曾几何时，多少创业者通过薄利多销实现自己的财富第一桶金，打开自己人生的第一道门，奉为销售的一大利器，今天还行得通么？

早期的两元店，哎呀呀，到今天的名创优品，变得是形象包装，不变的是贩卖低价逻辑，极致低价固然也是一个很好的商业模式，但是你玩的动么？

起步容易发展难

在没有市场基础和品牌知名度的时候，利用高质低价的产品策略很容易在当地市场撕开一个口子，打响第一枪，但是低价的定位，也就意味着低毛利的，产品毛利低，必须提高商品的周转周期，说白了，就是必须有高销售量，才能保证一定的产出，所以你会发现很多两元三元店，特价超市等，刚开业很火爆，一段时间后就慢慢销声匿迹了。

为什么会有薄利多销

我们不得不承认，在国内，有太多的“低质创业者”何为低质创业者？没有专业的市场营销知识，没有丰富的行业经验，无法提供超越产品属性的服务价值，说白了就四个字:卖货，搞钱！

现在还有多少人做着一样的生意，用着二十年前的经营方式，很多人都在说钱难赚，但是很少人问自己，你凭什么挣到钱？没有服务，差不多的产品，老套的销售坐店模式，最后只能怎么做？----卖低价，试问一句，卖低价，有谁不会么？结果原本一个还不错的生意，做成了红海，例如国内的光伏产业，01年进入中国，07年高速发展，原本应该在全球高速发展阶段的产业，在2020年，国内就已经进入产能过剩的阶段，接下来就是面临着，供销失衡，价格下滑，企业为了生存，低价倾销。

对于创业者的启示

我们举例说明下目前国内店铺已经超越10000家的蜜※冰城。

靠着市场下沉，超具的性价比，特色的产品，市场不断扩张，势头正猛的品牌，但是当我看到越来越多的一二线城市有这个品牌，三四线城市越开越密集的时候，我隐隐有个担忧，他的价格区间和市场容量，有那么大的盈利空间么？

很多茶饮品牌，我们看到的是品牌，背后pk的是供应链系统，统一的仓储配货模式，在有限的区域里，店铺越多，后台运营管理效率越高，成本越低，早期很多茶饮品牌没有做大的原因，也是因为没有及时布局供应链系统。

言归正传，茶饮市场也是有明显淡旺季之分的，特别是我举例的品牌，初期阶段生意会比较好，甚至偶有火爆的场面，但是随着新鲜感的过去，还有同类型品牌的不断蚕食，销量会逐步下滑，在一个比较低的营业点，平稳下来，然后呢，你会发现，随着店铺的经营，除了业绩不长，所有的费用都在长，结果陷入一个两难的境地。

我相信这样的情况在很多行业里都会出现，怪品牌？怪房东？在你选择创业加盟的时候，为什么会选择低价模式？因为你没有经验，没有创业的想法，因为你觉得低价好卖。有些品牌，就是适合在二线以下的城市发展（不是说一线就没空间，比如城中村，工业区也是可以发展），费用一旦过高，品牌毛利润根本无法支撑，先不说二线的茶饮品牌，头部的某茶，某雪的茶，都还处于亏损状态，更不要说其他品牌想要攻陷了。

写在最后

外行看热闹，内行看门道，门道看不清，也便无热闹。创业者，需要自己擦亮眼睛，冷静客观的分析市场需求和容量，很多薄利多销，到最后你会发现，薄利也未必多销，多销也未必薄利，更多的还是打铁还需自身硬，哪怕是韭菜，你也要当那根最难割的！