品牌营销的规模的大小与产品规模的大小并没有必然的联系。
比如一个盖中盖高钙片、一个排毒养颜胶囊、一个江中健胃消食片、一个斯达舒，一年的销售都有几个亿，甚至是十个亿以上。
而我们当中的大多数企业，无论是出于产品的生命周期考虑，还是出于实现生产及销售上的规模经济、获利能力考虑，又或者是出于满足细分市场的需要找到新的销售增长点等等方面的考虑，品种少则三、五个，多则数十上百个，却连人家一个单品的销售规模都赶不上。
这就为我们提出了一个很现实的问题：如何将产品上的规模转变为品牌营销的规模？
就这个问题而言，我认为问题的关键并不在于我们是专心、专营、专注的做一个品种，还是做多少个品种，而是在于：
我们选择了什么样的产品？
我们是如何提升产品力的？
我们是怎样进行产品的组合运做的？
怎样选对产品
在上什么样的产品的许多时候，我们的面前总有着若干好象可以上，又好象可以不上的产品品种。
怎样才能从这些林林总总的产品中间，甄别出那些最可能成功的产品呢？
如图。我认为有必要参考这么几个因素。
（选对产品的六项考虑因素图 略）
一、市场容量。
我们正在由大众市场向分众市场过渡，我们正在通过对市场的细分、再细分寻找机会。但是，我们也不要上了市场细分的当。因为只能养活一条小鱼的那么一点点水，是养不出大鱼的。
何况，还可能牵涉到竞争。
二、成长性。
谁都不想在刚刚上马一个新品种，并投入了不少的东西之后，就很快出现更新换代的产品；同样，我们也不希望在具备极大成长潜力的市场出现“剃头担子一头热”的情况，我们在一边花血本拼命的吆喝，就是激发不出消费者需求的迫切。
三、市场教育成本与企业实力。
曾经有一家知名企业推出过专门针对病后康复市场的产品，但它失败了。它的失败，对我所认识的另外一家企业也是一个非常大的打击。因为这家企业也几乎是同时瞄准了病后康复市场。但它的实力非常有限，它一直期望着跑在前面的那一家企业能够通过大投入培育出大市场。最后，它的希望随着自己对手的失败而落空。
四、政策环境。
食品、酒水、药品、保健品、化妆品……越来越多的企业，所身处的都是一个婆婆妈妈管得越来越严的行业。以药品为例，政府主管部门将我们的功能主治批成什么样子，包装要求有怎样的限制，我们的产品能不能上医保目录，我们的产品在营销推广上有什么样的约束，都将对我们的品牌营销产生非常大的影响。
五、竞争空间。
拥有几十亿、上百亿市场容量的某个产品品种的领域，不一定就是我们最佳的生存空间。因为，这里面的市场成熟度可能非常的高，早已挤满了各种各样的大大小小的品牌，竞争难度非常大。
而那些市场容量不过几个亿或十几个亿的产品品种的领域，不一定就不适合我们生存和发展。因为这个产品领域可能受到了许多企业的忽视，里面缺乏竞争甚至是没有竞争对手。而这样的产品品种却完全可能成长为我们的一个拳头产品。
六、产品力。
我们选择的产品，有市场容量，具备成长空间，市场教育成本也是自己能够从容应对的，政策环境也有办法对付，竞争强度也还可以承受，但仅仅具备这些仍然不够，因为另外一个要素同样非常重要。这个要素就是自己的产品是否具备一定的产品力。
举个简单的例子，如果一种药品或一种保健品的效果有问题，不论我们做多少努力，做多大投入，最终都会被消费者很快抛弃。
但是，有关产品的品质、效果、能效仅仅是产品力的一个方面。要确保自己的产品具备足够的产品力，还需要在其他方面进行努力。
下面，就让我们进行如何开展产品力修炼的探讨。
待续……
本文节选自李政权先生《预见：预知与判断营销成败》一书，2010.百度阅读中可惠购电子版。
文/李政权（微信号:lizhengquan01）
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