“按照往年规律，一季度临近尾声的时候，黄金价格都会迎来一波上涨，但目前金价还处在下降通道。”近8个月，黄金价格出现大幅下跌，其中，黄金饰品价格与去年最高点时相比，单克下跌百元左右。与此同时，黄金市场的销售旺季提前到来了。
销量虽然上涨，但买得并不盲目。黄金消费市场遵循着“买涨不买跌”的规律，但这一波的金价下跌，让不少之前观望市场的人下手了。专家分析认为，金价经历了几轮起起伏伏，让黄金购买者和投资者下手更为理性，他们学会了观望市场做出判断后再逢低下手，“成盘端”的“盛况”不在。
“一口价”、小克数、推“传承”概念
“降价+精细化销售”拓宽黄金饰品销售年龄层
“和年初相比，金价又下跌了，这是最近8个月的第二波下跌。”在中央大街某金饰品门店负责人告诉记者，从去年8月份金价攀升近年来最高点后，黄金价格迎来了两波下跌走势，一次是去年第四季度，另一次就是今年年初，目前的金价已经跌回去年同期水平。以某品牌黄金饰品24日销售价格为例，其当日价格为470元/克，而去年同期销售价格为475元/克。记者了解到，与去年8月份黄金价格达到600元/克的高点相比较，目前金饰品价格单克下降百余元。价格的下降也吸引了一些消费者购买，本该下个月出现的销售旺季提前到了，“月初金饰品的销量开始上升，销售旺季提前出现”，该负责人称。
过去，金饰品的受众群体大都是岁数相对较大的中老年人以及刚需的消费者，记者调查了解到，近年来，品牌金店为了拓宽销售层面，经营上更加“精细化”。“左手边的吊坠如果没有喜欢的，还可以看看右手边的‘一口价’吊坠。”某品牌金饰品销售人员向记者介绍黄金首饰时称，金价在没有过大幅度的调整时，“一口价”的饰品是不会调价的，这类饰品很受年轻人喜欢，价格显而易见，他们不用再时时关注金价，然后根据饰品克数计算售价。
“与前几年相比，现在大克数的饰品销售量下降近四成。”该销售人员告诉记者，像“一口价”的金饰品在1至5克左右，而计克销售的项链、吊坠、耳钉、手镯等金饰品的克数，也大都不会超过10克。记者注意到，除了降低重量外，饰品的“花样”也更加多样、年轻化。可爱的瓢虫、ins脸谱、嘻哈吊坠以及5D、七彩等工艺，都将黄金饰品打造得更加年轻、时尚化。“很多年轻人觉得，铂金戴起来像银饰品，外加也没有黄金饰品样式多，所以现在很多90后、00后买饰品时都会选择金饰品。”
除了在产品重量和外形上进行精心“打磨”外，也在销售方式上更有针对性。记者在某金饰品品牌门店旁看到，该品牌单独辟出一个面积与门店近似的空间，打造“传承”概念，除了销售古法工艺的金饰品外，还销售克数在百克以上的“虎符”“金花生”等造型的黄金手玩。该店店员向记者介绍，这个区域主要是给有传承需要的家庭准备的，可以将这些作为“老物件”一代传一代。
图：主打“传承”概念的金店
疫情加大投资意愿，实物黄金投资迎来年轻新客户
有人花近5万元买金币感觉已经“赚到了”
“疫情让不少人看好黄金，希望通过投资达到保值、增值的目的。”在道里区某投资公司内，店员小赵收取了朱先生4.7万余元的货款，将两套熊猫金币交到了朱先生的手中。
对于金价尚处于下行通道却下手购买投资黄金，朱先生认为，之所以购买熊猫金币而没有投资金条，是因为熊猫金币除了受金价波动影响外，自身的投资收藏价值更被他看重。他认为，虽然熊猫金币刚刚买到手，但已经赚到了。朱先生解释称，2021年的熊猫金币发行之初，一套售价接近25000元，当时观望市场没有购买，现在一套降了一千多元，省下的钱还可以投资点别的产品。
图：黄金投资迎来年轻客户
“今年新客户增长量特别明显，投资者不再坚持着‘买涨不买跌’，观望市场后，一旦达到自己的‘心理价位’就会果断下手。”小赵告诉记者，根据该公司统计数据显示，前几年熊猫金币的受众多数为45至65岁的人群，这两年，30至40岁的购买熊猫金币的客户开始增多，尤其是受到疫情影响后，更多年轻人选择了黄金投资。
记者了解到，相比投资金条、普通金币产品，熊猫金币更加受到投资者喜欢，而且他们多数选择连续购买。销售数据显示，近年来，熊猫金币在发行规模上没有出现太大波动，但越是发行早的熊猫金币就越“值钱”。如2016年版的熊猫金币，该套纪念币图案开始“讲起”小熊猫的故事，其发行价为14000元套，而目前价格已窜升至25400元/套。“客户中已经有连续购买十多年熊猫金币的人的。”小赵为记者算了一笔账，如果从2010年开始连续购买10年的熊猫金币，根据目前的销售价格及回购价格计算，该客户已经有近40万的“盈利”。
金价几轮涨落 让购金者“涨知识”
虽买而不盲目，更喜欢逢低买入、长线投资
2013年4月15日，国际金价暴跌9.27%，创下30年来单日跌幅纪录。此后，国际金价一直“跌跌不休”。而在当年6月中下旬、12月下旬，国际金价两次经历“高台跳水”，并一度跌破1200美元/盎司大关，终结了12年的牛市。而这一年，也成为“中国大妈”一战成名的年份，在2013年4月、6月以及2014年，无论是首饰还是金条，“中国大妈们”大规模抢购，不少金饰品店曾出现货架一空的情况。
市场分析认为，疫情这一“黑天鹅”事件的影响下，以及美元走势、国际经济政治形势的影响，今年，黄金基础价格跌回2019年年初不足300元/克已属于小概率事件。而历数近8年的黄金价格走势，在经历了多次起起伏伏后，“中国大妈”买黄金更实际了。
记者采访中了解到，近期受金价下跌影响，无论是金饰品店还是黄金投资公司，虽然黄金饰品销量上升明显，但消费者买得并不盲目。“来买金饰品的大都是刚需，买的目的很明确，没有再出现那种‘成盘端’的情况。”而在投资金上，投资者也会根据家庭资产情况适度购买。
专家分析认为，2013年中国大妈抄底黄金后，金价持续下跌，令不少人被“套牢”。抢购大量黄金导致的后果，也让购金者对什么是黄金投资有了更加清晰的认识。他们认清了金饰品溢价高不适宜投资的事实，更喜欢观望市场后再下手，不再“随大流”。同时，也学会逢低买入、分散与长期投资相结合的“战术”。而作为黄金投资的“后起之秀”，年轻的投资者接触的投资品种、投资渠道、互联网关于黄金的投资分析及建议更为广泛，这就有利于他们对市场进行比较、分析后再下手购买。因此，在多重事件、背景的催化下，购金者”对“买黄金”与“投资黄金”有了相对理性的认知，买前沉着会分析，下手理性看长远。
记者 李佳琪