当时国产挖掘机用液压油缸90%依赖进口的现状，长城公司在他的带领下立项开发了PC200、PC300、PC500 大型挖掘机液压油缸，产品研制成功后在主机厂已经试用了8年，通过长期质量跟踪及客户反馈，产品质量已经达到了世界先进水平。众所周知。大型挖掘机液压油缸的权威品牌是美国卡特彼勒和日本小松。段朝礼很自信地说:我们的大型液压油缸的品质已经能与这两个品牌媲美，同样能实现四年无故障。现在长城公司已经开始了大型液压油缸的小批量生产，下一步目标就是要实现批量生产。
三一重工是长城公司的老客户，在其生产的国内首台一千吨汽车吊上，就有长城公司供应的液压油缸，这也是国内首支一千吨液压油缸。段朝礼介绍说:2006 年搞技改的时候已经把大型液压油缸的产能考虑进去了，我们有 18m的车床，16m 国内独有的冷拔机，20m的外圆珩磨机，18的镀槽，这些设备都能满足大型液压油缸的生产需要。
除了主导产品液压油缸外，为了迎合市场需求，长城公司还开拓了一些与液压相关的产品，如用于生产液压油缸的专用机床，有冷拔机、外磨机内磨机、键床、校直机等主机。
开发冷拔机的渊源也要从1998 年段朝礼从德国洪格尔参观后说起，当时公司上准备采购加工大型液压油缸的冷拔机，洪格尔也生产此类设备，与其治谈后对方要价一千多万，段朝礼无奈之下决心自己研制，2000年，经过一年多时间的研发，长城公司第一台 250 吨冷拔机试制成功了。其后，又相继开发了350 吨、400 吨、500 吨、600 吨冷拔机自到2009 年为四川攀钢集团成都钢铁公司成功研制了1200 吨液压自动精密冷拔机，一举打破了国外品牌大吨位冷拨机的国际垄断地位。
“1200 吨液压自动精密冷拔机是长城公司又一重大政策性产品，也是目前国内最先进的液压自动精密冷拔机，代表了国内先进的冷拔机制造技术，标志着长城公司“科技兴企’又上了一个新台阶。”段朝礼很清楚，研发高端产品是现今赢得市场必备的利剑。
质量
徐工、三一开发新产品时配的液压油缸均由长城公司供应，这是其质量可靠度的有力印证。长城公司为徐工集团配套了十几年，每年开配套件会的时候，徐工集团的液压油缸订单肯定是交给该公司，因为在徐工的液压油缸维修反馈率中长城公司是最低的。
“ 为什么会有这么高的质量保证，一是十几年技术经验的积累，二是我们长期坚持的质量理念”，段朝礼说，“企业要做起来，唯一的途径就是质量。随着客户对质量越来越重视，有质量意识的企业才有生命力，不管大环境如何风云变化，不管竞争对手采取何种市场策略，我们的宗旨永远是踏踏实实做好质量这篇大文章。很多主机企业来公司参观后都说，你们的质量管理成本是不是太高了。公司规定产品检验员必须对每一个零部件进行严格检测，包括进口件，所以检验人员的配比较高，质量管理的成本的确较高。"
2008 年，全球金危机也致使中国制造业跌入低谷，工程机械行业也遭遇了非常严重的下滑。当时主机厂之间的竞争就是质量的竞争，而要保证质量就必须找质量可的配套件供应商。长城公司作为中国工程机械优秀配套件供应商，其销售额几乎没有受金融危机影响。
质量理念几乎是段朝礼对员工每天必说的一件事，他坦言目前长城公司的液压油缸与国外先进水平相比还有差距，还需要继续努力，液压油缸的加工装配还离不开人工，所以产品质量受工人因素影响较大，这也是企业在稳定质量方面遇到的最大难点，
“液压油缸的市场潜力非常大，我个人认为，长城公司成长为中国一流的液压油缸生产企业不成问题，而且我相信只要努力，超越世界顶尖水平也不是没有可能。”段朝礼充满自信地憧憬。
员工
2008 年，在金融危机的阴影笼罩下，很多企业都大幅裁员、降薪，转嫁危机，接的企业内部人心惶惶，增加了社会不稳定因素。为稳定军心，段朝礼以一位民营企业家的社会 责任感向地方政府做出了“不减员、不减薪、促增长、保稳定”的郑重承诺并签署了共同约定书。2009 年和 2010年只有员工辞职而没有公司辞退。2010 年预计比上一年度多支出工资 308 万元，同比增长34.8%。员工工资增加，工作情绪高涨，这也是长城公司产品质量得到保证的重要策略之一。
