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P140： 对于大多数品牌而言，真正的机会在于通过提高产品的性价比来提高销量和/或通过为顾客提供以多换多的高附加值产品来实现真正的价值创新。
笔记·想法：
1. 品牌策略1：提高性价比来提高销量
2. 品牌策略2：提高高附加值以换取用户更多的购买支出
3. 大多数品牌走的都是品牌策略1，因为性价比是更简单、更快速、更容易显现效果的做法。在商品差异化极低的背景下，类似的产品价格更低成为更粗暴但是更有效的方法。
4. 品牌谋求短期内生存，品牌策略1更有效
5. 品牌策略2需要有更多的创新和技术储备，才能真正脱离价格锚点，重新塑造新品类和新价值定位。这也就是为什么苹果要开发独立系统的最核心的原因，提供不可比的产品和优秀的使用体验，成为苹果高溢价的基础。
6. 苹果的案例：通过高附加值以换取用户更多的购买支出。这也就是为什么安卓机始终无法做到高溢价的愿意之一，有太多性价比的价值锚点让高端机的价值难以体现。
P140： 通过提高产品的性价比来提高销量是一项防御策略，通过提高高附加值是纯粹的的进攻，真正使你的品牌一直保持新颖的唯一方式就是提供更多的以多换多的高附加值产品。
笔记·想法：
1. 防御策略：提高性价比，通过不断刷新消费者的价格锚点，提高竞争者的竞争壁垒
2. 进攻策略：提高附加值，通过提高附加值，让市场价格锚点不断失效，从而实现价值不可衡量，实现绝对的高溢价
3. 这是一种两端竞争策略，要么不断降低新低，要么不断提高溢价。从长远生存之道，显然不断提高溢价是更容易成为最后的溢价
4. 家电品牌大战就是明证。
P140： 价值创新类型：
低附加值：经济价格
高性价比：自有品牌
低性价比：重建体积
品牌现实产品：实际品牌
高附加值：真正的价值创新
笔记·想法：
1. 低附加值：低价市场，目标用户是追求价格，对于品质要求不高的用户。
2. 高性价比：追求同等质量基础上的相对价格便宜，这是自有品牌生存的商业基础
3. 低性价比：重建体积，通过降低变相降低容积或者改变包装形式改变容积来实现增收，这等于变相的降低性价比
4. 品牌现实产品：实际品牌。
5. 高附加值：提高附加值提高品牌溢价，等同于不断增加VIP服务。
6. 品牌现实产品是最危险的，从品牌生存上来看，提高性价比向下发展亦或者提高附加值向上发展。
P141： 高附加值是你的真正目标，必须不断地为高附加值而奋斗。
笔记·想法：
1. 真正的目标，不是性价比，而是高附加值
2. 高附加值可以说服用户为产品支付更高的价钱，从而保证有足够的的利润支撑企业进一步创新提高更高的附加值
3. 是不是所有的行业都适合去做高附加值？
P141： PS3的价格至少为Wii的两倍，所以你对PS3创新的期望会非常之大。
笔记·想法：
1. 价格是两倍，期望远远不止两倍。溢价背后必须有足够的创新做支撑
2. 这就是苹果现在遇到的问题，苹果的定价决定了新品的期望值，但是实际产品与期望值有落差，导致用户有不满情绪。
3. 在科技领域，溢价盈利是保证持续创新的基础。这就是国产手机与苹果、三星的差别。
P142： 品牌从来都不是解决方案，产品才是
笔记·想法：
1. 产品是解决用户问题的解决方案，品牌是这个解决方案的标识
2. 我们队烤牛排发出的滋滋声如此痴迷，以至于忽略了牛排
3. 对于制造商来说，产品才是基础和核心，品牌的塑造过程是一个区别于竞争对手的宣传过程。
4. 持续创新产品，而不是持续创新包装。前者是创新，后者是营销
P142： 投放的新产品中86%都是现有产品的变体，占了利润的39%，而剩余14%的新产品才是真正的创新产品，占了利润的61%。真正的新产品意味着真正的利润。
笔记·想法：
1. 真正的新产品产生绝对的利润值。真正的新产品是有可能产生真正的高附加值
2. 产品变体很大程度上是重建体积，通过降低性价比来获取高利润，溢价空间有限。
3. 产品变种受到价格锚点和竞争对手的压制，无法大幅度提高溢价
P142： 当前市场上，公司不能再依赖消费者忠诚，相反，必须不断地把产品价值卖给消费者
笔记·想法：
1. 这是一个主动与被动、强关联和弱关联的关系，其背后是供需关系的变化
2. 供小于求的时候，消费者选择不够多，信息闭塞，容易对品牌产生依赖性，就是所谓的忠诚。这就是消费者忠诚的由来
3. 供大于求的时候，消费者选择足够多，信息获取能力增强，对于品牌的依赖性开始减弱，忠诚度下降。
4. 在用户忠诚度下降的时候，公司不再占有优势，必须不断地将产品所代表的的价值传递给消费者，才能不断获取用户的认可。
P142： 创新和知识是关键，创新不再简单的等同于新产品开发，而应该在满足于迎合顾客需求的基础上更加新颖
笔记·想法：
1. 创新不是开发新产品，而是开发消费者需要的新产品。
2. 消费者的需求满足有几个方向：现有显性需求满足、隐形需求满足、新方式满足需求
3. 智能机是用户需求，顶级的使用感受是苹果满足用户的方式，不仅用的好而且成为身份标识，酷炫、接客这些标签让目标客户群体趋之若鹜
P142： 准确掌握顾客需求，成为顾客增值的专业核心
笔记·想法：
1. 准确掌握顾客需求，不仅仅是指显性需求，更多指的是隐形需求
2. 这种隐形需求很多程度上在于社交和身份自我认同上。比如酒，好喝品质好固然是显性需求，有面子送礼才是更强的隐形需求，这也就是好烟好酒持续旺销的根本原因
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