罗合琪的第105篇原创文章
罗合琪 专注微信销售
昨天跟一家手机代理商老板聊了很久，发现一些很有意思的事情，我们也彼此交流了很多信息，都有很多收获，分享给大家。
老板们目前的状态：
在传统的打法上，例如炒店，例如激活团队，都有一套非常成熟的经验
对运营商业务酬金和店补的依赖越来越大
渴望创新，但是不想过大的改变目前的管理模式
对互联网营销有期待，但是也无从下手，缺人缺经验
手机店互联网转型到底怎么做？
我们始终要把握一个核心，转型不是目的，提升利润才是目的。没有结果的转型不是真正的转型。
围绕结果，围绕利润提升，我们来分析一下手机代理商老板到底要做什么？
首先，我们先分析利润来源，核心三块
手机终端价差
配件价差
运营商业务酬金+店补
异业
好，我们一块一块来分析。
手机终端、配件利润，核心就是提升销量
销量=流量*转化率
传统打法，销售眼在店铺等客上门，利用炒店，不断拉新，促成销售。模式就是：引流-成交
互联网时代，我们打法已经完全不一样了，模式变为：引流-信任（养熟）-成交-裂变
这时候，就要求手机销售员，会写文案、会拍视频、会打造朋友圈、会打造个人IP，会玩社群，从互联网要流量，在互联网养熟，再在互联网直接实现成交。
还要做会员运营，把老客户激活，持续给老客户赋能。
老板就说了，手机销售员平均素质没那么高，也做不到你说的这些呀。
这时候就需要借助“微商营销思维”，团队作战，建立“内容生产中心”，不断给在一线的销售员提供素材和专业知识支持。
这种打法和传统营销模式完全不一样，但是，不用改变体制，只需要成立虚拟团队，在现有管理模式上做+号，是一种非常成本非常低的转型模式。
运营商业务+店补
这一块利润，在很多手机代理商店里，已经达到了50%以上，在手机销售日渐萧条的当下，运营商业务利润变得尤为重要。
要做好这点，仅仅是提升业务量这么简单的问题吗？不是的，运营商业务规则非常繁复，需要有人专门研究规则，在规则中合法地利益最大化。
首先，人员配置上。
需要有一位非常熟悉业务和酬金规则的中层管理，制定总体目标，然后针对每一家店，给出具体的方案，分解指标，做什么业务，在哪个销售环节中做叠加关系？
每个店长也需要对产品和最新促销活动、办理流程非常熟悉，扭转所有手机销售员的意识，把运营商业务当作自己销售的产品来对待。
其次，人员激励上。
越是一线人员，对于直接的利益激励越是管用，要在考核制定上有对应的激励和处罚。
第三，资源整合上。
要对行业各方资源非常熟悉，外呼团队，外拓团队，适当的时候需要借力
第四，和运营商的关系。
配合运营商的活动，积极响应，为争取信息和资源做好铺垫，顺势而为。
品牌造势
在提升业务销量上有非常多的技巧，今天我更想谈的是，对于创始人和执行总监，要有意识地为自己的品牌赋能，在多场合塑造企业形象和个人形象，不仅仅在圈内，更多的是要多客户中去，进入一些圈子，去多展示，要知道，创始人就是一家企业的最高客户经理，最高级别的销售员，在创始人个人品牌打造上，我们有成套的落地方案。
更多内容欢迎和我探讨。