新客户了解生产袋的成本知盖，尽可能避免麻木投闻一闻所带来的风险。
我买一套设备多长时间能把它收回来？就是投资产出比。我觉得客人问这个话题非常正确。当然这个话题客人问我们也是对我们相信。还有客人刚起步的时候他没有经验，缺乏经验。买我们机器投资要多少？然后你一年做多少袋子？我们就可以测算我们的成本，单价是以什么样的一个单价？这个地方可以把它拟定一个。
→我们拟定一个袋子是5毛钱，我们的纸张成本占到他的10%。打个比方，然后你的人员的工资就60%了。
→还有就是纸占50%，人员工资占10%。
→还有原辅材料，比如说胶水占2%-3%，电费占2%-3%，浪费。你损耗比，也给他按个2%-3%成本不就出来了吗？包括打包、包装占你的成本里边。比如说多少个一包换算成100个箱要多少钱？这就是单价，都可以算。包装占百分比的多少？1%也好2%也好，反正都是可以去测算。
→包括你的产品的印刷，到底是按成品单价的0.几还是1%？它都有成本。我告诉你的这是一个方法，就是说你要涉及到的这些项目，刚刚前面说的纸张成本是占大头，到张成本它有一个公式，比如27、100带高300，这个子抖开以后有一个面积，这个袋子摊开以后有一个面积，面积纸张多少钱一吨？他有一个换算出来以后，面积的成本。
这个纸是多少钱？比如说我刚刚讲的是5毛钱占50%，他是2毛5，就这个意思都能算的出来，算完以后成本不就出来了吗？
刚刚这个问题了，我问你的他的产量，他一年比如说3000万有3个规格，比如说3台机器去完成，我们就这样好算一点，3000万3个规格，3台机器去完成，那你一算不就出来了吗？你3台机器投入要多少？然后3台机的产能有多少？
3台机器的最终就是决定你实际做出来的产能，然后再加上我刚刚讲的一系列的成本，减掉就是利润。然后你在这个是一些公式方面，你可以跟客人说个大概行业的一个据你了解的大概水平。
你可以如果再简单一点就是一个大概水平，拟定毛利润定多少，净利润定多少，然后投入是多少，你就很好算出来。我们前面讲的是很专业很细的，已经说的很细了。对对对。
→你看跟客人的需要自己去掌握，如果不需要说这么细就拟定一个毛利润，拟定一个你的产能，然后我们把它品类确定好，我们机器要投多少，这个准确数据，你要报价给他，我们是做纸袋机，我们算的出来的。但作为我们销售只要客户问这些问题，我们就还是要跟他尽可能的尽我们所能的所掌握的信息，资源包括我们的一些经验，我们给他就是说来跟他交流，让他也增加这一方面的知识。在投资方面的误判，降低他投资风险。我们卖设备，我始终是要有一个观点，不是像我们有一些个别同行，只要客户一问到机器，他只会往怎么样抓紧把机器成交？不管三七二十一，投资方面有没有订单？有没有做过预算？刚刚好像客人问到的投入产出比是测算的问题。那么我们不能这样做，我们不能像我们有些同行。个别的说，就是说不管三七二十一，我们就引导他和就尽可能的去说服他，甚至忽悠他，就会觉得越快成交越好，管你三七二十一？买了以后你生意好不好？才不关我的事情，其实有很多市场，我们有一些客户其实真的是还没有那么的理性。
有时候在投资方面确确实实在前期的工作做的不够完善的时候就导致风险，我们很负责任的跟客人把这些事情讲清楚最终让他自己去拍板，他会根据他的渠道资源做项目的评估以后最终决定。如果觉得他有信心就要给他增加信心，如果没有信心就不要瞎忽悠。
信心来源于哪里？做好产品质量，做好做好做好做好售后服务工作。客户买了机器以后还会有类似遇到这些困难再给他做一些相应的支持。
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