【原创】关注零售新人“和小贱”一起聊聊营销的那些事
【分享一】DM海报促销（1）
说到海报，只要您接触过超市，或者说您逛过超市就一定知道，海报是超市传播特价促销商品最直接的方法之一，同样也是最有效的方法之一；即使在信息化如此发达，移动设备如此普遍的今天，超市的海报促销依然不可替代。
通过我这几年的工作经验和相互学习的经历，关于超市海报促销，我给大家以下几点建议，希望对两方面人有所帮助，一是从事超市行业，并负责营销企划的朋友（限中小企业），二是我们普通的大众百姓，带你们一起看看超市海报的秘密。
建议一：【海报规划】
一份海报规划的分量，绝对不亚于设计、排版和商品选品，做一份好的海报规划必须含有三个关键点，周期、特殊日期、促销建议；一般海报规划都是提前一年做好第二年的整体规划，目的是再后期的促销中能够提前做好相关的工作安排。那么周期、特殊日期、促销建议该如何做呢？
周期：指的是海报从前期市场调研到海报设计、海报选品、海报制作、海报校稿、海报印刷到店、发放整体周期的把控，一般预计在2周的时间左右，有的可能更长一些。做好每一个时间节点的工作安排和所属责任人安排。
特殊日期：关于特殊日期包含的内容比较多，今天简单的说几点，后期再和大家详细的聊聊。特殊日期顾名思义就是特别的日子，那一般超市的特别日子有哪些呢？| 公司周年庆、门店店庆、中国传统节日、国际节日、会员日、商家自己造节日等等。那么前期的规划，一定要将能想到的节日都规划在海报的主题之中，并且要不断的更新，特殊节日是超市创造大促销的绝佳机会，抓住这些特殊日期的关键点，再加上一点促销技巧必然能吸引顾客带来更多的利益。
促销建议：这是一个企划部门和采购部门之间桥梁，促销建议也一定要结合特殊日期给出比较客观、比较细致的选品方案，再结合采销部员工自己关于市场商品的趋势选出最合适的促销商品，一般促销建议包含所有品类的主题性促销建议，所有品类要围绕一个主题进行选品，来烘托主题带给顾客的感觉体验
店庆促销火爆场景
建议二：促销方案
其实促销方案，更贴切的表述应该说是研究消费者心理学，我们需要知道消费者最愿意看到的是什么，大家都明白，线下实体零售企业面临线上互联网零售的冲击，近两年兴起的超市到家业务也在不断的增加京东到家、美团外卖、百度外卖、小易到家等等……那么我们线下中小型零售该如何进行促销保证自己的生存呢，首先大家要明白一点，每天进入超市的顾客他们的年龄分布，据2016年某超市数据统计，50-60岁的顾客占比超过60%，先不说这是一家什么样的超市，我想这个年龄段的分布是各个企业都面临的情况，所以如果做不好这个群体的营销，那么生意就越来越难做；50-60岁之间的顾客他们的特点是什么？有时间，有精力，够精明，所以针对这样顾客，就要直接或者加入一些直观的活动，1、找爆款，只有找到民生爆款，才会让他们动摇，有的时候我在想，辛苦市调不如问轻松访问，这些群体对于价格的敏感度是非常高的。2、复购营销，他们是非常珍惜手中的“便宜”，如果做一些优惠券或者现金券之类的，条件是下次使用，我相信他们50%以上都会产生复购，这就是人的怕失去心里，当然在这一代人中尤为突出。
好了，DM海报促销（1）就先分享到这里，我相信大家一定有些自己的见解，希望在下方留言我们一起探讨，有什么问题也可以提问，我要去上班啦！！明天见DM海报促销（2）
我是“和小贱”关注我，一起浅谈零售……