前段时间，一个本地的创业者找到我，想向我咨询一个问题，他感觉自己做得项目非常有前景，为什么融资了两年了，没有任何消息。
基本上，只要有投资人的见面会，或者是投资人的联系方式，他都会想办法把商业计划书给到投资人。结果都是一样的，石沉大海。
直到我看到了他的商业计划书就明白了怎么回事。因为他的商业计划书里满满当当都是字，一页就有五六百字，一共有三十六页。模板使用的也是网上*载下**的免费模板，特别过时。更关键的是，商业计划书的逻辑混乱，看不到任何重点。投资人没有那么多时间来帮你缕清思路的。
如果我们想要让投资人对我们感兴趣，那么我们就应该在商业计划书中展示出投资人想要看的内容，这才是关键。
那么问题来了，投资人喜欢看什么呢？商业计划书中至少要突出以下12核心。
商业计划书是企业或个人为了实现商业目标而制定的详细计划和策略。它是吸引投资者、合作伙伴和员工的重要工具，同时也是企业自我审视和规划未来发展的重要依据。
1. 明确商业目标：首先，你需要明确你的商业目标是什么，这将指导整个商业计划书的编写。目标应该是具体、可衡量、可实现、相关性强和时限性的（SMART原则）。
2. 市场分析：深入研究你的目标市场，包括市场规模、增长趋势、竞争对手分析、潜在客户等。这将帮助你了解市场机会和挑战，为制定策略提供依据。
3. 产品或服务描述：详细描述你的产品或服务，包括功能、特点、优势、与竞争对手的差异化等。强调你的产品或服务如何满足市场需求和解决客户问题。
4. 营销策略：制定有效的营销策略，包括定价策略、推广渠道、销售策略等。这部分应该展示你如何吸引和保留客户，以及如何建立品牌知名度。
5. 运营计划：详细说明企业的运营流程，包括生产、供应链管理、人力资源需求、设施需求等。运营计划应该展示你的企业如何高效运作。
6. 财务计划：提供财务预测，包括收入预测、现金流量预测、利润与损失预测、投资回报分析等。财务计划应该清晰展示你的商业模型的财务可行性。
7. 风险评估：识别可能面临的风险和挑战，并提出应对策略。这显示你对潜在问题的预见性和准备性。
8. 执行团队介绍：介绍你的团队成员和他们的背景、经验、技能等。这有助于建立信任，展示团队的执行能力。
9. 附录：提供支持性文档，如市场研究数据、产品图片、法律文件、详细的财务表格等。
10. 审校和修改：完成初稿后，仔细审阅并修改商业计划书，确保逻辑清晰、数据准确、语言流畅。可能需要多次修订才能达到满意的效果。
11. 专业意见：如果可能，寻求专业人士的意见和反馈，如会计师、律师、行业专家等。他们的建议可以帮助你改进商业计划书。
12. 设计和格式：商业计划书的设计和格式也很重要。确保文档看起来专业、易读，使用清晰的标题、子标题、图表和列表来组织内容。
记住，商业计划书不仅是一份文档，它是你商业愿景的体现，是你向外界展示你的企业如何成功的重要工具。因此，投入足够的时间和精力来制定一个全面、深入、有说服力的商业计划书是非常必要的。
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！
在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。
一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。
请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想*局破**突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！
