如何判断一个创业期的互联网公司是否能够成功？这个答案对大多数精明的投资人而言，也都是未知的。但是，评估一家具备成功潜质的初创公司，投资人还是有他们的一套基本准则，这也是多数投资人看项目的基本套路。
注重市场空间的成长性
一、市场空间
市场空间决定了一个行业的天花板。互联网行业都讲究入门级的市场规模，在B2B、B2C领域都有着不同的量化标准，往往C端市场只有具备百亿级市场份额，才能获得投资人的青睐。毕竟，投资人也会把“十投九死”的失败项目计入成本，只有具备足够的成长空间，才能抹平其投资上的盈亏平衡，向背后的LP金主有所交代。
按100亿市场规模计算，假定前三强分别占据市场份额的50%，也就相当于50亿的市场规模。如果一、二、三名，分别占据50亿市场份额的50%、30%、20%，也就是前三强的天花板在25亿、15亿、10亿，市盈率按照15-50倍的增长计算，也就是百亿盘规模。
因此，资本会先看一个行业的天花板。行业空间广阔，进入周期较早，成为独角兽的可能性就越大，受到资本追捧得概率则越高，有了资本的助力，快速复制的可能性则越强。
当年，饿了么团队做校园外卖市场时，就是因为市场需求够大，介入时间较早，几乎没有任何竞争对手，才让他们获得了宝贵的生存空间。而资本介入之后的烧钱战，就是帮助其奠定了自身的先发优势，强化市场占有份额。
构建属于自身的壁垒
二、竞争壁垒
拥有竞争壁垒，就掌握了市场早期的主动性及产品的议价权。如今互联网行业创业，没有一定的技术壁垒，往往很容易被巨头给复制，资本介入的风险就会增大，这会给融资进入带来极大的阻力。
构建竞争壁垒的基础模型，不同行业、不同团队，所采用的策略不同。众所周知京东系，强调供应链优势；阿里系强调运营优势；腾讯、百度系强调技术优势。小米系则强调性价比，用户体验优势，企业需要结合自身竞争环境，凸显差异化布局。
观察一家互联网公司，除去技术优势之外，还可以看他是具备市场先发，融资能力等优势。有了这两点，即便技术容易模仿，资本也会采取免费策略，强化项目市场占有率，将后来者拒之门外。
同质化竞争的本质，就是缺乏核心竞争力。否则面对消费者时，就无法掌握议价主动权，最终只能依赖价格战苟且存活。
为什么苹果、华为、小米，同为智能手机的科技型公司，苹果的售价却能高出后者数倍。苹果的核心壁垒在于带给用户的体验，品牌的传播诉求更符合时尚、年轻消费群体的价值诉求。
找寻属于自身的特色
三、团队背景
一个好的创业团队，需要极度互补，在技术、营销、运营等方面，都具备出色的掌控力。一个技术型的创始人，离不开优秀的营销型与运营型联合创始人；一个营销型的创始人，离不开优秀的运营型与技术型联合创始人，三者必须形成有力互补，才能算得上一个好的团队。
假如，具备该条件，团队无论在产品、推广、经营、适应市场的生存能力，都会大大增强。而多数创始团队在创始人互补上，就埋下了将来发展的隐患，使得团队之间内耗力，大于内驱力。
其次，在团队品质上还需要具备自我激励，执行力强、百折不挠的精神。
创业者选择创业，就是选择与一切困难做斗争。创业成功的概率本身就很低，若是创业者不能自我激励，缺少苦中作乐的自嗨精神，往往面对困难时很难坚持下去。
构建互补性团队
为什么优秀的创业团队，执行力都很强？任何战略、战术的部署与实施，背后检验的标准都是团队落地能力，否则都会成为一纸空谈。而执行力又间接反应了团队的价值观是否集中统一，战略是否足够坚定一致，试错响应是否够快。
你是想创业，还是想解决社会问题。多数人会把创业当作自己的奋斗目标，只有少数人会把解决社会矛盾，当作自己的终生使命，两者的区别体现了创始人价值观的不同。当人性把满足一己私欲，定为奋斗目标时，其内心必然是空虚的，也无法得到更多人响应，只有将企业发展的使命与社会矛盾相结合，才会得到更多人的响应，创始人的意志力才会强大。
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作者：司业飞
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