连锁进行快速扩张的4个关键点：资金、团队、资源、时机。企业在快速扩展的时候往往要看自身企业项目的特质、战略规划等，是选择直营扩张还是第三方扩张？招商本身就是三招一抢也就是说，如果我们的企业对于资金、团队、资源的要求比较紧缺，又想在一定的时间内快速扩张，这个时候就可以选择第三方扩张，也就是招商！
那招商的作用有哪些，为什么有的连锁企业快速扩张的时候都想做招商？招商作用表现为“三快三省”
【三快】
【三省】
从时间而言，招商可分短期招商、中期招商、长期招商，或一期招商、二期招商、三期招商不等。在卖方市场时期，一个产品一旦发布招商榜，商家往往趋之若鹜，产品一年半载走红全国的成功例子不少。
但随着招商市场竞争日益激烈，产品、项目越来越同质化，加上招商形式单一、厂商双方对话平台的缺失和错位，使招商的道路越走越窄，招商似乎正走入一个十分尴尬的境地：招商时间越长、成本越高，风险骤增乃至血本无归的事并不罕见。统计表明，我国企业招商成功率仅7%,最后真正履约率还不足20%,而这当中失败者大多为那些想一蹴而就、缺少后续力的短期招商。事实上，招商已进入持久战时代。招商是个投入较大、影响较广的市场营运活动，同时也孕育极大风险。通常招商常涉及两大风险：经营风险和财务风险。
因此必须对招商的前、中、后期资金进行有顶见的调整、平衡，防止前松后紧，后期再进行资金的筹措追加。
提高招商成功率的唯一方法：送商机
造成招商费用居高不下、招商广告效果不佳，招商成功率极低酌原因何在？
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产品竞争力过弱。产品随意性开发，缺少市场论证，科技含量低、附加价值小，产品雷同，似曾相识，通常都是那些包装产品、概念产品，市场前景小。
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广告依赖性太强。许多中小企业把命系于"广告",以为"广告一响，黄金万两",而其他方面则是原地踏步。
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招商模式单一。模式基本都是一条广告片加一本招商手册，千篇一律。
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招商目光短浅。功利主义、投机主义严重，只想在市场开发前期用加盟商的网络，很少站在加盟商的利益角度去考虑长远战略问题。
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沟通平台缺乏。一方面是企业“王婆卖瓜",但加盟商不知道这“瓜’好在哪里：另一方面是加盟商“毛遂自荐”,但企业却难于判断招来的加盟商是"毛遂”还是“赵括”.由于缺少沟通平台、机制,合作双方往往因不了解而结合，因了解而分手。
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市场布局失控。中小企业招商往往是胡子眉毛一把抓，不管加盟商大小、区域状况，只要愿意加盟交钱订货就来者不拒，而没去筛选加盟商、规划市场，造成招商后的区域纷争、产品窜货。
如何提高招商成功率?
点睛
唯一方法是：提供商机，而非招商信息。而要提供商机，需要企业为合作者、加盟商分析市场环境、行业趋势、产品潜力、企业竞争优势，让加盟商看到希望，增强合作信心。这就需要运用SWOT分析法。
如当年王老吉饮料招商之初就是先从SWOT分析，实事求是披露王老吉商机以及可能出现的问题，显示其真诚与实力，最终获得广大加盟商的青睐、加盟。
另外，每一家招商做得好的企业都会提炼出一套标准的招商系统，从招商策划、招商实施、招商工具等等帮助招商团队顺利招到商、招好商。
《新连锁变革》之创新商业模式
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