大家好，我是鲨鱼哥！
水库思维
鲨鱼哥给大家分享一个超级干货“水库思维”， 这个水库思维是所有做生意的人，不管你做多大的生意，大到上市公司，小到个体户，都必须掌握的一个底层逻辑。
我们很多人做生意，老想着铤而走险，一鸣惊人，老想着奇谋。做生意很多时候，犯的都是常识性错误，要尊重常识，敬畏规律。
这个水库思维是稻盛和夫跟松下幸之助请教的时候，他得到的一个思维。
因为鲨鱼哥做了十六七年的营销咨询公司，碰到了很多创业者，很多人失败，就是因为没有水库思维。
这个故事是这样的，稻盛和夫在年轻的时候，他跟日本的很多企业家一样，很崇拜经营之神松下幸之助。
有一个培训公司，办了一个总裁培训班，把很多企业家聚在一起，在温泉养生院，准备聆听松下幸之助分享经营之道。
一堆企业家就这样，聚集在一个温泉养生院里面，等了三天时间，松下幸之助都没到，直到最后一天的最后一小时，松下幸之助才姗姗来迟，而且穿的是工服，满手沾的都是油。
来了以后就给大家说，没有什么经营之道可以学习，也没有什么奇谋秘诀可以学习，回家去吧！
真正的经营之道，必须是在一线学习的，在实干中学起来的。 稻盛和夫就不死心，再去找松下幸之助，最后松下幸之助被折磨的没办法，最后就告诉稻盛和夫这样一句话。
如果非要说， 有一条是经营必须要遵守的原则和核心原理，那就是“水库思维”。
稻盛和夫说这个水库思维是什么意思？松下幸之助原话是这样说的，“只能这样做，必须这样做，经营企业必须要具备水库思维”。
稻盛和夫听完后一脸懵，回到家后来回反复的思考，为什么松下幸之助这样的企业之神，会强调这么简单的原理，这个水库谁不了解呢？水库思维大家都了解。
在随后的时间，稻盛和夫深度思考以后，才发现这真的是一条救命稻草。
水库思维是一种储备思维
水库思维指的就是，我们在经营企业的过程中，做任何事情必须要有一种储备。
在下大雨的时候，顺风顺水的时候，你必须要储备水，当你到了干旱、旱涝的时候，你是不是开闸放水，你就能活下去。
我们很多企业，就是没有这种储备思维，就是技术储备、资源储备、人才储备各种层面的储备。
真正的企业家他看得很远，他绝对不会为了眼前的利益，这个事情能赚钱我马上去做，这种都是没有护城河的生意，这种都是没有核心竞争力的生意。
真正的生意，一定是在逆境中积累优势，顺境中发挥优势，所有的一鸣惊人，都是厚积薄发的结果。
稻盛和夫最后就遵循这个原则，把企业越做越好，很多人失败，就败在不了解这个思维。
你肯定会说鲨鱼哥，这个思维听起来也就这么简单的，你自己去分析，你身边所有赔钱的人，是不是做事都是铤而走险，孤注一掷，不给自己留余地这种嫌疑。
因为鲨鱼哥在做十六七年的营销咨询过程中，我发现所有的失败者里，都有一个类似的共性。
他们都过于自信，凡事都不给自己留余地，相信这个事情我绝对能成功，我的产品研发一定是中国最好的，我的技术一定是最好的，我这个事情绝对不会失败，最后败得最惨的人都是这些人。
不赚钱不说，越赚越赔，一赚钱就亏钱了，就是凡是没有给自己留有余地。
李嘉诚曾经也讲过类似的思维 ，如果你赚了100万，你拿出30%做风险投资，30%做企业的运营成本，剩下的30%是救命稻草，S都不能动，那就是真正的救命稻草。
救命稻草的意思就是水库思维。很多人做生意给自己不留余地，上去就是ALL IN，觉得这个事情绝对能赚钱，人有千算不如老天一算。
企业家史玉柱的案例
再给大家举一个例子，我们耳熟能详的企业家史玉柱，史玉柱在第一次大的失败之后，赔了1.2个亿。
史玉柱在那个时候是珠海市知名企业家，要建一个巨人大厦，政府也告诉他，你是我们珠海市的明星企业，所以你做这个事情一定要代表一种品牌形象，一定要对得起你这个身份。
这样往上一捧，然后他的合作伙伴，银行的*款贷**也是这样的，你好好做，这个事情很重要。
你这个楼不能盖二三十层，你要盖更高的楼，因为原有的规划可能就是个二三十层的楼。
因为二三十层楼地基就花一两千万，最后被各方关系这样一扇一捧。史玉柱这个楼就变成了，七八十层楼。
懂建筑的人都知道，一个七八十层楼的地基，光地基比二三十层楼的成本代价，翻个三五倍都不止，这个地基花了一两个亿，这就叫人算不如天算。
史玉柱就把所有赚钱的利润，全部都铤而走险，都用在盖楼上，只要我把这个坑一挖，把地一圈，卖楼花我就能赚钱。但是人算不如天算，那一年几个事情就把这个事情废了。
第一就是国家调整房地产销售，以前只要你把地基挖了，你就可以预售卖楼花了。
但是那一年刚好有个政策，你这个楼必须盖到地面以上，三层左右你才能销售楼花，这一下就让资金回笼就出问题了，资金链就开始出问题了。
