编辑：武兵 讲授：张守信
安徽著名经济学、营销学、管理学、成*学功**讲师；张守信
《团队目标管理》
目标管理的要素
☆可量化☆可达成 ★可评估 ☆可追踪
安徽淮北书画家张守信作品欣赏
目标管理的目的
比------ 学------- 赶--------- 超
团队目标管理的步骤
D: 诊断目前团队状况O: 设定团队经营目标
M: 订定工作的行动计划E: 追踪进度与修正评估
团队的现状
l过去三年中每一个伙伴的业绩情况。
l过去一年中组织的情况。
l过去一年中伙伴脱落的情况。
l过去一年中人均产能的情况。
l过去一年中新人在三个月的转正情况。
l过去一年中伙伴考证的情况。
l过去一年中的业务持续率。
设定经营的目标
l组织发展目标
l业务完成目标
l大目标分解成小目标
l设定达成目标的时间表
目标计划的制定
计划年度业绩目标
目标细化—— 周经营
追踪进度与修正评估
l针对阶段目标所采取的措施及收效。
l完成情况的统计分析。
l经营失误的剖析与修正。
l经验的归纳与总结。
l在完善中不断调整前进方向。
l通过短程目标的逐步完成最终达成最后的目标。
新业务指标
★新业务（？） ☆ 平方数★ 破零率
新业务指标
-
年度指标分配：上半年55 ％，下半年45 ％
-
依单位人数，体力分配指标
-
依月份特点，经营计划分配新业务指标
业务推动
A 、基本面 ★ 晋升. 考核 ☆ 个人收入B 、技巧面★ 奖励办法☆ 竞赛措施
教育训练
★新人教育☆衔接教育★干部教育☆分级教育★专题教育
制订团队目标应注意的几个问题
l制订过程中应与上级领导沟通，征求上级领导的意见，并得到他的帮助。
l目标设定要根据经验数据，再偏高一点；
l将你的计划策划好，说服自己，再与伙伴商榷这个计划的可行性并共同完成。
l让每一个伙伴清楚这个计划的步骤和完成的日程（包括新人）。
l与伙伴商订奖罚方法。
l用数字说话—— 一定要学会绩效评估
结 论：
l年有目标
l月有计划
l周有安排
l日有落实