经销合同是销售总监管理经销商的重要工具，销售总监要会编写合同。同时，销售总监要注意多收集同行的合同，并仔细研究合同条款，为我所用。因为厂家管理经销商的策略大部分体现在合同上。
经销合同签订程序是怎么样的？在签订经销合同中应注意哪些事项？
1、经销合同签订程序
为了体现合同的严肃性，合同签订要有严格的流程，这个流程的确定需要销售总监与财务部、内勤部、法务部等相关部门协商。
规范经销合同签订程序是为了让厂家与经销商更好地履行合同的条款，经销合同签订程序包括签订前、签订时和履行中3个阶段。
（1）签订前。在与经销商签订合同之前，销售人员要对经销商的资信状况进行审查，建立经销商的详细档案，对经销商的付款能力和信用状况进行充分了解（如以前是否有欠账、赖账的记录），并进行分类和信用等级的分级评比工作。
（2）签订时。在厂家与经销商签订合同的过程中，双方要对合同的条款严格审核，合同要采用统一格式的文本，合同用语要严谨；对不同标的额的合同要明确授权等级；合同签订以后，厂家要将合同的信息完整录入。
( 3) 履行中。厂家对合同的履行速度与质量要进行全过程监控，以免造成呆账坏账。经销合同原则上由厂家销售部销售主管签订，特别的经销合同（如特大城市特许经销合同）由销售经理亲自签订。经销合同签订程序如图所示。
2、签订经销合同应注意的事项
（1）厂家考察经销商是否合法存在，是否具有独立法人资格。如果经销商是无独立法人资格的挂靠单位，或单位产权不清，或是根本不存在的虚假单位，最好不要与其合作，以免造成不必要的损失。
（2）签订合同时，经销商的公司名称一定要和营业执照上的名称一致，并且加盖公章，不能用简写或法律上根本不承认的代号。
（3）厂家与经销商不能以私人章或签字代表公章或合同专用章。
（4）厂家要严格限定授权期限、区域，并明确经销商的权利和义务。
（5）厂家要严格规定产品价格、退换货流程及责任。
（6）厂家要详细规定违约事项及归责问题。
（7）厂家要限定货款清算方式及日期。
（8）签订的合同厂家要能随时掌握主导权。
销售总监要提高合同管理的效果，就需要让经销商充分了解合同的各条款。为此，梅明平老师建议销售总监可以在经销商年度大会上花费一些时间讲解合同条款，并留出时间让经销商提问。
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