引子

2021年3月9日【老范漫话】《观点 | 孵化器应该也必然是优秀的天使投资机构》（点击标题阅读）一文，从和创业者朝夕相处、帮助扶持、知根知底等方面，得出了文章标题结论。

这个结论是对的，已经有一批优秀的孵化器如此这般显山露水让人刮目相看。

但是，仅仅上周的几天时间，就了解到3家孵化载体，在过去几年时间里，天使轮投资了共计50个左右项目，结果，99%都功亏一篑全军覆没了。

这太让人震撼，当然得穷追不舍地寻找原因，深度沟通交流他们载体的运营情况、尤其是投资的过程和企业的种类，获得的信息让人久久不能平静。

因为，他们失败的原因大都犯了孵化的忌讳，基本都是专业孵化欠缺，服务能力不够，产业赛道选择不清晰等，为此，赶紧梳理思路再提建议。

01

想要做好天使投资，孵化器必须拥有鲜明的垂直产业赛道或生态。

想想，这已经是当下对所有孵化器的基本要求了，只是，这么个基本要求，能真正认真做到做好的少之又少。

惰性也好，麻木也罢，揣着明白装糊涂也行，死皮赖脸瞎磨叽也可以，反正就是专业垂直不了。

混混们如此这般也就算了，没有实现专业专注进入产业赛道，还满腔热血进行天使投资，情形就可怕悲催了。

因为，缺乏专业孵化意味着载体的人员团队都不专业，对技术、市场、赛道和创业团队也不可能专业，同时，一个不专业的团队有了钱会很冲动很疯狂。

于是，大概率肯定无法判断项目企业质量、价值、前景，大概率凭着感觉被需要资金者围猎讲故事，大概率内心深处隐藏着赌一把碰运气的念头。

所以，孵化器在进行或准备进行天使投资前，首要工作根本不是募集资金，而且不惜一切先进入专业孵化，真真正正专业孵化的那种。

图片来源：摄图网

02

想要做好天使投资，孵化器必须同时具备超强的增值服务能力。

是的，很多人不明白增值服务和天使投资之间的内在关系，表面上的两项工作和两种收入回报，骨子里存在着必备的先后顺序。

只有真正具备增值服务能力的孵化服务团队，才能说明他们和创业者、企业形成了强关系，彼此知根知底，能互相创造价值并分享价值，并且建立了基本的感情信任。

具备这样的条件和基础，再谈天使投资才条件成熟基础扎实。

否则，孵化器做天使投资的优势将大打折扣，在创业者项目、企业本就不够成熟的天使轮期间，只能瞎子摸象，腿是腿鼻子是鼻子看不到全貌，导致风险系数倍增投资质量失控。

03

想要做好天使投资，孵化器必须拥有独到的项目源头培育端口。

能理解或体会到这个问题或境界，通常已经基本具备了天使投资功能，并且已经拥有了良好的投资案例和基础。

因为，只有到这个时候，才希望投资不断持续，而投资持续的前提是拥有源源不断的好项目、好企业，想持续拥有好项目好企业，就必须建设或拥有自己的项目源头培育端口。

同样的问题是，目前当下真正建设好了、或者拥有项目源头培育端口的孵化器太少了，这方面的观点或唠叨，拙作《访谈 | 一位孵化人的项目端口建设心得》里，已经说得很清楚，恕不赘述。

只是，项目源头培育端口建设很难，不但需要垂直专业孵化，还得拥有天使投资功能，增值服务能力，关键是还要有耐心韧劲，不断冒风险投入，一点一点积累，一步一步成长，形成良好口碑和品牌，得到广泛的创业者认同才能成功。

04

想要做好天使投资，孵化器必须坚守种子轮天使阶段。

这个建议的本质含义其实是欲望克制，是头恼冷静清晰知道自己要什么，只能要什么。

许多从天使投资开始者，一段时期后就随波逐流到了风险投资圈，因为攥着两家投资的企业不肯放手，或者不惜放手，就断送了自己天使投资人身份和角色定位。

真到了风投圈才知道，那圈里早已经人满为患拥挤不堪，不到找不到自己的位置，东走走西逛逛，很快就成了资本圈的小混子。

天使投资坚守天使轮，A轮B轮后就果断退出或持着股权随他去，把主要精力、时间和资金，聚焦厚积天使轮，假以时日一定会获得令人瞩目的成就。