想赢得别人的配合，只有掌握这些方法，你才算得上是真正的高手。

这背后的根本是什么呢？

我们平时沟通说话，面向的对象是谁？是人对不对？ 那么人有什么共性呢？

虽说看起来高矮胖瘦美丑各不相同，性格也是暴躁乖巧稳重各有特点，但物以类聚，人以群分，人类之所以是人类，就是因为有某些共性的存在。

比如我们说到狗，立马能想到狗的一些特性是忠诚、可爱，有灵性对吧。我们人类也有一些共性，我们管它叫人性。

我跟大家一起来解读人类的七大特性，以及怎么利用这些特性，好好说话。

第一大特性：人都希望得到

买衣服我们希望买到流行的，性价比高的； 找对象希望找到对我们好的； 结婚希望遇到一个对我们好的婆婆； 赚到很多钱会很兴奋； 得到别人一句赞美可以让我们很开心…… 没错，人们都希望得到赞美、得到利益、得到偏爱、得到比别人更多、更好的东西。

利用人类的这一点特性，我们完全可以投其所好，说别人喜欢听的话。

打个比方，人都喜欢被赞美对吗？

我们可以这么说:“你的厨艺真的太好了，上次在你家吃的红烧肉我家孩子到现在还跟我念叨呢，你能教教我怎么做这道菜吗？”如果没有前面赞美做铺垫，当我们提出请她教我们做菜的时候，可能大概率会被拒绝，毕竟人家忙着呢，哪有空教你。但当你赞美她厨艺好的时候，那就不一样了，她得到了你的赞美，总会想着回馈点什么。

而且人在心情好的时候，也更愿意牺牲一点自己的时间来帮你的忙。 所以，求人办事的时候，千万不要吝啬你的赞美 。

再举个例子，人都希望买到性价比高的东西对吧？

我们可以说“这衣服本来卖800多的，是商场专柜的货。现在因为疫情，商场撤柜了，这货成本价100一件。”前半句是说这货是专柜正品，品质好，价格高。后半段解释原因，让人觉得这衣服性价比高，买到就是赚到。说白了能说出这话，也是因为了解人类喜欢占便宜的心理。

人都希望得到，得到更好的，性价比更高的东西。

第二大特性：人都害怕失去

我们大家都害怕失去健康，害怕失去幸福，害怕失去已有的财富，害怕失去身边重要的人对吗？尤其当妈以后，最不能失去的大概是孩子的健康了。

利用这一点特性我们也可以好好说话，达到我们想要的目的。比如“多喝热水，不容易感冒”。多喝热水是请求，单纯的提出请求效果一般，这时候我们可以利用人们害怕失去健康的特点，我们可以说“多喝热水，不容易感冒”。

所以提出请求的再加上人们害怕失去的东西，更容易被接受。

类似的例子还有很多，比如“多穿衣服，免得感冒了”“端出来的菜很烫，请乱跑的孩子回到座位免得被烫伤”，这些都是利用了人们害怕失去健康的特点。

记得有一位老公总是不盖马桶盖，老婆曾说了一句话:“听说不盖马桶盖会失去财运哦”，就这么一句话立刻达到了让老公盖马桶盖的目的。这就是典型的利用人们害怕失去财富的特性。

人都害怕失去，学会利用这一点，有时候简单的一句话就能让别人主动配合我们。

第三个特性：人都不喜欢被强迫

“去洗碗”“吃个苹果”“去写作业”这类表述很容易被拒绝。

因为这是命令语句，会给人一种压迫感。

可是人都不喜欢被强迫，这是人类的共性。

想要降低这种压迫感，我们可以给出选择的自由，而不是直接下命令。

我们通过给对方选择的方式来降低这种压迫感，比如“洗碗还是拖地？”“吃苹果还是吃梨？”“现在写作业还是10分钟后写作业？”这么说的话听的人会忍不住从中做一个选择，而不是想着拒绝。

人都不喜欢被强迫，不喜欢被命令，所以，最简单的做法是直接给对方出选择题，这样人家感受到的压迫感会减少很多。

第四个特性：人都希望被重视

我们大家都希望自己在别人眼里是独一无二，不可替代的，对吧？

比如，谈恋爱的时候男孩对女孩说“你是我见过最适合当老婆的人”“我只爱你一个”“没了你，我可怎么办”“我非你不娶”这些说法其实都在说一件事儿——你对我来很重要。这非常符合人类希望被重视的特点。

所以，女孩一听这话，很快就投降了。

大家不妨回忆一下结婚前老公有没有说过类似的、让你觉得自己对他来说很重要的话？比如“我只对你好”“只有你能给我一个温暖的家”“你很好，我配不上你”“这辈子，我只爱你一个”等等。

我想多少都说过吧，只是表达方式可能是用的你们当地的方言，或者用电视剧里常见的套路：给你一个镯子或者戒指，说这是我我们家的传家宝，奶奶让我给未来孙媳妇儿的，这种其实也算啊，因为表达的都是一个意思，就是你对我来说很重要。

