大家好，今天给大家分享的这个非常成功的营销案例一定能彻底颠覆你的认知。下面直接分享干货。
在这个社会有结果的人就是成功的人。这位学员的公司在车险市场算是一个奇迹。公司成立40天，成功拿下千万级别的融资，估值10个亿。这位学员的车险并不是免费，而是买多少车险送多少等值的产品，相当于车险免费送。玩车险跟产品分为两种模式
第一种，买产品送车险，在超市买过多少产品就送车险，最后车险可以达到免费。这种模式主要重点是在于超市，由于靠超市盈利，所以产品就比较多。比如说百货家电、箱包皮具家纺厨具等等。反正就是和生活相关的。目的是用送车险的吸引用户，锁定用户在我们的超市购物。也就是说，吸引一个用户后，这个用户一年的生活消费都会在我们超市。所以第一类是以超市为盈利点，特点就是产品多，没有什么资金沉淀，能锁定用户的日常消费。其他的盈利点包括后世的洗车店、美容店的对接，商家入驻的广告费，还有一些资源搭建等等。
第二种，买车险送产品，这种就是人家买车险，我送你等值的产品。我们的盈利点主要不是产品，而是汽车的后市场。那么这种模式我们会有资金的沉淀。比如买1万的车险送你1万的酒，车险可以拿到优惠。由于我们量大，同样的道理，酒也可以拿到最低价。但对于车主来说，送1万块钱的酒，你今天会全部拿走，放在家里吗？当然不会，所以会有一些车主分批拿回去，也就是说不是一次性拿完，明白了吗？这样做的前提是身边一定要有十分多的资源。买车险送产品，用车险作为切入点玩大数据，服务于汽车厂商做市场推行，然后线下采用加盟店的模式，线上线下相结合，买车险送产品，产品都是一些包包、化妆品、首饰、工艺品等等。这些都是中高端的产品，而且利润比较高。这里面加盟用的模式有哪些呢？第一种是独家代理赚钱，也就是独家代理加盟商。第二种是非独家的，你只需要交品牌的运营费，就可以帮我们销售保险赚钱。第三种是合伙人的模式，你只需引见代理商，就可以直接享受公司的分红。经过这三种模式，就可以让这些车主快速的帮助推荐用户，玩的就是一种裂变。所以在很多项目设计的时候，最好可以有一个裂变的模式。同时多个模式并行，这样用户的增长是最快的。当然他们的盈利点也十分的多。差价、电商、厂家推行等等。在如今市场竞争激烈的情况下，谁能够抢到用户，谁就能够锁定用户，谁就能够赚钱。当你把一个产品做到免费，这个时候你会发现你的竞争对手十分少。由于你们的竞争不在同一个层次，他们玩的就是营销层面的竞争，而你玩的是商业模式层面的竞争。而这个时候你要干的就是赶紧搞到用户，跑马圈地。
好了，今天的分享到此结束，一定会对你有所启发、触类旁通。关注我，帮助创业者少走弯路。