机构专家品牌的第一目标，就是在客户心智中，领域与品牌产生直接的联想。机构品牌的建立，就是通过生动、有趣有用的知识分发，与目标顾客建立人格连接，最终成为顾客的信任代理。
最高境界是做出一个可盈利的行业媒体，如明源云地产研究院，明源地产研究院，整个新媒体团队有20多人，公众号粉丝百万，地产研究行业网站、报告、书籍、期刊、课程、行业峰会、沙龙活动、行业生态交流，知识“地图”非常齐全，覆盖大部分地产行业从业者。
TO B机构专家品牌的实施逻辑，可以遵循如下步骤：
第一步：建立研究院建立研究院，组建专业内容团队，通过资源链接广泛的内外部专家团。
第二步：行业体系化的知识内容规划、生产、分发，覆盖行业内尽量多的目标客户。
第三步：内容积累，成为业内共知的知识学院知识品牌的建立，就是通过有价值的深度知识内容分发，与目标顾客建立内容专业连接，最终成为顾客心中的知识学院。
现在卖软件产品，往往需要搭上咨询服务才更容易打动客户。正如罗振宇所说的：“把货当成知识卖，把知识当成货卖”。
另外，这里要注意，个人专家品牌与机构专家品牌，都是以内容为核心，但是内容形式和运作方式是有巨大差异的。
机构专家品牌内容是以公司内容团队作战，以脑图、报告、白皮书、书籍、自办活动等重度内容为核心，以资源撬动大量外部专家共创内容，目标结果一是提高品牌专业形象，二是实现获客与转化助力成单，所以一定是要通过重度内容让客户填写个人信息*载下**资料或参加活动报名，企业以此收集客户线索，最后将线索转给销售去跟单的；如果只靠文章让用户阅读看看就结束了，那是没什么营销价值的。
个人专家品牌内容以个人署名的深度文章为主，以个人对外分享演讲为扩音器，以人格个性个人形象为展示器，目标结果是提高个人在行业里的影响力。所以个人是很少会做报告、白皮书、自办活动的。个人品牌除了专业还要有个性；知识品牌要专业到能够激发用户留资*载下**或报名活动。