刚到手的招标文件千万别丢在一边，先翻看一下主要内容哦。
看到头条里这样的文章确实不太多，就想分享一些经验给大家，我做标书行业时间也不算长，从毕业开始有五年了，期间标书中大大小小的问题也都遇见过，废标原因总结了也不下20条（这个以后的文章会逐条剖解），以下是我总结下来的解读招标文件最有效的方法（尤其适用标书多来不及每本招标文件都细读的同行们[凝视]）。
我下面说的以政府采购类型为主。
首先呢，招标文件分为三大类：招标文件、磋商文件、及谈判文件。
先说磋商文件，相比于招标文件来说，磋商文件评分要求低，有二轮报价；
谈判文件相比于磋商文件来说，更简单些，无评分要求，有二轮或者多轮报价（这种标书主要看价格）；
招标文件相对于磋商文件和谈判文件，要求更多，评分更严谨，且是一次定价（这个主要是看评分）
当我们将招标文件拿到手后，先翻看的是资格项，其次是评分项和产品清单，这三处能搞定其余的就不是什么大问题了。
▲资格项（划重点）：
一般的招标文件资格要求如下：
供应商参加政府采购活动应当具备下列条件：（一）具有独立承担民事责任的能力；（二）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；（三）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；（四）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；（五）参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录；（六）法律、行政法规规定的其他条件。 采购人可以根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。
刚开始接手的小白可能就懵了，这都是什么呀？接下来我一条一条给你对应起来。
（一）具有独立承担民事责任的能力：
投标人为公司的，需要提供有效的营业执照扫描件；投标人为自然人的，需要提供身份证明扫描件；
（二）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度：
须提供具有健全的财务会计制度证明材料（一般指 审计报告 ，具体哪年的看标书要求提供）
（三）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力：
这个选择性比较多了，可以提供具有履行合同所必需的设备和专业技术能力声明函；也可以提供具有履行合同所必需的设备和专业技术能力的证明材料（包括但不限于企业实力证明、公司人员证书、供货能力，购买的项目对应设备发票等等）；第三种是以上两种都可以提供。
（四）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录：
指缴纳税收的完税凭证和缴纳养老保险的凭据（专用收据或社会保险缴纳清单或网上缴费凭证），具体提供几个月看招标文件要求。
（五）参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录；
这个一般提供一个参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录的声明就可以了（下附模板）
参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录声明函
（六）法律、行政法规规定的其他条件：
这个不需要提供什么资料，我的习惯是就这条再做个声明函（多做总不会错[大笑]）
这六条一一响应完之后，有的还会有这条：
根据《关于在政府采购活动中查询及使用信用记录有关问题的通知》(财库〔2016〕125号)和豫财购〔2016〕15号的规定，对列入失信被执行人、重大税收违法案件当事人名单、政府采购严重违法失信行为记录名单的供应商，拒绝参与本项目政府采购活动；【查询渠道：在“信用中国”网站中查询“失信被执行人”和“重大税收违法案件当事人名单”（http://www.creditchina.gov.cn/），在“中国政府采购网”网站中查询“政府采购严重违法失信行为记录名单”（www.ccgp.gov.cn）。】。（这个是需要自己点击这两个网站自行去查询然后截图或者转PDF再转图片插入投标文件里，我通常选用后面这种）
还有这条： 单位负责人为同一人或者存在直接控股、管理关系的不同供应商，不得参加同一合同项下的政府采购活动。（这个也需要提供一个声明函就可以了）
另外根据行业的不同，有时会设置一些证书为硬性资格项（有这个要求的话证书是必须要提供的）。
资格项全部满足了，就证明我们已经可参与竞标了，接下来最重要的就是评分了，评分根据行业不同评分都不一致，包括三大部分：价格分+技术部分+商务部分=100分
价格分就是报价嘛，这个很好理解也就不多做解释了。
技术部分通常有：1.所投产品的技术参数逐条满足响应，没有偏差或者做正偏差都不会失分；2.技术支持资料：这个根据他们要求的比如产品检测报告啦、产品彩页啦、技术设备图片啦、节能环保证书啦、设计安装方案啦等等都属于技术部分，这个就要看公司实力了，当然是能满足的就都满足，不扣分为上。
商务部分包括的就又多了:比如售后服务方案，售后服务证书，人员证书或者社保证明；再比如三体系认证证书，AA*级A**信用等级证书，业绩，供货方案，质量保证措施等等等等，（我所列出的都是我做标书常见的，欢迎大家来补充[如花]）
总而言之，言而总之，评分我们就要想尽办法去满足，评分越高中标几率就越大[飞吻]
设备产品的话就根据自己公司能不能提供决定这个项目投不投吧。
当然，以上是主要翻看的，除了这些，开标时间、有无保证金、有无样品、有无澄清公告，这些都是要提前知道的且要提前准备着，自己给自己列个项目投标明细表，时刻关注着。
标书工作真的是个细致到极致的工作，与公司各个部门都要交接，方方面面自己都要顾及到，我已经饱受标书摧残5年了，但还是挡不住我对每本新接项目的热爱呀。
最后的最后，愿与我一样的标书专员，开标必中、无往不利。[给力][给力][给力]
我自制的中标章样，欢迎自行取图
我自制的中标章样，欢迎自行取图