第二又遇上大雨了，因为盖几十层楼这个坑，大雨就把这个坑给充满了，把水清理完就花了四五千万，就这样屋漏又逢连夜雨，银行*款贷**也出问题了，整个就崩盘了。
史玉柱在随后很多采访环节，他在这一次失败之前，他是胆子最大的一个人，因为那时喜欢读毛*东泽**语录，胆很大。
但是在这次失败之后，他自己总结经验， 我们一定要学失败学，凡事要给自己留余地，一定像保险公司一样，任何事情绝对不能孤注一掷，要不然绝对是倾家荡产，一夜回到解放前。
史玉柱这个事情，验证了这个水库思维，这是现在很多企业，很多老板，创业失败的一个根本原因。
有钱全投进去，房子抵押了，然后能借的都借，最后你算不过老天，因为很多事情你是改变不了的。
在营销里边，有一个叫第一性原理，市场有一只无形的手，社会控制不了、市场控制不了、谁都控制不了，这是一只无形之手。
它在随时调整市场经济，中国古代兵法中也讲，打仗任何时候都是粮草先行。
你要去打仗，你要打七天，你不可能准备七天的粮草，你最少得准备两倍到三倍的粮草。
凡是都要给自己留有余地
鲨鱼哥有一个乘三和减三的思维。比如说一个事情，我计划三个月完成，我就一定会乘以三，最后完成就是九个月左右。
如果说你计划今年你要赚500万，你就要除以三，可能你最多赚200万，因为任何事情都要缩水。
开过车的人，经过高架桥的时候，不知道你有没有发现，高架桥石块之间，都是留有一定的空间，叫热胀冷缩。
古代木质家具，它木头之间都是留有空间的，凡是你一定要留有留余地，留有余地核心你做到三个点就可以。
第一，任何时候你一定要有B号备选方案，不能只有一个方案。 叫谋不估失略三略，上中下三略，A号方案、B号方案、C号方案。
第二，所有事情一定要给自己留救命稻草，我要是败了，这个事情还能东山再起，这个事情我能赔得起，我就去做。
所有失败者，永远乐观地认为，自己一定会成功，不给自己留余地。那些成功者，他一定是给自己留余地的，进可攻，退可守。
大家都知道樊登，他在创业的时候，他还是有工作的，他因为分享了书，音频，很多人愿意买单。
虽然一年几百块钱，他觉得这是一个好生意，慢慢就做起来了，他创业可能连一万块投入都没有。
这个事情其实就跟水库思维是异曲同工之妙，本身这个事情就是，进可攻，退可守。做成了反正我也能赚钱，做不成了我还有一个班可上，我还有一份工作。
我们现在很多人做生意，就是这种孤注一掷，不留余地，所以最后败得很惨。
还有一个Facebook，扎克伯格开发Facebook的时候，他不是说啥都不干，我专门去开发这个。
他是因为找不到女朋友，所以开发了这样的一个软件，就是为了找女朋友，最后一测试成功了。
他是进可攻，退可守，他是一种很悠闲的状态，把事业开发出来，所有的成功者绝对不是一个冒险家，他们都是一个玩家。
他们凡事都给自己留有余地，是有水库思维，是有储备的，这个事情不行了我可以再试。
这个事情不行了我可以再去B号方案，C号方案，总有一次我会成功， 成功的核心就是概率，你没有这个概率，你就很难成功。
现实生活中大多数人赔钱，核心就是不懂这个底层原理，这个就是叫10-8=2，你要10-11那就成了-1了。
这也是很多普通人，创业做生意失败的根本原因，就是没有水库思维，凡事不留余地。
史玉柱在第一次失败以后，他总结的经验，永远要给自己留余地。
所以在巨人集团失败以后，他做任何事情，绝对不会铤而走险，绝对是有备选方案的，最后又投资了什么民生银行，做的很多都是很保险的生意。
王健林讲过一句话，耶鲁哈佛都不如胆子大，30年前改革开放的时候，你有胆识就能赚钱。
现在这个时代，是一个才智的时代，是靠智慧去赚钱，有钱的就能赚没钱人的钱；有资源的就能赚没资源的人的钱；有头脑的就能赚没头脑的钱；专业的就能赚专业人的钱。
这个世界永远是，肩膀上边这个脑袋，靠这个去赚钱了，所以就叫才智时代，才智时代一定是靠认知去赚钱，靠头脑去赚钱，靠头脑去赚钱，就一定要有水库思维。
但是做生意的很多人，就没有这个思维，就没有想过，如果这个事情我败了，我怎么办？一夜回到解放前，很多时候就得从头再来。
鲨鱼哥现在做生意，绝对不是说我把宝压在一个事情。任何时候， 最少有两条腿走路，鸡蛋绝对不能放在一个篮子里，你要有多元化的盈利收入，多元化的收入结构。
任何时候不怕风吹草动。你也不怕天塌下来，也不怕行业不景气了。
因为你有这种对冲机制，这个生意不行了，你还有那个生意，你才能永远立于不败之地。
你具备水库思维以后，你想失败都难，因为这是可以让你，永远不会掉下悬崖的一种，经营底层逻辑。
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