#2022就业季#
为什么选择外贸行业？讲讲我的两进一出
大学专业是国际经济与贸易专业，成绩一般，英语口语不错，实习的时候没有犹豫地选择了外贸。
第一份工作是卖钢材，入职四个月，学了最基本的阿里运营操作，但是对产品完全不感兴趣，所以后来自己辞职了。
第二份工作去的是校招会上的一家贸易公司，钢材转型家具。
老板是个控制欲极强的人，你和客户谈判的每一个细节他都会询问，
你回复的每一条信息都要经过他同意，
你花钱的每一个细节都需要经过他的审批，
在这样的高压环境下，我第二周成了10把电竞椅的小单，后面10个月的时间陆续达成了24万美金的业绩。
后来上班对我来说变成了一种负担，不是因为客户少， 而是每天都要去观察另一个人的喜乐，决定什么时候说下班。
我们从不是到点可以下班，而是老板说能走才能走。
如果你问经理我可以走了吗？他就会说：你过来，然后去他办公室开会，半个小时起步。
他没时间带客户去工厂，让我一个没去过地跟着去，他小舅子介绍工厂，我翻译。在回程的车上，他又从办公室打开电话，审问我验厂的每一个细节，哪个生产线的流程是什么。有一点说得含糊，他就指责我的工作态度。
也不知道这是闲的还是忙的。
入职前说的五险一金开始说毕业转正交，后来又变成没有公积金，只有五险，到我走也没有交过。
工资，提成因人而异。
别的员工住公司宿舍，我住自己家。和老板谈交通补贴，他给我加了二百交通费叮嘱不能说。
后来不知道另一个员工怎么知道了，找他说这事，他就电话轰炸我问我为什么要说出去，我解释了无数遍还是重复问我。
他最应该去问问那个管财务又多嘴的小舅子。
离职前赶上几年一次的团建，选在周六早上五点出发，他和他老婆一人开一辆车带着我们去张北草原，中午12点到了民宿，他从后备箱拿出一箱泡面发给我们，说这是午餐。
他老婆也很默契地跟在后面给大家发火腿肠！
下午跟所有人闹脾气，因为他让所有人都做了攻略，但是大家谁也不想出头组织。最后， 我们三个二十多岁的小姑娘，去哄一个四十岁的死胖子！
哄好了下午开着车带我们去草原转了一圈，买了门票，里面骑马的人均20元让大家AA！
晚上点了餐，脾气上来又训斥了大家一顿，因为没人组织这次团建显得很不团结。
他错了，我们骂他的时候很团结。
张北草原
更让我无法忍受的是，他肆无忌惮地和我们说他家里的琐事，他的老婆，二胎，还有那个唯一朋友的坏话。
我真对他的私事没兴趣。
综上，人品差还小气，辞职之后提成都骗我了半年最后不给了。
第三家公司出口乐器，贸易商。
供应链都掌握在老板手里，员工不知道底价，一个不专业的阿姨质检，三个业务员。
其中两个业务员靠听老板话，倾斜资源成单，另一个兢兢业业开发客户，却屡次因为老板临时变价和质检不靠谱的验货而状况百出，我的这位朋友后来离开了这家公司，开始自己创业。
我从上家公司出来，一心想找个不一样的，这家既不逼着你加班，也不逼着交业绩。
但同时，也没人告诉人该干什么，我的工作状态时有时无，看老业务在聊天，我也在聊天，老业务不加班，我也不加班。
三个月实习期不到，我被开除了，那时刚成了一个一千多美金的小单。而公司掌握所有我上班划水的证据，因为他们监控所有的网络，查看所有的邮件。
经理指责我的开发信模板千篇一律，同时建议我换个行业。
刚被开除，我是懵的，后来想想估计是杀鸡儆猴，开除我震慑下老业务。
我有问题，但不相信他看我的眼光，还是决定找一家外贸公司入职。
第四家公司出口家具，贸易商。从业务，跟单，质检，每个环节都有固定的流程，营销平台，CRM平台，参展，基本的开发渠道都具备了，我只需要全力谈客户就可以了。
第一年，老板让我参加了三次展会，做了31万美金的业绩。
第二年赶上疫情，新客户更难开发，我也因为和老板的理念不和（降底薪，改提成），选择离开了这家公司。
第五家公司是本地的一家排名第二的跨境电商公司 ，一百多人的规模，我做的是ebay客服岗位。
干了10个月左右，这可能是我工作生涯中最轻松的一段时间了，周内全职，周末兼职，没时间考虑花钱，毫无业绩压力。
感兴趣的可以看：不是SOHO的兼职外贸到底值不值得做？
也是在这段时间，我重新考虑外贸，审视自己。
我思考了几个问题：
为什么我没办法和这些小的外贸公司合作?
