丨本文由小陈茶事原创
丨首发于头条号：小陈茶事
丨作者：村姑陈
今天的开茶节，村姑陈不在现场。
在太姥山上，遥望点头的人声鼎沸，遥想鲜花似锦的盛况，不由得为福鼎白茶欣喜。
在这个*光春**明媚的仲春，原本的小众茶，终于迎来了自己的春天。
全国各地客商的来临，成为福鼎白茶向外省市场推广的助推器，有了这八方来客，有了这些有志于销售福鼎白茶的主力军，福鼎白茶未来在全国的发展，将势如破竹，所向披靡。
从2008年到现在，十年，福鼎白茶终于建成了航母，扬帆起航，开启下一阶段的新征程。
好风凭借力，送我上青云。
这几天，在福鼎的大街小巷，宾馆酒楼，各大茶山，邂逅了不少的外省客商。
只要听到北方方言的，大多数是来找厂家的，是来淘白茶的，是来寻找进货渠道的。
有男，有女，有老，有少，有借机全家一起旅游的，也有呼朋引伴一同来团购的。
无论是谁，脸上一律洋溢着向往和憧憬，向往淘到好白茶，憧憬赚个盆满钵满。
然而，村姑陈却在这一片和谐中，发现了许多不和谐的音符。
有一位掌柜，来自中原。
他是村姑陈的一位读者。他在中原的某繁华城市的茶城，开了店，原来卖绿茶，近期看白茶红火，于是想做白茶。
这位掌柜还算有些资源，认识了本地的核心产区太姥山的茶农。
本来，他已经掌握了第一手的资源，可以把白茶生意做很大很红火了。村姑陈已经要在心里祝福他了。
可他的一句话，让人不得不替他悬心。
在喝过了茶农泡的正宗太姥山白茶之后，他说了一句，点头的茶，本来是低海拔的茶，本来应该不好喝，但喝起来，跟你这高山茶没什么区别呀？
这一句话，让村姑陈的满心欢喜化为泡影。
分不懂高山茶和平地茶的区别，怎么敢卖白茶？
做为茶掌柜，自己喝不懂茶，又如何挑得到好茶，又如何能教客人喝茶？
一个不懂茶的人，将来，要去教一批不懂茶的人学喝茶，想想就后怕。
另一位掌柜，来自邻省。
她这一趟，走过了全福鼎的各大茶山。
嗯，走遍茶区，应该是十分专业的。
然而，她说，我喝茶，只认品牌。本来我想代理***的，但它家折扣太低了。
确实，她口中的这个大品牌，代理门槛太高。
于是，她和两个朋友又去了另外一家茶厂，她说，我喝了它家的茶，觉得不错，打算做它家的代理。
嗯，这个茶厂村姑陈也看到过，在中海拔茶区的公路边上，厂房大约300平方米左右。但茶没有喝过，不知道技术怎么样。
她说，我想做它家的代理，是因为它家的销售总监打动我了，那位销售总监，是个福鼎女人，生得像个男的，很会说。她带我们参观了她家的仓库，哇，那个仓库好大，里面全是老茶饼。她还告诉我们，这些存茶，只是她家藏茶的极小一部分。我觉得好有实力，就定了她家。
村姑陈默默回想了一下那个公路边的茶厂，300平米厂房，二楼是仓库，福鼎本地茶厂几乎没有存老茶的习惯。如果真的存满了老茶，那真的是大手笔，有眼光，然而，我并不敢相信.......
很想告诉她，就算是顶尖的那几家厂，也没有存下那么多老白茶。一个小厂，哪来这么大的实力和胃口？
我想，这位女掌柜，这次是要交一笔智商税的。
第三位掌柜，是个老男人。
他的逻辑是，有话直说。
上来就问村姑陈相熟的茶农，哎，你们都是福鼎人，知根知底的，有话要直说啊。
接下来他就开始问问题。
问题1：梅**的茶你觉得怎么样？
问题2：**香的茶你觉得怎么样？
问题3：方大师有没有空，你带我去拜访他一下吧？！
问题4：***的茶广告做得很多，在我们茶城刚开了一家代理，他家的茶应该很好吧？
.......
10分钟之后，茶农借口做茶，溜走了。
只余下我和他，大眼瞪小眼。
在他要开口之前，我提起包，跟他说，我要采茶去了，您慢慢喝。
遁。
下山的时候，李麻花问我，你说这些掌柜们，能不能把白茶卖好？
我认真地想了很久，说，我决定要写一篇文章告诉他们。
这篇文章的名字叫《告白茶掌柜书》。
各位掌柜，感谢你们对福鼎白茶辉煌未来的认可。然而，如果真的想在福鼎白茶这片浩瀚海洋里分一杯羹，那么请你们，一定要认真学习，喝懂白茶！
喝懂白茶，比认识大师和成为大品牌的代理，更加重要。
认识大师，只能成为你的一个自我包装；成为大品牌的代理，只能保证你的货源有品牌背景；只有真正学懂喝白茶，真正了解白茶，才能给你的客人，挑选出好白茶，介绍好白茶。
对于掏钱买白茶的人来说，让他掏钱的这个茶掌柜，认不认识大师，不太重要，卖的是不是品牌茶，也不那么重要。重要的是，这个茶掌柜让他买到的是合心意的好茶，是性价比最高的白茶，让他的钱没有白花，让他不但买到好茶，还学会喝茶。
要把茶卖好，首先要折服你的客人。
而折服他们，不是靠大师给你背书，也不是靠大牌给你加瓦。
靠的是，腹有诗书气自华，喝懂白茶是行家。
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