江浙爆款“魔力”定型机！【印染学习与交流】财爷独家专访： “2020开年以来，公司一直加班加点赶制订单。” 浙江永利通印染机械有限公司（下面简称永利通）的总经理王秋永在接受我们采访时说道。您或许好奇：永利通的定型机究竟有何 “魔力”能在上半年经济不景气的情况下保持畅销？ 在王总看来：始终为客户着想是关键。
浙江永利通印染机械有限公司 王秋永 总经理（右）与印染学习与交流 总编财爷 合影
节能不该是噱头
在纺织印染行业，节能是个绕不开的话题，定型机又是耗能大户，印染企业想要做大做强，能耗管理方面必须要出效益。因此许多专家、媒体、设备厂家都在大力鼓吹机械设备在节能减排方面的重要地位，并以此为卖点，博人眼球。
而王总有不同的看法：“定型机单纯谈能耗是错误的，现在 市场过多宣扬低能耗定型机的地位，其实是对消费者的一种误导 。”
这一观点的提出着实吸引了我们，按理说王总应该以节能作为产品卖点，现在怎么反而在驳斥这一观点呢？
王总与印染学习与交流团队合影
王总解释道：“永利通永远不会停止节能环保方面探索的脚步，定型机能耗的降低一直是永利通的重点研究方向。但是硬件的发展总会到达一定瓶颈，面对不同品质的布料，机器内的含烟量、含油量不尽相同，排风机排出越多，能耗越大。 在相同能耗下产出更多的效益，这才是我们应该追求的。 当生产设备短时间没法有较大突破时，操作员就成了影响能耗的关键因素。员工能否规范操作设备，很大程度上影响设备的品质、效率与安全，这需要设备厂商和印染企业家相互配合，尤其是提升操作工的专业素养与工作态度。”
为此，永利通会协助印染企业对员工进行相关培训工作，提高员工专业素质。同时，王总也倡导印染企业采取措施，如引进奖罚机制来调动员工工作积极性。
永利通
提*天升**然气定型布料品质
现如今印染企业定型机以天然气为主，而定型机的风量、温度的持续均匀性对布料品质的影响，风量是定型机需要考量的因素，风量大小通常容易控制，而天然气定型机箱体内如何保持风量、温度的均匀却很难，不同布料，定型机的风口也要应其生产的布料进行相应配置。
永利通还是在绍兴地区最早推广天然气、中压蒸汽定型机的企业。 深谙定型机在使用天然气和中压蒸汽时也有区别。我们知道烘房越大，温度越不可控，而高端面料对定型温度极为敏感，4到5度的温差就会极大影响布料品质。
永利通
当天然气在设备底部燃烧，下风道温度相对上风道温度要高， 在做拉毛布时，温度过高会造成布料手感不佳并伴有粘毛的感觉，这些都是定型机厂商需要攻克的难题。 而现在，这些问题永利通在一次次尝试过程中都已获悉了解决方法，客户只需要说明布料生产品类，永利通会根据布料的不同，提供相应改进的设备以保证布料质量。
就目前来说以，“万能定型机”较难实现，每款机型都有适合自己的市场。永利通也在不断努力升级配置，让不同的配置适合不同布料。
永利通
紧握三个关键点，勤练内功
王总表示：“永利通始终紧握品质、安全、服务这三点，勤练内功，正是这种坚持，使得公司在疫情下也能保持竞争优势。”
卓越品质
之前印染学习与交流有报道过一篇文章：《当定型机与“无水染色”相结合，一年时间，印染企业净利润就超过1000万！太吸引人了！》文中介绍的永利通扎染定型机之所以十分畅销，有一大原因是永利通的设备做出来的布料几乎没有中边差，而其他定型机很容易产生左中右色差。
据王总透露，永利通给广西某染厂定制的一台定型机，具有扎染、涂层、印花、烘干定型、一机四用！客户用了一年多时间，表示甚为满意。
安全为先
每家印染企业都会标注要安全生产，而定型机安全隐患又是普遍存在的。提高定型机安全性，尽可能保证印染企业安全生产，是永利通和客户共同努力的方向。尤其是拉毛行业，越来越多厂家重视生产安全，很多厂家甚至请专人来打扫卫生，以减少出现火灾的风险。
设备改造方面，公司吸取了诸多市场反馈与其他定型机的产品的经验，将定型机风管改成内置风管，将烘房的门设计成整边的门可以打开的形式。这款机型设计，是融合东西方两款定型机的优点，在国内独是首创的，目前已有厂家跟风；内置风管不再产生油渍，烘房开门系统让人可以进去打扫清理，大大提高定型机的安全性！
诚信服务
永利通始终坚持按时交货、按时安装、定期回访。从签单开始到定期回访客户的过程中不断了解客户的需求，倾听不足，并及时改进。做到知不足,然后能自反也,知困,然后能自强也，这也是外界赞誉永利通做事诚信的主要因素。
永利通坚持不断创新研发，为客户排忧解难。不仅获得了大量客户的拥趸，也在当地得到了政府的大力扶植。据王总透露，新厂房的建设也已提上日程，预计明年，公司的新厂房将会建成投产，值得我们期待。