书接上回

这是我本人的一个案例，先和大家分享。

李某经人介绍，了解到济南有一个超市品牌可以加盟，在了解过程中，该超市品牌的公司领导热情接待，许诺加盟后好处多多，加盟费交了后不仅可以有各种经营指导、技术支持和业务培训，还有各种返利、补贴，算下来竟然相当于“免费加盟”，招商会上还有多名加盟经营者现身说法，传授成功经验，让人听得信心百倍。

李某当即签了合同交了加盟费。

但很快，在李某的店铺刚装修完毕刚想经营的时候，公司承诺的补贴也没有了，返利也没有了，别说供货了，甚至经营指导、培训也都没有了。再过了一段时间，这家公司的领导都跑了。

这个案例是个比较极端的案例，我个人认为圈钱的可能性比较大，还有些类似的套路，但最后被特许人还吃了亏。

我和我的同事接触了很多特许经营的案例，根据一些数据，在法院的知产案件中，一半都是特许经营的案子，这意味着什么？特许经营从某种程度上来讲是最有可能发生纠纷的商业模式之一。

1.正常的特许经营的商业逻辑是什么？

在这里先澄清一个概念，很多的“加盟”也是“特许经营”，是指通过签订合同，被特许人将有权使用特许人的商标、商号、经营模式等经营资源，按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。

特许经营本质是一种授权的契约关系，涉及知识产权的复制与传播。简单来讲，特许经营合同就是一种特殊商业的交易模式，即被特许人以资金换取特许人的知识产权经营资源，从而达到双方收益的目的。

从以上可以看出，正常的商业模式应当是加盟费“等价交换特许人的“知识产权经营资源”。

2.既然等价交换，那为什么还会有跑路？还会有各种纠纷发生？

那就要分析一下“跑路”的公司的商业模式了，首先，被特许人愿意交加盟费的原因肯定是能挣到钱，但实际上，这种特许人的“知识产权经营资源”与“加盟费”之间并非等值，“加盟费”的返还都是有各种限制的，这种公司的商业逻辑是，第一步通过部分资金打造“样板间”、“样板店”并产生广告效应，第二步接着通过路演、招商等短时间内获取“加盟费”，形成资金池，然后再用该资金继续第一步，因为这种商业模式结果的显现是在数月甚至半年之后，因此通过这种方式表面上就在短时间内完成来了所谓的“商业布局”，其实质和非法吸收公众存款类似，因为这种公司的核心并非“知识产权经营资源”，而是“向不特定加盟商持续吸收加盟费”。

3.若是控制有度，通过法律的有效设计这种商业模式也不违法，只是被人唱歪了经，本可以合法经营，但最终违法甚至触犯了刑法。

接下来，我会根据反馈意见，对其他的常见商业模式进行辩证分析，提出观点供企业家们参考。

下期预告：

四、理发店的TONY老师为何老是跑路？

五、为何朋友圈的各种“培训”免费，最后还是被割了韭菜？

作者：王晓鹏律师，现为山东瀛岱律师事务所高级合伙人。