这些外贸老板有着共同的特点，他们谈客户专业，非常愿意指导新业务谈客户；
- 节省成本，能让业务分摊做的工作绝不会多雇人，所以他们的阿里平台效果都一般，
- 当看到我愿意付出的时候一个劲地把工作分给我做，没有新客户的时候又反过来指责我不懂得分配时间；
- 提成制度一变再变，答应好的前一年奖金要这一年干完再发，等到中间提离职自然而然不会给。
而我最大的问题：主次不分，不懂得自己工作的重点；感情用事。
我一直在努力开客户，但是网络开发客户水平不精，在没有展会可参加的时候，订单一下子青黄不接。
遇到问题的时候，没有和老板沟通为自己争取资源，反而用辞职逃避谈判，只想把那些让我不痛快的人和事快快地甩开。
辞职之后还想做外贸吗？
转行之后我才意识到外贸工作给我带来的成就感，每次好不容易完成的一个订单；不断协调解决的一个客诉；坚持一两个月才谈成的一个订单，都是我很怀念的时刻。
所以，去年我又开始了外贸创业，是新的思路和新的方式：
- 重结果，不用努力感动自己，用结果证明自己。
- 有问题直接沟通，那些婉转试探而耽误的时间都可以谈好几个客户了。
- 不轻易否定一种渠道，先弄清规则尝试之后再谈适不适合公司。
我的目标是什么？
- 前三个月，把平台搭建起来，有成交客户（已完成）
- 11月份，想在年底前业绩突破一万美金（已完成）
- 今年，我的目标是总业绩五十万美金
创业失败我该怎么办？
- 我做事喜欢设想退路，如果一个人投钱，那就是有资金就继续做。
- 如果合伙人们对我失去了信心，打算关掉公司，那我出去找一份外贸经理的工作也是没问题的。
- 等攒够了资金，遇到了想做的产品，再自己做。
对于外贸创业的成功和失败，我觉得这是个人界定的伪命题：
成功失败并无标准，有人在知乎上提问说他*款贷**做外贸创业结果失败了，
其实是错误地把资金一股脑地先投在了自己不懂的阿里上，运营不开，只能宣告失败结束。
外贸创业有风险，但在不压款生产货的情况下，你顶多是赔进去现金流。*款贷**和几十万投阿里无疑是加大了几十倍的杠杆。
我也相信，如果赚到钱了，会有一些人效仿他*款贷**去创业，以为风险和收益成正比，我倒觉得，风险更和认知成反比。
李嘉诚就说过这样的话：
我这一辈子创业，没有冒过一点儿风险。一开始做塑料花，我在别人工厂里干过。这种话怎么生产的，怎么卖掉的，能赚多少钱，清清楚楚，我请的生产和销售都比我过去工厂里的还要好，怎么可能不赚钱呢？
《低风险创业》
大家说我投资房地产是冒险，其实根本不是这样！我早几年就开始研究那些标的了，我心里很清楚它值多少钱。所以只是等一个最好的价格而已，怎么会是冒险呢？
《低风险创业》
我会持续分享外贸创业的感悟，感谢大家的关注。