现在有很多情场老手啊，专门利用这一招来骗女孩子的感情，百试百灵，因为人确实太渴望被人重视了。

尤其是缺爱的姑娘，最容易被这种话打动。

所以这也告诫我们这些当父母的，一定要让孩子感受到我们是爱他的，他对我们来说非常重要。

一定要学会正确的表达爱，而不是用以前那种简单粗暴、不是指责就是命令的方式来表达你对孩子爱。

第五个特性：人都渴望被认可

如果你总是对孩子说“一点儿都不懂事”“就知道看电视”“笨死了，这么简单的事都做不好”，相信我，这么说你的孩子，时间长了他不是越来越叛逆，就是越来越自卑。

家长的*压打**对孩子的伤害真的非常大。人都渴望被认可，对于孩子来说尤其渴望来自家长、老师、同学的认可。

比如，一个孩子的字写得非常工整，老师说：“你的字写得真整齐，我最喜欢改你的作文了”，就这么一句话，孩子的字写得越来越好，作文也写得更好了。

为什么？因为他接收到来自老师的认可，受到了鼓舞，不但爱上了写字，也更愿意听这个老师的课了。所以，不要吝啬对孩子的认可、鼓励和赞美。

假如孩子希望被当成大人对待，那就认可他，我们可以说“妈妈英语不好，宝贝能不能教教妈妈这些用英语怎么说？”，“我过马路好害怕，你能牵着我过马路吗？”，“这个菜我总是洗不干净，你能帮帮我吗？”类似这样的表述，可以让孩子感觉到自己被认可，尤其对男孩子，我们一定要学会这样示弱，充分满足孩子的被认可欲，妈妈懂得示弱的孩子将来他会更有男子气概。

当然，孩子需要鼓励和认可，我们大人也是一样的。

面对老公的时候，如果你总是指责他“就知道打牌”“你就是无能不会赚钱”“懒到家了”，这些表述任谁听了都不舒服。

如果别人说你“黄脸婆”“干活不利索”“像个老妈子”，你也不舒服对吧。所以，生活中不管是对老公还是孩子，多说认可的话，少说指责的话。

人都希望被认可，尤其男人比我们女人的被认可欲更加强烈。

所以面对老公的时候，我们也要学会夸奖和示弱，我们可以这么说“老公，你力气大，这桶水我提不动，能不能帮帮我？”“老公，你牌打得比我好，坐我旁边教教我怎么打”。

总之，我们要做的就是学会赞美，满足他的被认可欲之后，再提出请求多半不会被拒绝。

第六个特性：人不好意思拒绝别人的好意

心理学上有个词叫“互惠式好感”，意思是一个人在接收到别人的好意时，会产生回报对方好意的心理。听着有点深奥是吗？

咱们举个最简单的例子你就清楚了，你走在大街上，迎面走来一个人对你微笑，这是一种善意，你会不会忍不住的回他一个微笑，大部分都会吧？这就是互惠式好感，也是人的共性之一。

利用这一点，我们可以怎么提出请求呢？很简单，在我们的请求后面，加一句“谢谢”就可以了。比如，“帮我晒下衣服，谢谢”“帮我拿一下箱子，谢谢啊”。

注意，这个谢谢一定要在提出请求之后立刻跟上，不要给人思考的时间，对方一思考可能就想着拒绝你了，尤其是陌生人，人家为什么要浪费自己的时间在你身上。

但你说了“谢谢”就不一样了，即便是陌生人，第一反应也是要回应你的那句“谢谢”。

第七个特性：人喜欢和别人一起做事儿

大部分人都喜欢跟别人一起做事情，比如一起上下班，一起去吃饭，一起写作业 ，一起玩等等。这会给人一种团队归属感，让人感觉自己是有伙伴的，自己不是一个人。

利用这一点，我们可以怎么说话呢？很简单，在请求里面加个“一起”就可以了。比如，“让我们一起去旅游吧”“一起去上厕所吗”“一起去逛街吗”“一起去跳广场舞吧”，这比单纯的“去旅游吧”“去上厕所吗”“去逛街吗”“去跳舞吧”要好得多。虽然就相差一个词，效果却差很多。

尤其是，当我们提出一些会给人带来麻烦的请求的时候，加上“一起”两个字效果会更好。比如说“晚上加班吧”“打扫卫生吧”这种听起来很麻烦的事情，我们一般都会想着拒绝，但加上“一起”这个词，大家再重新感受一下： “晚上一起加班吧”，是不是感觉这事儿没那么麻烦了？因为你会感觉大家共同做一件事，也没那么糟糕。 再感受下第二句“一起打扫卫生吧”，是不是比单纯的“打扫卫生吧”又更容易接受了一些。因为“打扫卫生吧”会让觉得是自己一个人做，而“一起打扫卫生吧”会给人一种团队作战的感觉，让人觉得自己是有伙伴的。

所以， 日常生活中，我们多说“一起”，利用人喜欢跟别人一起做事的特点，让我们的请求得到期望的回应。

讲到这里，大家也可以自己思考一下，人还有哪些特点？我们可以怎么利用这些特点来好好说话？