企业靠产品，产品靠开发，开发靠人才。人才培养是段朝礼从创业初期一直坚持的用人理念。长城公司为此特设了培训中心，该中心并不仅仅为长城公司培人才，而是同时解决当地其他制造企业的需要。培训中心从刚开始每年培养十来个人，到现在每年培养一百多人，可谓贡献不小。
曾有人给长城公司冠以“大学校”的称号，因为从这个公司养出来的人实在太多了，即使有些人成才后离去，段朝礼还是会给予鼓励和支持，他认为这是给国家培养了有用的人，做的是善事、有益的事。
虽为民营企业，长城公司的培训体系相当完善，有入厂培训、员工定期培训，以及清华大学的在线培训等。同时公司每个月、每个工种、每个岗位都有培训计划。"培训的目的首先是要让员工能了解并跟上企业的发展，使上下及时沟通、达成共识，以提升企业的凝聚力。” 段朝礼坦言很多培训经验也是从主机企业学来的。
由于地处张家口，长城公司在引进人才方面的确不具备优势，2004年，长城公司成立了“北京长宇利华液压系统工程设计有限公司”，立足北京，现已是长城公司重要的人才和技术窗口，
针对当前蓝领太少，愿意投身基础制造业的人也越来越少的现状，段朝礼甚为担忧:一个国家是否富裕要看工业化程度。装备制造业是工业的基础，制造业水平不提高，工业肯定发展不起来。希望国家和社会能多鼓励年轻人从事基础制造业，为中国装备制造业的快速发展储备力量。
远景
“长城液压集团”的宣传册两年前就已经印好了，但由于还没有彻底改制，集团仍未正式成立。集团规划了下属7家公司:北京长宇利华液压系统工程设计有限公司，长宇工程机械液压油缸有限公司，长宇利华液下系统工程制造有限公司，长宇钻机液压油缸有限公司，长宇机械制造有限公司，长字煤矿机械液压装备制造有限公司和长宇机床设备制造有限公司。组建集团的目的，首先是实现专业化生产，其次是通过整合推动企业上市，解决融资问题。
上市似乎是段朝礼的最大梦想:“我们准备用3 年时间实现上市 ，上市后，我就全身而退了。”段朝礼还有很多拓展计划正在酝酿，比如去*疆新**投资建厂，在湖北十堰办合资厂等。现已66 岁的他，是否真能身而退，为自己的企业梦想画上圆满的句号，相信很多人会为他默默地祝愿。
人生
农民出身，小学文化，段朝礼从不避讳谈自己的背景。“哪怕是初中文凭的人也是我的老师。” 这并不是故作姿念，生活中的他的确很谦逊，总觉得不学习肯定落后，从年轻时就养成了读书的好习惯。他一直说自己很幸运，一生中得到过多位高人相助。
早期在耐火厂当厂长的时候，一次出差因为好奇在书店买了本机械制造类的技术书《齿轮制造原理》，在旅店偶遇一位来自军工企业的人看到他对技术感兴趣，同他进行了一次长谈，并语重心长地告诉他一定要搞技术，这条路才有前途。自此，段朝礼树立了技术致富的理想。创办了上营屯铸造厂后，因为有了技术师博李昌年的帮助，企业才得以快速成长，段朝礼至今仍对李昌年师傅念念不忘，深怀感激。
敢说真话，认准了就干，从不优柔寡断，失败了一定从各方面总结经验，在“总结”中不断前进。这是段朝礼给自己四十年奋斗历程的评价。
回首过往，段朝礼并不是没有遗憾。他曾两次参观过“中国第一庄”天津大邱庄，相比大邱庄 1976 年开始搞冶炼，上营屯1970 年就已起步，有更好的经济和制造业基础，但前者发展迅猛，上营屯却因为各种历史原因与大邱庄如今的工业规模相去甚远，段朝礼对此颇为不服气，因为除了“企业理想”之外，他还有从未放弃的“上营屯理想”。现在上营屯已经拥有近二百家与液压油缸相关的机械制造企业，其“河北省液压油缸特色产业基地”“中国液压油缸之乡”的称号在国内也已有一定知名度，目前当地政府正在力推动该产业集群快速发展。如若将来该集群在中国乃至全球均有较大影响力，作为集群龙头企业的创始人，段朝礼是否会认同其“上营屯理想”已经达到了他梦想的高点。
（注：该文章采访时间为2010年）