随着招商行业的发展，各个专业的招商外包团队在市场上已经大展拳脚，取得了不错的成绩，那么像武汉招商无忧这样的专业招商外包团队是如何操作招商与渠道优化的呢？经过深度了解没我们总结出了以下5点：
1、战略分析
主要是客户企业的竞争环境、资源能力、营销机会等的分析。
2、塑造“渠道化品牌”，规划企业的渠道影响力
（1）了解经销商公司对品牌拥有者公司的真实评价项目、各个项目的权重（相对重要性）；
这不是一个可以简单化处理、或者跟着感觉走的事；需要组织各地区经销商各关键岗位的“深度访谈会”，借助“投射分析”等手段，了解各个经销商企业体系“真正最在意、最看重的是什么”，怎样的形象会使你觉得最愿意合作等。
（2）整合企业内部相关元素，通过企业内部访谈，对管理、营销、生产、质量等部门的了解，发掘、清理出对“渠道品牌”最有价值的所有元素，采用新颖的“品牌塑造”技术，依据“品牌价值”，提炼我们对渠道成员的“品牌承诺”；公司内部一些不利于“渠道品牌”、引发戒备疑虑或者破坏信任的元素应该加以改进；例如，假如有以下情况就应该改进：“市场反应慢、应变迟缓”，“消费者投诉得不到及时回应”；公司内部暂时缺乏、但可以增进信任降低交易成本的元素，应该迅速补课；例如业务团队“顾问式营销”的能力：“行家一开口、就知道有没有”，谁都愿意跟着成功的团队；要让经销商见到我们业务代表时有种“终于找到组织了”的感觉；这就需要从“渠道品牌”的角度规划能力；
（3）创意系统的、体现“品牌对渠道的承诺”的宣传品
建立与品牌价值、品牌承诺相关的系列“证据”、系列“联想物”。
诸如“介绍必胜的经营团队”、体现“董事长给合作伙伴的承诺”的故事、工程师严把产品质量关的故事等；有专家的协助，这方面可以事先做得非常严密、完整，“没有遗漏项目”。
（4）策划品牌传递
通过招商会议、终端管理等“有组织有预谋的细节”，刻意地传递。
（5）合作模式差异化
要树立公司在“渠道合作模式创新”方面的优势与品牌形象，吸引经销商的认可；可以事先建立基于市场需求、基于经销商资源的“合作模式蓝本”。
4、直接降低成本减少支出的“一体化”
我们把宝洁与经销商的一体化项目罗列如下，绝大多数项目都是可以推广的：
5、渠道控制工程
企业的成功，不能仅仅依赖于调动经销商的积极性；不能仅仅依赖于刺激经销商、讨好经销商；任何没有渠道控制力的工业企业，最后都必将在“渠道贿赂战、公关资源消耗战”等竞争与消耗中退出战场。渠道控制策略的前提是“渠道品牌”，是企业吸引渠道的核心能力；
招商无忧倡导的渠道营销，既不是一味讨好经销商的刺激性营销，也不是欺骗经销商的圈钱式营销；而是立足于企业整体发展战略、立足于企业核心能力规划、立足于我们对渠道的领导权的渠道营销；它所依赖的，不是私人关系或者什么点子、灵机一动，而是价值、战略；因而它是长效的，是招商成功、渠道良性循环的根本。