什么是超级推荐？ 超级推荐，是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。
超级推荐已经上线四个多月，阿里妈妈一直在不遗余力的推广，重视程度不低于之前的钻展，今年的618，小二明确表态，购物意图标签（手淘首页）数据的表现对会场赛马有较大的影响，这也充分说明阿里未来对流量优化的主要方向就是购物意图标签，就是由人找货变成货找人。
消费者的购物习惯决定流量入口的量级，毫无疑问，从淘宝的各项动作来看，首页流量可能就会是下一个爆发点，简单猜测一下，来自于搜索的流量可能会因为消费习惯改变而减少，而减少的流量会转移到手淘首页，原理很简单，之前消费者可能会搜索一个关键词三五次，加购对比然后成交。未来可能会搜索一次后，首页就把最适合他的产品推荐到他的面前，然后成交。这也是淘宝一直再深度优化购物意图标签的原因，让最合适的货呈现到最想买的人面前。这也是淘宝在赌，人会越来越懒，越来越嫌麻烦，那就把产品主动推介到消费者的眼前。
现在手淘首页流量最大的缺陷是转化率远远低于手淘搜索，淘宝也认识到这个问题，所以今年一直在深度优化首页标签，所以推出了超级推荐。实测结果显示，超级推荐的转化要高于直通车定向和钻展单品推广，这充分说明购物意图标签也存在深度优化的可能。后续转化率可能会大幅提升。
超级推荐刚出不久和朋友聊天，他说：“刚出的超级推荐是真垃圾，我明明卖的是净水器，客户进来就咨询是否有热水器。”可能很多商家都遇到过这种问题，所以今天简单聊下超级推荐的实操。
1：首页导航栏—计划—新建推广计划—商品推广—爆款拉新（自定义）
爆款拉新相当于直通车的智能推广，自定义类比直通车的自定义推广计划。爆款拉新相对简单，直接建立计划，跑数据就可以，一般推荐出价比较低，要适当提高出价，否则可能拿不到流量。下面主要说下自定义。
2：设置计划名称—设置限额—投放时间—设置地域（时段和地域均需要根据直通车的数据表现选择）—添加推广宝贝。
3：定向人群选择是超级推荐的核心，也是超级推荐转化率高于直通车定向和钻展单品推广的主要原因。
智能定向CTR高于大盘5%，需要开通测试，特别是产品竞争力较大的产品表现会比较好。
拉新定向分三部分，相似店铺，相似宝贝和关键词定向。相似宝贝和相似店铺如果产品竞争力不是非常优秀，不建议开，不然容易成对比产品。关键词定向要选产品相关性最高的词根，尽量选长尾词词根，虽然展现量相对较少，但是转化率略高。
重定向，这个是老客人群，也是最好的人群，但是如果产品销量较少或者类目偏小的话，人群可能较少，展现量和点击率很少。如果点击量较大，但是转化率较低的话，说明你的产品性价比低，要考虑上个活动促进下加购转化和老客户回购。
达摩盘平台精选人群，适合大的促销活动时投放，比如双11和618等，且适合体量稍微大点的店铺，小店铺也不推荐。
达摩盘，有钻展投放经验的基本都能明白，新手的话建议组合下老客人群，比如最近30天浏览收藏加购等，不过一般小的店铺也没开通达摩盘权限。开通达摩盘的条件是钻石展位+直通车+超级推荐最近30天总消耗>= 1.5万元，层级较低的店铺也基本达不到条件。
4：出价的话要根据类目、店铺人群的多少、预算等相结合。一开始可以根据市场平均出价，后期如果花的快就降低，花的慢就提价。但是需要跟进定向的花费，比如投产不好，看看是不是某个定向转化差，点击量大。如果出现这种情况就停掉此定向，如果有转化好，点击量低的定向就要加价。
5：溢价资源位三个都选，溢价百分之70左右就可以。
6：添加创意，很多商家PPC降不下来的主要原因就是创意的点击率低，淘宝所有的推广工具，只要是CPC的收费模式，点击单价的考核基本都是点击率，点击率是展现价值的最直观体现，某个广告位置给淘宝带来营收的多少主要就是点击率。CPM的点击率对点击单价的影响更大。
举个列子，A商家被点击一下扣5块，点击率5%，100个展现共计给淘宝带来的营收是100*5%*5=25元，B商家被点击一下扣3块，点击量10%，100个展现共计给淘宝带来的营收是100*10%*3=30元，虽然B商家的点击扣费低，但实际给淘宝带来的收入要比A商家一个点击5块带来的营收还高，所以淘宝肯定更喜欢让B商家展现，给B商家更多的流量。所以一定要重视创意图片和创意标题，最好是之前用直通车测试过的图。只有高点击率的图，后续PPC才能降下来。
综合来说，超级推荐现在较直通车来说转化率还是较低，但是对手淘首页的影响比较大，毕竟阿里妈妈一直在推这个工具，首次充值充500送500，性价比也比较高。商家可以先期充500块钱试试水，如果一不小心拉的首页飞起，心里不是美滋滋，赚点钱买点排骨，吃起来它不香么。
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