在全球范围内工业企业的采购成本占销售成本的比例越来越高。美国通用公司前总裁韦尔奇说："在我们公司只有销售和采购是赚钱的，其他部门发生的都是费用"。采购是一个"赚钱"的部门！
·二、供应市场及供应风险分析。
→(1)市场中消费者或采购者的数量；
→(2)信息(信息的完整性与透明度)；
→(3)产品产品差异程度)；
→(4)产品差异程度)；
·三、采购价格的战略性管理；
→(5)采购组合分析及供应商战略。
→(6)准时制(Just-in-time)采购。
→(7、采购是"赚钱"的部门。
·四、采购组合分析及供应商战略。
→(8)采购指的是从最合适的来源、获得满足质量、数量和价格要求的合适的产品和服务的全过程。
→(9)采购的基本含义(续)过程，通过物流手段实现交易。
→(2)由于经济全球化的深化，电子信息技术和互联网的发展，使全球范围内寻求资源的最有利、最高效的配置。
→(3)采购是价值交换的过程，对公司的财务有着重大影响，用各种市场手段和策略实现采购在企业中的战略价。
→(5)总结：采购是把企业的商务需求与外部供应商的技术和能力联系起来，力求使供应商的技术和能力与企业自己内部用户之间达到最优的配合，为客户或最终司所有的职能部门能够步调一致。
·(3)内部设计：是采购组织中的外部设计和中间设计不断的自我创新，把定期的组织设计更新融合到企业发展战略规划中。
→(1)降低公司暴露于供应市场的风险。
→(2)对保持公司主要活动的连续性做出贡献。
→(3)控制和降低所有与采购相关的成本。
→(4)对新产品开发和产品改进做出贡献。
采购市场调查的范围：持续的技术发展：通过对采购市场的调查，不断更新在供应商市场正在发生的新技术及质量改善，以保持产品和服务：对与公司现有产品和服务的市场信息进行收集、分类和分析，目标是实现节约或降低与采购有关的成本；瞄准减少公司寻求替代供应来源时的风险。
现有供应商分析：现有供应商是否继续能够满足未来技术要求和我们的与灵活供应有关的要求？未来供应商分析：收集市场上有潜力的新的供应商信息，并进行分析；发展新的供应商。
·2.供应市场的结构：市场是供应和需求的综合。市场信息完整，市场透明度很高；·价格由供求关系决定，而不是以供应商和采购是一个"不完全竞争(垄断竞争)，信息不是完全、充分、透明；·供应商在一定范围内能影响价格，风险指的是预期收益不能实现的可能性与概率。供应风险是指预期的持续供应的不确定性以及对成本的产品差异度小或者没有差异；供应商能够影响或操作价格；所需产品(以及替代品)的可得性。
·4.容易导致供应风险增加的内部因素：工程部门发出的严格的准则规定，在将要采购的部件中只能使用一种特定的技术；技术或设计部门的过度设计要求；申请部门在采购申请书上指定了品牌名称和具体的供应设备制造商在服务合同中规定只有原厂的备件才适用于。
·上述现象容易导致以下问题：应商就越少，甚至导致垄断供应情况(单一原。
→(2)限制了在供应商中竟标的机会。
→(3)不必要的昂贵价格。
→(5)失去了选择和使用新技术、新材料、新工艺、供应商之间的竞争程度，以及供需双方的地位和力量，影响了采购价格以及替换供应商的成本。替代品选择的成本。市场信息的完整性、透明度与价格博弈。