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D、时间型免费模式
时间型模式是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费，可以是一个月中的某一天，或者一周中的某一天，或者一天中的某个时间段。采用这种模式要将具体的时间固定下来，让客户形成时间上的条件反射。该模式，不但对客户的忠诚度、宣传上有极大的作用，另外客户还会消费其它产品，可以进行产品之间的交叉补贴。
如：电影院，上午看电影的人群非常少，那么可以在，上午对客户进行免费，从而吸引大量的客户在上午进入电影院，而电影结束时往往是中午，客户会进行餐饮等其他的消费。
如：3.8妇女节，我老家有个唐城景区，对女性通通免费，结果一下子挤爆了。不光是女性来游玩，还有少量陪同女性过节的男性，当然是要买门票的。因为景区出现拥堵，临时景区关闭，结果新闻媒体、朋友圈纷纷实况报道，景区影响力一下子赚大了。
我们要联想：学生托管行业哪些时间节点能够用来做免费活动？
E、空间型免费模式
为什么你生意不好？为什么你店里没有人气？因为你把所有潜在客户都赶出了门。充分利用现有空间或资源为社会提供免费服务，积累人气，增加流量，从而带动消费。顾客停留的时间越长，你的机会就越多，所有空间模型都是为了延长顾客停留，没有人气就没有财气！
如：麦当劳的厕所免费使用，儿童乐园免费玩，可以不用任何消费；
如：樱桃沟的樱桃随便吃，带走收费。
思考一下：学生托管机构的富余空间可以用来设立哪些免费项目吸引目标客户？
F、客户型免费模式
人类是群居性的动物，在人群中部分人群对于另一部分人群来说，具有强大的吸引力。
通过对其中一部分人群进行免费，从而获得另一份人群的消费。该模式是企业找到一部分特定的客户进行免费，对另一部分客户进行更高的收费，实现客户与客户之间的交叉性补贴。这种模式设计的关键核心，在于找到特定的客户群。
如：酒吧女士免费男士收费，西餐厅小孩免费大人收费，过生日者免费朋友收费，老人免费家属收费等等。
如：学校发给孩子免费的展览门票（科技馆、爱国主义教育基地），大人则需要掏钱20元一张，组织者通过门票实现收入，出来再买一本书《学习革命》21.8元。
这个问题不难吧：学生托管机构应该是小孩免费，还是大人免费？大人中，爸爸免费，还是妈妈免费？
G、功能型免费模式
功能型免费模式是指将其他产品的功能在我们的产品上进行体现，让客户获得免费的使用。这种模式将会愈演愈烈，成为让一些行业消亡的终结者。
如:手机免费了相机、∪盘等等功能。
如：酒瓶可以当花瓶。
继续思考：学生托管机构能够将其他相关行业的功能给免费了，走别人的路，让别人无路可走？
未完...
作者简介：窦昆，湖北人，原省报资深编辑记者，2004年下海创办晋级教育，打造中国首个学生托管品牌，出版多部学生托管行业专著，院线电影《放学后》出品人，央视少儿频道播出托管题材动画片《小鹰晋级》出品人。
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