想改变的人都寂寞，还好你有余味（公号：有余味）
经常会遇到很多学员和读者咨询我关于加盟方面的问题，作为商业世界的最后一股清流，我就简单谈谈我对加盟的一些观点，下面开启清单模式。
1、十个加盟八个坑，还有两个是傻子。这是什么意思呢？当然不是说他们真傻，他们的傻在于：傻傻的做产品、傻傻的做服务。
2、愿意做傻子的人毕竟是少数，因为大多数人都想追求快速回报，而忽略了长期价值。以我的市场经验，以及对国内商业环境的观察来看，我觉得，至少80％以上的加盟都是不靠谱的。
3、是不是就意味着加盟就一定不靠谱？当然不是。首先，你要理解什么是加盟。
4、什么是加盟？我举个栗子。
在你还比较弱小的时候，你想通过借助别人的力量壮大自己，所以你想到了入门派。但是，闯江湖是有风险的。他能不能让其它门派敬而远之？会不会经常被其他门派无缘无故的欺负？你要加入的门派，是让天下英雄敬畏的少林，还是别有用心的*教邪**？
5、加盟和入门派的本质是一样的，你一开始比较弱小，你可能缺少商业能力，你可能做不出好的产品。所以，你背后找的是一座靠山。你能靠他的品牌带来销量吗？你能靠他的团队带来成长吗？你能靠他的指引带来方向吗？如果这些都不能，为什么要付加盟费呢？
6、加盟，本质上也只是换了一种方式在打工。只是对于很多缺少商业能力的创业者来说，加盟了一个好的品牌，可以降低创业失败的几率。
7、加盟，并不就意味着你会创业成功，大多数加盟也不会就像广告宣传的那样生意火爆。所以即使别人给了方向，其实最后能不能成功，还是靠自己。别人并不会为你的失败买单，他只会赶紧启动下一轮招商。
8、有些行业加盟会有一些政策上的支持，比如说广告补贴、房租补贴，可以减轻一些运营方面的压力，但是这一般也是看加盟商有没有实力。
9、有很多行业，其实是依赖加盟商的资源。
10、有些不靠谱的加盟广告，会故意打造经营好几家店，造成生意火爆的假象，吸引想创业的人加盟。但是你稍微做足一点准备工作，就会发现不靠谱。比如说你想加盟一家奶茶店，完全可以打开美团看看，多选几个城市看看销量，在几个城市作假容易，在全国作假需要很强的实力。
11、怎样看加盟一个品牌靠不靠谱？不在于别人说了些什么，只在于他为市场做了些什么，因为你所有的投资，都是从市场获取回报。前期多动腿，后期少后悔。
12、所有别人设计的坑，往往都来源自己的贪。不仅要看清市场，更要认清自己。
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余味
独立营销人、创业者、作家一个不安分的人带你看透商业世界